宣亚国际品牌管理（北京）股份有限公司主要竞争优势与劣势分析

参考市场调研《2016-2022年中国广告市场竞争态势及十三五发展态势预测报告》

       1、竞争优势

       （1）品牌优势

       公司自成立以来，始终秉持“合适就是竞争力”的传播哲学，以打造“中国传播行业第一推动力”为使命，强调面向客户需求，打破沟壑分明的传播专业壁垒，整合不同传播手段及传播平台，以全面营销解决方案满足客户多元化、多层次、多专业领域的需求，为客户提供一站式营销传播服务，经过多年的积累，已在业内建立了良好的口碑，培育了较高的品牌知名度和美誉度，并获得了多项荣誉及奖项。公司自设立以来所获得主要荣誉及奖项如下：

       2008 年，荣获销售与市场杂志社颁发的“年度中国企业营销创新奖单项奖和最佳互动营销全传播机构奖”；

       2009 年，荣获中国国际公共关系协会颁发的“第九届中国最佳公共关系案例大赛大型活动金奖”和“第九届中国最佳公共关系案例大赛品牌管理金奖”；2011 年，荣获中国国际公共关系协会颁发的“第二届中国公共关系行业麦霸大赛最佳组织奖”及新浪网颁发的“2011 年新浪内容营销案例评选最佳互动奖”；

       公司为戴尔公司策划的“戴尔灵越14R 笔记本微博GIF 互动案例”获得了2012 年度中国最佳公共关系与营销案例大赛产品类银奖；

       2013 年，在胜三公司（R3）所进行的“2013 年中国公关传播服务代理商评估研究”中获得了优异的成绩。在受访的132 位品牌主营销传播决策者中，宣亚传播集团在“最主动的代理商”、”高效管理EPR”、“服务性价比高“、”提供全方位服务“以及“最佳整体表现”等五项评估指标都获得第一名；公司为周大福珠宝策划的活动案例获得2013 年度艾菲奖铜奖；

       2014 年，荣获2014 年度大中华区艾菲特殊贡献奖，并囊括中国公共关系行业2013 年度4 大奖项：年度最佳演讲人、年度最佳团队、年度最佳经理人、年度最佳新人；

       2015 年，公司荣获中国国际公共关系协会最佳团队奖；公司全资子公司英帕沃在第二届TMA 移动营销大赛中荣获“2015 年度新锐移动营销公司”荣誉称号及“互动体验类银奖”；

       2015 年8 月和2016 年2 月，《互联网周刊》先后发布了“2015 年互联网+公关传播业TOP100”和“2015 年度PR 公关传播50 强”,发行人分别位列第7位、第5 位；

       2016 年，公司在第十二届中国最佳公共关系案例大赛（CIPRA 奖）中凭借“DENZA 腾势‘腾’势？腾势！”案例和“My Time For Hong Kong 我在香港之时”主题推广案例分别荣获“企业品牌传播类优秀奖”和“公共服务奖”；

       目前，公司旗下“宣亚”、“英帕沃”、“品推宝”等品牌已成为整合营销传播服务行业知名的品牌；发行人连续八年入选中国国际公共关系协会评选的TOP公司之列。

       （2）稳定而优质的客户资源优势

       公司是国内领先的整合营销传播服务企业，凭借优秀的创意策划能力和高效的执行管理能力，已为包括惠普、宝洁、富士施乐、戴尔、三星、华为、周大福、壳牌、百度、康师傅、平安金融、长安福特、东风日产、长安马自达、上海大众、猎豹汽车、比亚迪戴姆勒、宝马、比亚迪、北汽新能源、海航集团、老板电器、长城润滑油、泸州老窖等世界500 强和国内外知名企业提供全方位的整合营销传播服务，通过深刻把握客户需求以及对客户品牌的深入洞察，公司已与大多数客户建立了长期的合作关系，积累了大批稳定而优质的客户资源。公司主要客户如下图所示：

       （3）优秀的营销策略制订和创意内容策划能力

       优秀的营销策略制订和创意内容策划能力是整合营销传播服务机构保持行业领先地位的核心和灵魂，是客户选择营销传播服务机构的重要标准之一。公司自成立以来对营销策略和创意内容策划高度重视，设立了专业的团队，构建了从行业研究、数据调研、媒介研究、消费分析到企业发展及品牌生命力分析的策略研究平台，在品牌策略制定和综合创意方面占据行业领先地位。

       公司致力于为客户提供全套相关服务，围绕客户产品、市场、目标消费者等进行基础数据调研、策略规划、方案撰写和创意制作。经过多年的积累和研究，公司形成了“品牌罗盘”、“品牌天盾”等方法论，培养了一批业内领先的策略创意人才，积累了丰富的实战营销案例并建立了数据库，同时依托上述优势，形成了优秀、出众的策略创意能力，设计的营销策略方案获得客户的高度认可，并获得了较多荣誉。

       （4）高效的执行管理能力

       高效的执行管理能力是客户选择整合营销传播服务机构的另一个重要标准。公司依托优秀的组织管理能力，良好的执行团队，丰富的渠道资源，以及信息化的流程管理，为客户提供高效的项目执行管理服务。具体而言：

       ①公司以项目管理为核心，将供应商管理、信息管理、人力资源管理、客户关系管理以及财务管理流程化，并通过信息化平台数字系统实现工作流程的有效贯彻。公司对项目流程实行标准化和规范化管理，形成了一套高效运作的项目执行体系，并通过技术手段和管理制度加以固化，在项目执行中推行流程化的项目管理制度，使项目执行团队有章可循，在整体管理水平和细节执行能力方面居于业内领先水平。

