参考中国报告网发布《2016-2022年中国银行市场运行态势及十三五未来趋势研究报告》
自成立以来，本行积极把握社会经济发展和我国农村金融改革带来的历史机遇，借助当地经济社会发展提供的良好环境，积极进取，科学管理，稳健经营，逐步探索出一条具有自身特色的差异化发展道路，初步成长为一个专注于三农、社区和中小微企业，并拥有多元化经营格局的现代股份制银行。
1、良好的区位环境，深厚的市场根基
本行是总部设在南京的法人银行，业务主要集中在南京市内。南京市地处我国经济最为发达的长江三角洲地区，是江苏省的政治、经济、文化中心。2015 年，作为长江三角核心地区16 城市之一的南京市继续保持良好的发展势头，经济总量继续保持平稳较快的增长，全年实现国内生产总值9,720.77 亿元，按可比价格计算，同比增长9.3%，经济规模在长三角地区城市中排名第四。
南京市的金融市场发展态势良好，全年金融业增加值突破1,000 亿元，达到1,122.23 亿元，同比增长16.1%，占全市地区生产总值的比重达到11.5%，比上年提高0.6 个百分点。南京市金融机构资金充裕，银行存贷款保持了较快的增长速度。截至2015 年末，南京市金融机构本外币存款余额达26,471.69 亿元，比上年末增长16.9%，其中住户存款5,651.58 亿元，比年初增加183.06 亿元。同期，金融机构本外币各项贷款余额18,951.70 亿元，比上年末增长15.2%。
南京市拥有南京大学、东南大学、河海大学等53 所高校（不包含部队院校，含9 所独立学院）丰富的人才资源。南京市发改委在《南京市国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出，要充分发挥高校和科研院所的创新源头作用，引导企业和高校、科研院所共建专业技术支撑平台，建设一批产学研创新联盟、成果转化应用中心、工程技术研究中心，实现跨领域、跨行业的协同创新、融合创新，这也必将成为南京市新的经济发展增长点。根据《2016 年南京市十三五规划纲要》，南京市将实施创新驱动、人才强市、协调发展、绿色引领、全面开放和民生共享“六大发展战略”，深入实施转型升级工程、科技创新工程、农业现代化工程，加快发展创新型、服务型、枢纽型、开放型、生态型经济，使南京的科技创新力、产业竞争力、农业生产力和企业发展活力不断增强。
本行是由南京市辖区内有着60 多年历史的4 家农村中小金融机构合并组建而成的股份制商业银行。作为南京市本土银行，本行在南京地区网点覆盖面广，各分支机构与当地地方政府、企业和居民有着紧密的联系，在开展各项业务时更熟悉地方经济和企业经营情况。自成立以来，本行长期服务于“三农”、居民和中小企业主体客户，形成了庞大而稳定的基础客户群体。截至2016 年6 月末，本行服务企业客户超3.47万户，个人客户超270 万户，客户基础扎实，市场根基深厚。
2、卓越的“三农”、“中小微”服务能力
作为一家服务南京区域的本土法人银行，本行自2011 年成立以来始终立足“服务三农、服务中小、服务城乡”的市场定位，紧紧围绕南京五大板块、181 项重点建设项目，推进南京城乡统筹发展和“美丽乡村”建设，优化金融服务网络布局，开展特色产品创新，持续推进“阳光信贷”工程，确保各区、街道、社区（村组）联络全覆盖，抓住增加“三农”金融供给着力点，不断强化支农支小信贷资金扶持力度，在解决三农“融资难、融资贵”方面开展了有效探索。
南京市城市化水平及经济发展程度较高，传统农业在经济总量中较低，2015 年，全市第一产业占GDP 比重为2.4%，农村、农民、农业等多以城镇、市民及民营涉农中小企业的形式体现。本行根据南京“三农”新特点，每年根据市场需求及经济运行状况确定不同的信贷营销重点，实行不同的信贷政策。截至2016 年6 月末，本行三农企业贷款余额78.68 亿元。近三年来，本行全面完成涉农贷款“两个不低于”经营目标，“阳光信贷”授信户数达到6,430 户、授信金额15 亿元，用信户数5,315 户、用信金额10.1 亿元。
为破解小微企业贷款到期后资金周转困难的困局，本行积极开办小微转续贷业务，在贷款到期前办理续贷，同时积极参与南京市政府金融办牵头的“小微企业应急互助基金”项目，通过基金为小微企业垫付到期贷款的续贷本金，结合客户需求，又配套研发了“抵押循环贷”产品，解决续贷时多次办理抵押的问题，有效提升了小微贷款办理效率。为进一步降低小微企业的融资成本，本行2014 年8 月成功引入人民银行“支小再贷款”5,000 万元专项资金，通过阳光信贷、家庭农场等渠道为中小企业、个体工商户和农户提供多元化的融资方案，2015 年申请“支小再贷款”5 亿元专项资金，严格按照资金使用标准和投放时间要求，及时发放到位，有力的支持了小微企业发展。
