2015年我国IP 衍生品家纺类上市公司多喜爱基本情况

 导读：2015年我国IP 衍生品家纺类上市公司多喜爱基本情况。目前 A 股市场中，家纺类上市公司多喜爱正在通过（1）其创立两年的互联网营销宣传团队、（2）优质的供应链组织服务、（3）以及与各类知名 IP 的积极对接，为各个 IP 拥有者提供衍生品变现的整体解决方案。  

参考《2016-2022年中国家纺行业发展格局现状及十三五发展规划分析报告》 

        目前 A 股市场中，家纺类上市公司多喜爱正在通过（1）其创立两年的互联网营销宣传团队、（2）优质的供应链组织服务、（3）以及与各类知名 IP 的积极对接，为各个 IP 拥有者提供衍生品变现的整体解决方案。 

        公司 2015 年年报宣布建立 DIY T 恤为主的 HBDIY 互联网平台，转型“知名 IP 衍生品”运营服务商，业务除 DIY 平台的运转外还涉及与互联网各大知名 IP、明星艺人、音乐平台、视频平台、游戏平台、二次元平台进行衍生品运营服务方面的合作。 

        1、公司的营销宣传团队擅长进行事件营销制造话题，涉足前端运营改变纯产品制造商角色 

        公司为提高其 HBDIY 平台的知名度，在互联网各大社交平台上进行各种各样的创意营销宣传活动。比如 HBDIY 在微博上做的“给总统送 T 恤”活动，截至目前浏览量达到 1.8 亿，讨论量达到 21.8 万次，粉丝达到 5.5 万，各微博大 V（如小野妹子学吐槽、英国报姐）也参与其中。这一社会话题充分调动了网友们的兴趣，提升了 HBDIY 平台的知名度，成功地做出了在社交平台制造话题为 HBDIY 平台创造流量的示范效应。 

        图 1：HBDIY 发起的“给总统送 T 恤”话题，以及各大微博大 V 转发情况 

        同时，公司还为 HBDIY 量身定制了互动游戏，为平台制造话题并植入品牌名字，通过各类社交媒体平台制造流量。公司计划持续制作大量社交平台互动游戏，在这些互动游戏中植入平台信息，让这些游戏在在微信朋友圈等平台进行免费传播，从而以低廉的价格获取大量关注。 

        图 2：HBDIY 小游戏

        这种制造话题能力，同样能够复制到其他各类 IP 衍生产品的推广，并将消费引导至线下门店。公司希望利用已有在北京超过 200 人的团队，打造为各类 IP 衍生品策划营销宣传事件，大范围推广其衍生品知名度的能力。 

        与此同时，由于微信在人们生活中无处不在的影响以及朋友圈转发功能的出现，互联网端制造的话题知名度不仅可以刺激出电商的消费，同样也可以将消费者引导至线下实体门店，提升线下渠道的销售能力。 

        多喜爱的话题制造及导流能力弥补了之前纯供应商无法解除前端销售渠道利润分成的弊端，极大地扩大了自己的盈利空间。 

        2、成熟供应链、优质产品为 IP 衍生品生产进行支撑 

公司目前在整合优质供应链上已经有所建树，优质 T 恤供应链组织完备。公司主业家纺，因此其现有棉质 T 恤供应链质量较高，这保证了在该品种上产品的质量。同时，公司两年前从德国进口了一批先进设备，大大提升了生产效率。该类机器可以做到一天打印 10 万件 T 恤的产量，且打印技术领先全国，可以在布料上做到广告级印制效果，为产品提供了先进品质保证。 

        同时在其他品类的扩张上，公司也已做出尝试。比如公司已经在耳机、笔记本等产品上与优质供应商开始深度合作，并已经有产品面世。 

        公司作为家纺类上市公司，对标品偏多的衍生品供应链组织生产富有充足经验。由于 IP的衍生品变现大部分均是 T 恤、耳机以及笔记本等相对标品组成，因此其供应链的组织对于有成熟供应链生产组织经验的公司来说并没有太高壁垒。多喜爱作为一家经营家纺行业多年的上市公司，在供应链组织上具有一定优势。 

        3、对接多个顶级 IP 资源，形成 IP 衍生品变现矩阵 

        在打造自身 HBDIY 平台的同时，公司还计划在 2016 年通过打造知名 IP 连接平台，定位为专业的知名 IP 运营商和服务商，目标成为中国从事衍生品服务的上市公司。公司正在与互联网各大知名 IP、明星艺人、音乐平台、视频平台、游戏平台、二次元平台进行衍生品运营服务方面的合作。公司希望利用自身优势，对接不同种类的顶级 IP，为其提供从产品设计、运营到生产一整套流程在内的流量变现整体解决方案。 

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