鞋帽行业欧文鞋店发展历程

导读：鞋帽行业欧文鞋店发展历程。早在2012年，不到而立之年的阿列尔•纳尔逊与朋友莱恩•葛尔逊决定创办一家直接面对消费者的鞋店。他们钟爱一些售价在1000美元以上的欧洲高端鞋类品牌，但因价格昂贵，他们自己往往难以负担。

参考《2017-2022年中国制鞋行业发展现状及十三五发展态势预测报告》

　　早在2012年，不到而立之年的阿列尔•纳尔逊与朋友莱恩•葛尔逊决定创办一家直接面对消费者的鞋店。他们钟爱一些售价在1000美元以上的欧洲高端鞋类品牌，但因价格昂贵，他们自己往往难以负担。

　　葛尔逊的最初创意是，“花100美元制作品质优良的鞋子，再以200美元售出。”随后纳尔逊与葛尔逊共同为虚拟鞋店起名“杰克•欧文”，这是一位从不愿花费超过200美元买双鞋的前辈。彼时，无论是葛尔逊还是纳尔逊，都非鞋类从业者，对鞋业经营一无所知。他俩承认，当时的创意不但天真更过于简单化。甚至，在经过三个月的调研后，两人竟不知如何迈出第一步。

　　很快，两位创业伙伴认识了一位名叫吉约姆的业内人士，并从他那里了解到一些名牌鞋商果然是按照他们看似“天真”的想法售卖鞋类产品，比如著名的拉尔夫•劳伦公司，一双鞋的出厂价不过95美元，批发给纽约巴尼斯精品商店的价格跃升至225美元，随后这家店会以超过600美元的价格售鞋。吉约姆还向他们透露，拉尔夫•劳伦这样的公司完全可以以200美元的出厂价向鞋店批发顶级鞋类产品。

　　当一些眼镜商、床垫商开始削减中间渠道以减少成本时，杰克•欧文鞋店则另辟蹊径，热衷于从欧洲进口手工制作的鞋类产品。尽管同属新千年一代，两位创业伙伴深知当前的时尚潮流归属乐福鞋以及匡威或耐克的运动鞋类，他们仍然乐意为一些老年消费者提供手工制作的便宜鞋类。

　　早在制鞋开始之前，生产团队便需要提交最终设计方案，并制好模具，两位创业伙伴一致认为，杰克•欧文鞋店应该生产出结实的皮鞋，并将之微微拉长，形成微妙的曲线。而吉约姆更建议他们与一家葡萄牙工厂合作，后者可为其首批生产的3000双鞋提供相应材料。

　　2012年兼职创业的纳尔逊因公司倒闭，失去了全职工作，两位创业伙伴便倾尽全力集资支撑这一鞋类创业公司，很快他们筹集到65万美元，随后葛尔逊也辞掉正式工作，对此，他解释说，一旦花了别人的钱，会感到责任重大。

　　刚开始销售时，两个创业伙伴群发了3000多份电邮，并提供九折优惠券。2013年10月，杰克•欧文鞋店开始在线销售，不到两个月鞋类商品便告罄。截至2014年底，杰克•欧文公司的首年收入达到200万美元。之后，吉约姆也全职加入欧文公司，并指导公司将设在葡萄牙的合作工厂转到制作工艺更为精湛的西班牙阿尔曼萨。更为重要的是，此次工厂转移，使得欧文公司拥有自主生产能力，从而进一步摊低成本。

　　为寻求进一步扩张，公司需要更多现金。此时，纳尔逊开始向投资家伸出橄榄枝，并很快筹集到200万美元的资金。令人意外的是，年销售总额高达26亿美元的鞋类巨头卡乐莱斯主动向欧文公司投了900万美元。如今，两位合伙人仍在业务上精益求精，2015年，公司收入已然翻至500万美元，虽然目前直接面对消费者的竞争同行摩肩接踵，纳尔逊仍坚信商业机会还有很多，而欧文公司的目标就是成为这一行业的巨头。

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