截至2016 年6 月末，本行公司业务贷款客户数为3,791 户，其中中小微型企业客户3,658 户，占比96.49%；民营企业客户3,434 户，占比90.58%；“三农”企业客户1,018 户，占比26.85%。截至2016 年6 月末，本行公司业务贷款余额440.78 亿元，其中中小微型企业贷款余额392.45 亿元，占比89.04%；民营企业贷款余额239.78 亿元，占比54.40%；“三农”企业贷款余额为78.68 亿元，占比17.85%。
3、广泛的渠道网络，扎实的客户基础
本行自成立起一直秉持“立足辖区、服务城乡”的经营方针，持续优化网络布局，目前已成为南京地区服务网络最广的本土金融机构。截至2015 年末，本行服务区域达4,728 平方公里（不含溧水区、高淳区），服务总人口达726 万人。截至2016 年6月底，本行全行下辖1 家总行营业部、1 家分行、8 家一级支行、1 家科技支行、116家二级支行，其中有102 个农区、城郊网点，实现了全辖镇街物理网点全覆盖。同时，本行积极构建普惠金融服务网络，全行234 台自动存取款机实现所有街道（乡镇）全覆盖，紫金快付通实现全市225 个行政村全覆盖，同时建成103 个农村金融服务站，实现全市474 个村级财政集中支付归集，将网点服务延伸至行政村，做到村村有点、有机、有联络员，实现助农取款不出村，打通金融服务工作“最后一公里”，成为南京地区“网点金融服务最广的银行”。
作为南京市的本土银行，本行致力于为当地中小企业、个体工商户、个人客户群体提供全方位综合性金融服务，截至2016 年6 月末，本行服务的个人客户达到270万余人，企业贷款客户数量3,791 户，其中中小微企业贷款客户3,658 户。中小微企业贷款客户占全行公司类贷款客户的96.49%。
本行立足南京、辐射江苏，坚持“服务三农、服务中小、服务城乡”的市场定位，采取“巩固农区、强攻郊区、巧攻城区”的发展策略，以借记卡为基础，拓展手机银行、微信银行、网上银行、银联卡快捷支付等各项业务。截至2016 年6 月末，本行普通借记卡客户106 万户，在南京市场占用率中名列前茅。2016 年4 月起，在“互联网+”金融的发展趋势下，本行面向传统银行业中80%的长尾客户开办“紫金银行直销银行”业务，走在了省内农商系统的前列。目前，本行直销银行注册客户数达42.87 万人，其中绑卡客户12.60 万人。
4、高效的决策机制与信贷审批安排
本行作为南京地区法人金融机构，组织体系扁平，信息传递环节较少，贷款审批流程相对较短，发放速度快，切合中小微型企业贷款在便捷性与灵活性方面要求较高的特征。
本行信贷业务审批链条短，决策高效并且具有充分的经营自主性，可以专注于及时满足客户需要，为提高市场响应能力、加快金融创新步伐和拓展业务经营领域提供了有利的条件和基础。
自2016 年开始，本行将一级支行的信贷审批权限上收，开始探索所有贷款均由总行审批中心集中审批的管理模式。信贷业务集中审批后，较原来的“一级支行+总行”的审批模式减少了2 至3 个审批环节，提高了审批效率，并且实现了全行审查审批条线的风险偏好和评判标准的统一。权限集中上收后，审查人员的立场更加中立，为独立性的发挥提供了良好的环境。此外，一级支行将更多的精力集中在客户拓展上，营销职能更加突显。
本行集中审批中心按照“低风险业务短流程、高风险业务长流程”的指导思想设置了不同的审批权限，对业务审批流程进行优化。一定金额以内的简单业务，按照一人审、一人批原则，在审批中心两个节点即可结束；一定金额以上的复杂业务，通过贷审会集中审议，控制风险。同时作出限时服务承诺，根据不同的业务类别设定不同的办理时限，提高了审批质效。
除了创新管理模式外，本行还不断改进信息系统建设。积极研发部分业务品种的自动化审批模型并嵌入信贷管理系统，目前已实现个人住房按揭贷款、“精英时贷”的自动化审批，基础性要素可以通过系统自动判断控制，有效解决信贷业务经营、审批工作中的合规问题，极大地提升了工作效率和工作质量。
5、创新驱动型的全面风险管理体系
为应对经营环境变化带来的风险挑战和压力，本行持续深化落实风险管理体制改革，加快本行风险管理体系建设，建立集中、垂直的风险管理组织架构，由本行董事会及下设风险管理专业委员会、监事会、高级管理层及下设的全面风险管理委员会、风险管理部门和内部审计部门以及“三道防线”的相关部门构成完善的风险管理组织架构体系，为本行风险管理的良好运转提供了保障。在此基础上，本行实行风险限额管理，并积极实施创新的风险管理措施。
在政策制定方面，本行制定年度信贷政策指引，明确年度信贷业务发展方向、发展重点与管理要求。研发推广信贷转型综合服务方案，为客户提供综合化服务，实现以客户为中心，明确授信底线、用信底线，明晰还款节点、贷后管理要点、预警退出点。