       ②公司拥有一支高素质、高效率的执行管理团队。报告期公司完成了汽车、快速消费品、互联网及信息技术等多个行业客户的整合营销传播项目，团队成员的丰富经验保证了公司项目能紧凑、高效地运行。此外，公司完善的培训及知识管理体制有利于执行人员不断提高其统筹规划、危机处理、沟通协调、商务谈判及预算管理等方面的专业素质，使项目团队能快速有效处理各类突发问题，降低或消除不利因素带来的影响。自成立以来，公司项目执行团队以其专业的服务水平、高效的执行能力及敬业的工作态度赢得了客户的广泛好评。

       ③通过长期的媒介合作及行业资源的整合，公司已与各类广告公司、公关公司和传媒公司等建立了良好的业务合作关系，积累了丰富的优质媒体资源，这使得公司能有效提高服务的执行力、获取成本优势，进而提高客户满意度。同时，公司还以北京为中心，在上海、广州、秦皇岛、美国洛杉矶等8 个城市设立了分子公司，初步构建了全球性业务网络的基础框架，通过为客户提供本地化的服务及支持，进行高效的项目执行管理。

       （5）良好的企业文化及人才优势

公司所处行业为整合营销传播服务业，人才在公司的发展中扮演着关键的角色，为吸引优秀人才，公司自设立以来，一直致力于打造员工与企业共同成长的企业文化，核心员工均通过持股平台持有公司股份，良好的企业文化增强了员工对公司的认同感和归属感，并大大提高了公司的软实力。公司拥有一批在行业内具有影响力的策略创意、项目执行管理人才，例如公司董事长张秀兵先生曾于2012 年获得行业成就奖；公司总经理李弘扬先生曾于2013 年获得中国国际公共关系协会最佳经理人奖；公司副总经理吴卫华先生曾分别获得2012 年公共关系网颁发的17PR 金牌讲师、2009 年中国国际公共关系协会颁布的年度演讲人等奖项。

       （6）前瞻性的创新理念优势

       公司是国内较早运用“全传播”概念的营销服务公司，始终把握将精准且有消费共鸣的内容作为营销服务本质的属性，在整合各种不同的服务机构、整合各种媒介资源、整合各种营销技术和手段的基础上，形成了以策略和创意策划的内容为核心，以“传统传播渠道+数字传播渠道”为通路的品牌全传播服务模式。

       同时，在互联网、移动互联网和数字传播技术迅猛发展的大趋势下，公司顺应“互联网+”的发展趋势，率先提出“互联网+精准内容”的营销概念，实现了营销理念的创新。

       2、发行人的竞争劣势

       （1）资金瓶颈

       公司目前的竞争劣势主要为资本规模劣势，仅仅依靠留存收益很难满足公司开拓业务的需要；同时公司是轻资产型企业，能够获取的银行贷款非常有限。资本实力不强且贷款受限的现状导致公司经营扩张较为缓慢。近年来，公司正在大力推进数字营销基础配套的建设，对资金实力要求较高。由于资本尚不雄厚，资金压力逐步显现，这给公司的业务发展带来一定不利影响。为把握市场机遇，迅速巩固并提升公司的市场竞争力和市场地位，实现公司的战略发展目标，公司急需拓展直接融资渠道，不断提高公司市场竞争力。

       （2）大数据挖掘和应用有待提高

       互联网、移动互联网时代，大数据深刻影响行业变革，微博、微信、微视频等传播手段以及营销模式层出不穷。网上信息的精准抓取满足了客户个性化的需求，也让大数据开发和应用能够大展拳脚，随着程序化购买市场规模的不断加大，媒介中的优质资源接入程序化购买平台的增长速度之快前所未有，创意内容的类型也越来越多元化，这对公司来说既是挑战又是机遇。虽然公司拥有优秀的营销策略设计和创意策划能力，但尚未建立自身的数字营销平台，为了充分把握互联网、移动互联网快速发展带来的机遇，迅速巩固并提升公司的市场竞争力和市场地位，实现公司的战略发展目标，公司急需建立自身的数字营销平台。

       （3）业务网络布局不足

       目前，公司仅在北京、上海、广州、长沙、珠海、美国洛杉矶等8 个城市设立了分支机构，业务网络无法满足业务拓展的需要。公司主要服务客户均为全国乃至全球知名企业，合作伙伴覆盖全国大中型城市，业务遍布全国各地，公司为客户提供量身定制的整合营销服务需要公司业务团队与客户保持持续不断的沟通，及时把握客户需求，并对客户的品牌、行业及所在市场具备深度理解，而异地服务客户必将影响服务客户的品质及响应速度。另外，随着我国经济发展格局的调整，我国三、四线城市及以下市场的消费能力不断提升，而一、二线城市的市场消费已接近饱和，品牌主的整合营销传播受众群体迅速向三、四线以下城市转移；与此同时，一批迅速崛起的中国品牌，正在积极拓展全球业务，其亦迫切需要与发端于中国本土的具备全球化服务能力的整合营销传播服务商为其提供全球化、国际化的整合营销传播服务，公司急需快速建立覆盖全球主要市场的业务网络，适应市场的新需求。

       (4)、公司竞争地位的未来可预见的变化趋势

       在互联网和移动互联网快速发展的趋势下，公司本次拟募集资金投资项目“数字营销平台项目”的实施，进一步提升公司数字营销服务的服务能力及服务质量，进一步巩固和增强公司的竞争力和市场地位；通过实施“信息化数字平台升级项目”，进一步提升公司的管理效率及员工的工作效率，并满足公司未来业务多元化发展的需求，增强公司的项目执行管理能力；同时通过实施“境内业务网络扩建项目”与“境外业务网络建设项目”，有利于进一步拓宽公司的营收渠道。预计本次募集资金投资项目建成后，公司综合竞争力将显著提升。

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