导读：中国服装电商行业优秀企业北京心物裂帛电子商务股份有限公司市场竞争优劣势分析。公司的销售渠道以各大电商平台为主，且具备较为完善的信息管理系统，可对产品销售数据进行实时监测，从而及时掌握消费者需求。同时，公司通过对合作供应商的长期培养与管理，形成了一套有效的柔性供应链体系，能够对流行趋势及市场需求做出快速反应。上述经营模式使公司实现了较高的库存售罄率，有效降低了存货水平。
参考《2016-2022年中国服装电商行业运营格局现状及十三五投资战略规划报告》
公司的竞争优势
1、快速反应能力强、存货周转速度快
公司的销售渠道以各大电商平台为主，且具备较为完善的信息管理系统，可对产品销售数据进行实时监测，从而及时掌握消费者需求。同时，公司通过对合作供应商的长期培养与管理，形成了一套有效的柔性供应链体系，能够对流行趋势及市场需求做出快速反应。上述经营模式使公司实现了较高的库存售罄率，有效降低了存货水平。
2013-2015年，公司的售罄率情况如下：
2、品牌知名度高
（1）核心品牌具有鲜明的定位
公司的“裂帛”品牌自创立以来，十分注重品牌建设，努力扩大品牌影响力，始终以打造具有鲜明特色的原创设计师品牌为长期目标。
“裂帛”品牌的目标消费群体为25-38岁的时尚女性，对服装风格、时尚元素已经形成了一定的偏好，享受网络时代带来的便利。
“裂帛”一直保持着自己独特的设计特点和品牌定位，吸引了一批追求个性化风格的女性消费者，形成了较高的品牌忠诚度。
2013年-2015年，公司的重复购买比率情况如下：
（2）品牌滚动式发展
公司旗下“裂帛”品牌自创立后，经过多年经营，已经积累了较高的品牌知名度，拥有了一批忠实的客户群体，成为公司的核心品牌。在此基础上，公司参考“裂帛”品牌的成功经验，依靠成熟的管理理念和运营模式，培育和发展了“非池中”、“所在”、“莲灿”、“裂帛童装”、“芳外”、“迷戈”、“新衣记”、“天使之城kids”等不同内涵的新品牌。
3、领先的设计研发能力
（1）设计师团队深谙互联网服装品牌的设计特点
设计能力为服装行业的核心竞争要素之一，设计师是服装品牌的灵魂。公司以创始人汤险峰、汤霄峰为核心组建了优秀的设计师团队。公司设计师团队深谙互联网服装品牌的设计特点，既能保证产品设计忠于品牌本身的内涵，亦能满足消费者的习惯偏好。
（2）持续的设计研发能力
公司的设计师团队经验丰富，紧跟流行趋势，拥有持续的设计研发能力，保证了产品设计元素的丰富性，从而具备较强的市场竞争力。公司设计师在对产品设计严格要求的基础上，对产品、款式、系列不断推陈出新。
2013-2015年，各品牌款式设计数量如下所示：
（3）有效的设计研发管理体系
公司拥有一套完整有效的设计研发管理体系。公司十分注重对内部设计人员的发掘与培养，设计人员需要充分理解各品牌的特点和内涵，并经过实际操作考核之后方能参与设计工作。同时，公司鼓励设计人员加强外部的学习和交流，通过参加各类展会，获取设计灵感，提高设计能力。经过长期积累，公司的设计研发管理体系不断完善，培养了一批能力较强的设计研发人员。
4、适应公司特点的信息管理系统
公司专设信息中心，经过长期的探索与开发实践，建立了一整套高度契合公司特点的信息管理系统，帮助公司实现了对企划、设计、采购、生产管理、销售、物流等业务环节进行一体化管理。该系统不仅具有订单管理、发货管理、与销售平台进行数据交互等功能，更是深入抓住前端环节，涵盖了从企划、设计到生产管理等环节的管理模块，具有较强的资源调配功能。因此，面对不断变化的消费市场，公司能够借助该系统迅速协调内外部资源，对消费市场的变化趋势做出快速反应。
公司的信息系统与多个销售平台对接，统一进行商品管控、订单处理、仓储发货等，实现业务的协同管理。
公司信息化整体解决方案的架构如下：
基于上述信息管理系统，有助于公司实施数字化、精细化运营管理。公司内部的各业务环节相关信息主要通过该系统进行传递，各个业务环节的操作人员可以在各自的管理模块上查看和发送业务信息，有效提高了公司的运营效率，降低了公司的运营成本。同时，公司的运营人员可以通过该系统抓取和分析各类业务数据，为公司的精细化管理提供决策支持。
5、多元化的线上销售渠道
鲜明的品牌定位、先进的设计理念、优良的产品品质和多样化的市场推广手段使得公司的品牌知名度逐渐提高。同时，经过多年的发展，公司积累了丰富的网络平台销售经验，形成了一套完整有效的销售管理模式。在该模式下，设计与销售人才培养、网络店铺管理、信息系统反馈与物流系统支持得以充分结合。
较高的品牌知名度与有效的销售管理模式使得公司具有快速复制和拓展网络销售平台的能力。近年来，公司销售渠道从以天猫为主，逐步拓展至天猫、唯品会、京东商城等多个平台，有效实现了网络销售渠道的多元化，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。
截至2016年3月31日，公司的线上销售渠道具体如下：
公司的竞争劣势
1、线上渠道存在产品体验劣势
与线下渠道相比，线上渠道销售具有一定的产品体验劣势。具体而言，线上渠道主要通过图片与文字等材料向消费者推介服装产品，使其产生直观印象，但消费者通过文字、图片等介绍信息形成的预期与产品实际情况之间可能存在一定的差异；此外，消费者通过线上渠道购买服装时无法实时取得所购买的产品，需经过拣货发货、物流运输、收货等环节，存在一定滞后性。上述因素均可能影响消费者的购物体验。
2、品牌利用率较低
Zara、Gap、H&M等国际时尚品牌均在单品牌的基础上提供多元化的产品，覆盖时尚服饰全系列。以H&M为例，其产品系列包括女装、内衣、配饰、鞋履、睡衣、男装、童装及床上用品等家居产品。多元化产品扩大了品牌影响力，提高了市场占有率。虽然公司目前核心品牌“裂帛”已有童装、鞋、内衣等产品，但是总体而言，其品牌利用率较低。
3、融资渠道有限，融资成本较高
公司主要通过私募股权和银行贷款等方式获取资金，融资渠道相对有限，且成本较高。随着公司规模的扩大和业务的增长，目前的融资渠道已经较难满足公司拓展业务的需要。
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