2017年我国各线下旅行社旅游目的地及客源地市场布局分析（图）

2017-09-29 08:26

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旅游目的地：众信奉行均衡战略，凯撒、华远国旅大力布局欧洲游市场

从旅游目的地来看，广之旅主要布局于亚洲游和欧洲游市场，2016年前三季度两大市场实现收入分别为12.79亿元和6.04亿元，占比分别为51.35%和24.24%。华远国旅则大力布局欧洲游，特别是2015年华远国旅将业务重心聚焦在欧洲线路业务上，不断加强在该线路的竞争优势，因此2015年欧洲线业务实现收入20.25亿元，较上年同比增长396.31%，占出境游业务营收87.56%。

众信旅游奉行目的地均衡战略，打造东南亚、美洲、俄罗斯等多目的地的产品。随着对泰国、东南亚海岛等产品开发的持续加大，亚洲产品占比大幅提升，目前亚洲产品销售额已经占到公司出境游产品的近40%。美洲方面，借助东航、国航等航空公司直飞美国的航班数量和落地城市点的增加，公司相应推出8个美国系列产品及美洲阿拉斯加航线邮轮产品，产品收入增长达77%。

欧洲方面，公司着重布局俄罗斯，俄罗斯产品收入增长90%。而凯撒旅游则着重布局于欧洲地区，根据公开数据显示，2014年其欧洲游业务占比已达到40%以上。除欧洲地区外，凯撒旅游还与日本、以色列等国旅游局达成多项战略合作，与目的地管理机构共同研发包括购物、美食、健康、户外体育等主题在内的深度旅游产品；在非洲、南太等一些地区组织销售新的特色精品线路。2017年上半年赴欧洲整体出游情况较2016年同期增长65%，其中跟团游增长81%，目的地跟团游增长率高达103%，欧洲线呈现全面复苏态势。跟团游在欧洲市场依然是主要旅游形式，考虑到凯撒旅游、华远国旅、众信旅游在欧洲游业务方面的布局，欧洲线的复苏有望推动三者业绩进一步增长。

图：广之旅主要布局于亚洲游和欧洲游市场

图：华远国旅欧洲游业务占比87.56%

客源地：中国国旅、凯撒、众信、华远国旅主要布局华北、华东地区

众信旅游客源地主要集中于北京、华东、中原大区，实现收入分别为44.4亿元、25.46 亿元和11.65亿元，占公司总收入43.94%、25.2%和11.53%。同时，众信旅游不断向其他地区扩张，以提高市场份额，批发业务方面，众信以广州、深圳分公司为依托，向华南市场扩张，但华南市场此前已被港中旅、广之旅等旅行社占领，扩张进程相对缓慢；零售方面，实现了华北市场一体化布局运营，加强上海零售市场建设，布局武汉、西安、南京、杭州等部分二线城市，以点带面，逐步布局全国重点区域。凯撒旅游营收主要来源于华北、华东、华南地区，占比分别为59.66%、11.85%和 10.19%。

  参考中国报告网发布《2017-2022年中国旅行社行业竞争现状及投资规划研究报告》

  近年来，凯撒旅游开始大力布局西南和华东地区，16年公司西南和华东地区的业务增长较快，收入增幅分别达到 106.1%和66.5%，西南地区业务刚刚起步，虽然增速较快，但市场份额远不及四川康辉、宝中旅游等旅行社。广之旅客源则主要集中于广东省内部，近三年历年占比均在99%以上。华远国旅营收则主要来源于北京、华东和华南地区，2015年占比分别为28.56%、41.37%和13.86%。

  从各家旅行社的全国布局来看，不同地域市场已形成大型旅行社市场集中的格局。中国国旅、中旅总社、凯撒旅游、众信旅游、华远国旅等旅行社主要布局于华北、华东出境游市场；上海国旅、上海锦江国旅、上海春秋国旅等旅行社主要布局于华东出境游市场；港中旅、南湖国旅、广之旅等旅行社主要布局于华南出境游市场；四川康辉、宝中旅游、四川海外、重庆海外等旅行社则主要集中于西南出境游市场。