2014年我国儿童消费品营销策略分析

导读：2014年我国儿童消费品营销策略分析，儿童作为一个没有收入的特殊消费群体，广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。调查表明，75% 以上的儿童是从电视中获得新玩具的信息的，其余是从小伙伴那里获得的。

      （一）产品策略

       好奇有趣的东西对少年儿童产生强烈的诱惑力，因此商家一定在商品造型、美观上下大功夫，充分发挥商品直观形象的作用。如：可口可乐公司开发的酷儿果汁饮料就凭借一个歪着脑袋、叉着腰、有点淘气的可爱小精灵形象在市场上获得了成功。在新产品研发方面，一定要推陈出新，加快研发速度。在产品的设计上，应与时俱进，以动画片里的卡通人物、动物形象为载体，吸引孩子们的注意，如：“会说话的汤姆猫”、“熊大”等玩具很受孩子们的喜爱。在儿童用品功能设计上，要好看、好玩、有趣，同时具有一定教育和启迪意义。

      （二）广告策略

      儿童作为一个没有收入的特殊消费群体，广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。调查表明，75% 以上的儿童是从电视中获得新玩具的信息的，其余是从小伙伴那里获得的。趣味性较强易喧宾夺主，使孩子们混淆广告的目的，因此应采用直观、形象的方式，配以鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面诉诸形象，加强孩子们的记忆效果。

      （三）品牌营销策略

      品牌营销是企业参与市场竞争和营销之本。当越来越多的商家把目标定在儿童市场这块大蛋糕上时，其产品同质化就越来越严重。如：儿童服装品牌“ABC”、“巴拉巴拉”“小猪班纳”等在产品质量及款式方面不分上下，但每个品牌都有自己忠实的消费者，靠的就是自己独特的企业形象。另外，随着孩子年龄的增长，会逐步成为家庭购物的影响者甚至决策者，因此应将产品的厂牌、商标逐步印入少年儿童的脑海中，对企业发展来说具有深远的意义。如：奔驰公司专门针对少年儿童生产了几款仿真汽车玩具模型，为成为其潜在顾客做铺垫，不愧为深谋远虑。

      （四）网络营销策略

      21 世纪要么电子商务，要么无商可务。为适应世界经济一体化的营销模式，商家应尽快、尽早、尽好地建立自己的直销网络。网上购物由于不受时间、地点等因素的制约，加上与实体店相比较低的价格，越来越受到很多时尚辣妈的喜爱。在做网络营销时一定要配以图片、视频，质保期、产品退换货说明等，另外一定要保证物流的及时、安全送达。网络营销已经成为企业拓宽销售渠道的重要方式，如：“红孩子”就是专业服务妈妈和宝宝的母婴商城。

      （五）文化营销策略 　

      文化营销活动应结合儿童消费特点来展开，如淮海青少年用品公司在商场举办广场文化活动，以卡通剧表演，广场绘画和书法比赛等活动吸引学生和儿童来积极参与。在儿童节和国庆节期间公司举办儿童服装节活动，在广场搭台举行不同品牌、不同系列儿童时装表演，向消费者推广新款童装，介绍风格各异的童装款式上所点缀的图案、文字、色彩等产品文化内涵。通过各种形式的文化营销使商场增加了客源和提高了知名度，培养了目标消费群体，使企业文化营销活动内涵得到了发掘，为企业带来了经济效益。

      （六）绿色营销策略

      所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。在少年儿童消费品市场中食品、衣服、玩具、家具等都可以植入绿色营销理念，在产品的设计开发、包装、生产、流通等环节都做到安全、卫生、无公害，向消费者推广产品绿色信息，讲解、示范产品的绿色功能，相信每一位家长都愿意让自己的孩子吃、穿、住都是安全的、环保的、绿色的，能把绿色营销理念植入少年儿童产品营销中，一定可以成为产品的卖点，为企业赚取丰厚的利润。