参考观研天下发布《2018年中国出口贸易行业分析报告-市场深度调研与发展前景研究》
松下于60年代初启动海外业务，目前近50%收入来自于海外。松下集团是全球电子巨头，从事各种电器产品的生产和销售。公司创立于1918年，并于60年代初启动出海战略，1952年公司与飞利浦进行技术合作，1959年成立美国松下电器公司，1961年在泰国成立了第一家海外生产工厂。目前，松下集团近50%的销售收入来自于日本以外的其他市场，以亚洲、欧美为主要出口地区。2016年底，松下在全球范围内拥有495家子公司，91家联营公司，以及若干海外研发中心，部分产品甚至实现本地化研发、制造和销售，目前公司海外员工占比超过56%。
世纪初公司遭遇空前危机，通过调整事业领域，实现成功转型。松下最早以家用电器成名，在日本家电风靡全球的年代，松下曾在家电尤其是电视领域取得巨大成功。21世纪后，在日元升值和中韩家电企业崛起的双重压力下，公司遭遇空前危机，2011和2012年分别巨亏94和80亿美元。2000年以后，公司开始着手业务结构调整，2012年津贺一宏就任总裁后，调整进一步深化，公司剥离或重组电视、半导体、智能手机、数码相机等亏损严重的业务，开始向新能源、系统解决方案方面拓展，现在松下657亿美元的营收中，家电收入占比已经低于30%。津贺一宏引领松下找到了新的战略支点，松下从B2C向B2B全面转型，从卖产品向提供综合解决方案转型。现在，松下每年投入近40亿美元用于研发，基于消费者需求不断创新具有价值的新产品。
松下集团全球化战略的启示：
1）根据消费趋势调整产品结构：松下以电视机起家，然后随着电视业务的衰落，公司曾遭遇空前危机。此后，公司积极调整产品结构，2013年正式终止等离子电视这项曾经的王牌业务，转而扩大住宅相关以及汽车领域业务，增加高附加值产品占比。
2）洞悉全球消费者需求，将技术创新与价值创造相结合：松下曾经在等离子领域建立了很高的技术壁垒，但是随着技术革新和消费者需求改变，等离子技术已经不符合时代潮流，巨额的研发和产线投入更是对公司业绩造成了巨大拖累。此后公司强调要将技术创新与价值创造相结合，研发符合消费者需求的新产品，比如公司在全球设立了四个研发中心，分别位于日本、中国、美国、荷兰，以日本的研发中心为主导，实行信息资源的交流和共享。
松下于60年代初启动海外业务，目前近50%收入来自于海外。松下集团是全球电子巨头，从事各种电器产品的生产和销售。公司创立于1918年，并于60年代初启动出海战略，1952年公司与飞利浦进行技术合作，1959年成立美国松下电器公司，1961年在泰国成立了第一家海外生产工厂。目前，松下集团近50%的销售收入来自于日本以外的其他市场，以亚洲、欧美为主要出口地区。2016年底，松下在全球范围内拥有495家子公司，91家联营公司，以及若干海外研发中心，部分产品甚至实现本地化研发、制造和销售，目前公司海外员工占比超过56%。
图：近年来松下国外销售占比提升至50%左右
图：松下集团在海外建立多个研发
图：松下海外员工占比超过50%
世纪初公司遭遇空前危机，通过调整事业领域，实现成功转型。松下最早以家用电器成名，在日本家电风靡全球的年代，松下曾在家电尤其是电视领域取得巨大成功。21世纪后，在日元升值和中韩家电企业崛起的双重压力下，公司遭遇空前危机，2011和2012年分别巨亏94和80亿美元。2000年以后，公司开始着手业务结构调整，2012年津贺一宏就任总裁后，调整进一步深化，公司剥离或重组电视、半导体、智能手机、数码相机等亏损严重的业务，开始向新能源、系统解决方案方面拓展，现在松下657亿美元的营收中，家电收入占比已经低于30%。津贺一宏引领松下找到了新的战略支点，松下从B2C向B2B全面转型，从卖产品向提供综合解决方案转型。现在，松下每年投入近40亿美元用于研发，基于消费者需求不断创新具有价值的新产品。
图：松下2011、2012年巨亏，此后转型效果逐步显现
图：松下每年研发开支近40亿美元（单位：百万美元）
图：21世纪以来松下业务大调整，重点发力住宅和汽车相关业务
松下集团全球化战略的启示：
1）根据消费趋势调整产品结构：松下以电视机起家，然后随着电视业务的衰落，公司曾遭遇空前危机。此后，公司积极调整产品结构，2013年正式终止等离子电视这项曾经的王牌业务，转而扩大住宅相关以及汽车领域业务，增加高附加值产品占比。
2）洞悉全球消费者需求，将技术创新与价值创造相结合：松下曾经在等离子领域建立了很高的技术壁垒，但是随着技术革新和消费者需求改变，等离子技术已经不符合时代潮流，巨额的研发和产线投入更是对公司业绩造成了巨大拖累。此后公司强调要将技术创新与价值创造相结合，研发符合消费者需求的新产品，比如公司在全球设立了四个研发中心，分别位于日本、中国、美国、荷兰，以日本的研发中心为主导，实行信息资源的交流和共享。
3）通过并购加速扩充产品品类，进军新市场。在转型期间，为了实现快速的品类和地区扩张，松下采取了内生增长和外延并购双轮驱动的路径，2007年松下收购印度布线配件巨头Anchor Electricals，2014年松下又收购了土耳其布线巨头VIKO公司90%的股权等。
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