在信贷管理方面，本行邀请穆迪评级（Moody’s Corporation）协助开发客户信用评级系统，设置科学评级指标，严格客户准入。持续优化贷前调查流程，根据贷款主体、额度、风险高低等维度，设置不同层级的独立调查人机制，提高贷前调查质量。
实行贷款集中授信审批管理，提高信贷专业审批能力和效率。充分利用大数据技术，上线客户风险预警管理系统，实现客户风险预警的及时性、客观性和主动性，提高风险预警质量。
在金融市场业务方面，本行主要通过“前中后台分离、大小中台嵌入”的风控模式对金融市场业务风险进行管控，在业务部门内部设置独立的中后台岗位，做到业务操作前中后台严格分离；风险管理部建立市场风险管理团队，制定非信贷业务风控指导意见，对投资业务进行风险审查，复核交易要素，持续提高金融市场业务风险管理能力。
6、规范的公司治理、高效的业务团队
本行严格遵守《公司法》和《中华人民共和国商业银行法》等相关法律，认真落实监管部门颁布的《商业银行公司治理指引》、《商业银行监事会工作指引》、《股份制商业银行独立董事和外部监事制度指引》、《股份制商业银行董事会尽职指引（试行）》等关于公司治理的相关法规要求，致力于维持高水平的企业治理，努力按照国际公众持股银行的最佳实践标准，提高经营管理水准。
本行的管理团队经验丰富，在业务发展中锐意改革、积极进取，取得卓著的业绩。
本行高级管理人员的金融业平均从业年限超过 20 年，从业经验丰富，对本行的业务经营有深刻的理解。同时，由于管理层和基层业务人员均由熟悉本地情况的人员组成，对当地的经济金融特点、市场需求与变化有较为深入的理解，在银行客户开发、沟通以及关系维护方面，具有天然的优势，对于本行业务的开拓具有重要意义，是实现本行差异化经营的重要软实力。
近年来，本行建立了领导干部重大事项报告、干部谈话等制度，加强干部队伍管理，设立中层后备库与重要岗位储备人才库，构建人才梯队。同时，推进“导师制”管理，做好“人、事、岗”适配的职业规划，实现人才的快速成长、人岗相宜；建立人才补充的应对机制，围绕发展需要组织人才招聘工作，加强人力资源储备。总体来看，随着各项人员管理制度的推行，本行人员素质不断提高，内部凝聚力不断增强，为本行的快速发展奠定了良好的基础。
7、品牌体系完善，形象深入人心
良好的品牌形象是银行重要的无形资产。成立以来，本行始终坚持“服务三农、服务中小、服务城乡”的市场定位，不断创新金融产品，改进金融服务方式和水平，融入地方经济发展，推进普惠金融，履行社会责任，逐步建立起良好的品牌形象。围绕“最理解客户、体验最佳、最值得信赖的高效便民银行”发展愿景，全力打造“同分享、共成长”的品牌形象，塑造具有紫金特色的品牌形象。
本行围绕“农区、郊区、城区” 打造了以紫微星为品牌符号的业务品牌体系，分别创设了“紫微星融”、“紫微星通”、“紫微星梦”、“北极星E”四大业务品牌，涵盖公司、国际、零售、互联网金融四大业务，致力于为所有客户提供优质的金融服务，全力打造企业品牌形象。针对园林绿化行业产业链融资推出的“绿化贷”，成为鼎力建设绿色南京的助推器，“紫金财富”理财产品深受广大市民的青睐，“金陵惠农贷”实现了惠农支农的企业追求，“精英时贷”是稳定收入人群消费信贷的首选，不断推出的“紫微贷”、“爱车快贷”、“美家易贷”等产品品牌越来越深入人心。
顺应互联网金融发展浪潮，本行推出的手机银行、微信银行、直销银行，为客户提供了丰富的移动银行服务，树立了“安全、便捷、贴心、亲民”的移动金融品牌形象，成为了客户口袋里的金融管家。
截至2016 年6 月30 日，本行获得的主要荣誉如下：
本行荣获江苏省委省政府授予的“2010-2012 年度江苏省文明单位”；
本行荣获江苏省联社授予的“2012 年科技管理工作先进单位”；
本行荣获中国银监会授予的“2014 年度全国银行业理财信息登记工作先进单位”；
本行荣获全国地方金融论坛办公室、金融时报社、中国地方金融研究院颁发的“中国地方金融2013 十佳竞争力银行”、“中国地方金融2014 十佳竞争力银行”奖项；本行荣获中国地方金融研究院、中国新型金融机构论坛组委会2014 年授予的“十佳支持三农银行”，2015 年授予的“全国十佳创新服务小微企业银行”；本行2016 年在全国地方金融论坛办公室、中国地方金融研究院、江苏银行业协会主办的董事长联席会上，获得了“十佳农商银行”光荣称号；本行2016 年在由人民日报海外版、新华网共同主办的“第11 届亚洲品牌盛典-2016 亚洲金融品牌论坛”上，荣获“中国金融创新示范品牌”。
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