参考观研天下发布《2018年中国保险代理市场行业分析报告-市场运营态势与投资前景预测》
友邦具有丰富的激励机制，除了基本薪金外，还通过短期奖励、长期奖励、福利、雇员购股计划等方式实现对雇员的保障。友邦保险的合理的薪酬和激励机制的设定有助于激发员工的工作积极性，保证业绩的增长，提升服务的质量。
友邦专门成立了薪酬委员会，每年对照同业上市公司来调整管理人员薪酬水平并作适当调整。同时公司为雇员提供了较为合理的福利政策以作为长期雇佣关系的一部分，保证具有市场竞争力水平的薪酬待遇。例如公司主要管理层人员可享受退休养老金计划、医疗人寿保险、公司用车的福利。健全的薪金及福利政策为友邦员工提供了短期和长期的基本保障，有助于公司招聘和挽留高素质的员工，持久的创造高价值。
友邦保险自上市以来便设计好了合理的薪酬激励计划。该计划包括基本薪金、短期奖励、长期奖励和福利。公司短期奖励计划没有上限，而长期奖励计划中受限股份和购股权的数目在上市之初便已经设立。一方面，短期奖励以现金形式支付，奖励和肯定达到公司目标及个人的贡献。考核指标为公司新业务价值增长、额外内涵价值增长，税前营运溢利，2015年底权重分别为60%、10%和30%。
新业务价值占比较高使得公司一致致力于销售高价值的产品，并取得了较好的成果。同时自2011年以来，短期奖励价值一直维持在较高水平，特别是近两年连续增加且增速较快，2015年底短期奖励价值已经达到1338万美元，较2011年增加16%，极大地调动了员工和管理层的积极性，保障了雇员权益。另一方面，长期奖励通过股份计划和购股权奖励对公司长期发展做出贡献的个人。
长期奖励计划的考核指标类似，考察公司新业务价值增长、内涵价值权益以及股东总回报，三个指标权重各占三分之一。通过考察这三个指标，对重要贡献者及在未来发展中扮演重要角色的参与者试行限售股奖励和购股权奖励。长期奖励中限售股数和购股权的数目在上市时便已确定，截至2015年管理层员工及代理人累计购买限售股达1.12亿股，购股权达4800万股，获得了良好的回报。同时，核心管理层均持有公司股份，有利于管理层做战略决策时与股东保持一致。以其首席执行官兼总裁Mark Edward Tucker先生为例，其2015年9,932,700美元的总体薪酬中，基本薪金、目标短期奖励和目标长期奖励分别占比14.8%、22.2%和63.0%。
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