参考中国报告网发布的《中国女装品牌市场深度分析及未来五年发展规划研究报告》
ELLASSAY 是中国高端女装品牌的佼佼者。未来望借消费升级东风，夯实行业领先地位、实现品牌沉淀升华。
设计端：国内外优质设计人才+创新激励机制，优化设计品质/效率
顶级国际设计大师+国内研发中心，打造多层次设计团队。
YSL 产品研发总监、国际顶级服装设计大师 Jean Paul Knott 已连续 13 年担任公司品牌设计顾问；2014年再度聘请前 Moschino 首席设计、意大利设计师 Fabrizio Libero Lucio 先生作为品牌首席设计师。截止 2016 年末，公司的设计研发团队拥有 146 名设计人员。
薪酬激励+设/企分离，充分提升设计效率。
1. 设计团队薪酬激励机制：通过订货额和原创性评估分配销售回款提成，激励设计师的创作热情。
2. 设计/企划分离：由企划人员掌握国际流行趋势、制定量和质的计划，为设计师节省时间，提供纯粹的创作空间和清晰的创作框架。
新款上市谨慎！谨慎！再谨慎！内部（市场部、服装设计出身的 CEO 等）+外部（外聘国际顶尖设计师等）共同参与款式评审/梳理/挑选，并先由 VIP 顾客试穿新品并反馈到设计和生产部门修改。
生产端：自产为主+分批上新+快速补单，保障品质优化库存
自产为主；设置严格考核机制，控制自产/委外产品质量。
分批上新有效降低库存。上新流程：订货会（一年 2 次） 根据订单备料 生产投放第一批产品（20%-30%） 根据销售反馈快速翻单补货，有效控制库存、降低销售压力、提升售罄率。
SPS 系统实现多款少量模式，补单周期短至 8 天。
零售端：PK 机制+专业顾问，提升单店店效
PK 机制+专业顾问，全面提升销售效率。1）PK 机制，通过同档位店铺销售比较激励各店提高销售量；2）专业形象/销售顾问团队，轮流常驻门店服务顾客、并指导店员，目前团队拥有 30+人。
专业顾问店效提升效果卓群。2016 年面对加盟店经营压力的提升，歌力思在淘汰部分低效店的同时开始向加盟店也派遣专业形象/销售顾问，加盟店销售能力迅速提升，歌力思出众的销售管理能力得以验证。这也让歌力思积累了大量忠实客户、复够率不断提升，2017 年至今公司 VIP 客户贡献了直营门店约 80%的零售额。
目前，ELLASSAY 已经是一个 8 亿收入、1.5 亿净利润规模的高端女装品牌，已经完成了栖身行业领先地位的积累阶段。新一轮消费升级，会成为区分国内高端女装品牌的重要分水岭，公司的快反供应链、终端运营效率、产品设计质量在行业内具备很强的竞争优势，有望在接下来的竞争中保持领先地位。
预计 2017H1 歌力思终端销售实现约 20%增长、基本来自同店提升（门店基本维持在350 家左右），表现靓丽。我们判断，未来歌力思品牌望持续稳健增长，实现品牌沉淀和升华。
ELLASSAY 是中国高端女装品牌的佼佼者。未来望借消费升级东风，夯实行业领先地位、实现品牌沉淀升华。
设计端：国内外优质设计人才+创新激励机制，优化设计品质/效率
顶级国际设计大师+国内研发中心，打造多层次设计团队。
YSL 产品研发总监、国际顶级服装设计大师 Jean Paul Knott 已连续 13 年担任公司品牌设计顾问；2014年再度聘请前 Moschino 首席设计、意大利设计师 Fabrizio Libero Lucio 先生作为品牌首席设计师。截止 2016 年末，公司的设计研发团队拥有 146 名设计人员。
薪酬激励+设/企分离，充分提升设计效率。
1. 设计团队薪酬激励机制：通过订货额和原创性评估分配销售回款提成，激励设计师的创作热情。
2. 设计/企划分离：由企划人员掌握国际流行趋势、制定量和质的计划，为设计师节省时间，提供纯粹的创作空间和清晰的创作框架。
新款上市谨慎！谨慎！再谨慎！内部（市场部、服装设计出身的 CEO 等）+外部（外聘国际顶尖设计师等）共同参与款式评审/梳理/挑选，并先由 VIP 顾客试穿新品并反馈到设计和生产部门修改。
生产端：自产为主+分批上新+快速补单，保障品质优化库存
自产为主；设置严格考核机制，控制自产/委外产品质量。
分批上新有效降低库存。上新流程：订货会（一年 2 次） 根据订单备料 生产投放第一批产品（20%-30%） 根据销售反馈快速翻单补货，有效控制库存、降低销售压力、提升售罄率。
SPS 系统实现多款少量模式，补单周期短至 8 天。
零售端：PK 机制+专业顾问，提升单店店效
PK 机制+专业顾问，全面提升销售效率。1）PK 机制，通过同档位店铺销售比较激励各店提高销售量；2）专业形象/销售顾问团队，轮流常驻门店服务顾客、并指导店员，目前团队拥有 30+人。
资料来源：互联网
专业顾问店效提升效果卓群。2016 年面对加盟店经营压力的提升，歌力思在淘汰部分低效店的同时开始向加盟店也派遣专业形象/销售顾问，加盟店销售能力迅速提升，歌力思出众的销售管理能力得以验证。这也让歌力思积累了大量忠实客户、复够率不断提升，2017 年至今公司 VIP 客户贡献了直营门店约 80%的零售额。
目前，ELLASSAY 已经是一个 8 亿收入、1.5 亿净利润规模的高端女装品牌，已经完成了栖身行业领先地位的积累阶段。新一轮消费升级，会成为区分国内高端女装品牌的重要分水岭，公司的快反供应链、终端运营效率、产品设计质量在行业内具备很强的竞争优势，有望在接下来的竞争中保持领先地位。
预计 2017H1 歌力思终端销售实现约 20%增长、基本来自同店提升（门店基本维持在350 家左右），表现靓丽。我们判断，未来歌力思品牌望持续稳健增长，实现品牌沉淀和升华。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（GQ）
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