中国有机硅和纺织印染助剂行业企业宁波润禾高新材料科技股份有限公司主要经营模式

导读：中国有机硅和纺织印染助剂行业企业宁波润禾高新材料科技股份有限公司主要经营模式。宁波润禾高新材料科技股份有限公司及下属控股子公司所需的原材料均通过公司采购部统一采购。

参考《2016-2022年中国蜂蜡行业运营态势及竞争战略分析报告》

       1、盈利模式

       宁波润禾高新材料科技股份有限公司的盈利主要来源于主营业务产品的销售溢价，即公司凭借领先的技术水平、稳定的产品品质、贴心的营销服务、良好的地理区位、差异化的产品定位以及对客户需求的深度理解等优势获取下游客户订单，通过外购的 DMC、MM 等原材料、自有的生产装置设备以及自有的专利技术、工艺配方，生产制造符合客户需求的产品，并履行销售订单约定的权利义务。

       2、采购模式

       宁波润禾高新材料科技股份有限公司及下属控股子公司所需的原材料均通过公司采购部统一采购。公司制定了《采购管理制度与工作流程》等规章制度，采购部按照相关规定在合格供应商范围内进行进行比价并择优采购。

       公司紧密跟踪主流市场报价信息平台，以确保能够按照市场公允价格进行采购。鉴于主要原材料市场供应充足，公司尚未与供应商签订长期采购协议，主要与合格供应商通过签订单笔合同或订单予以确认业务关系，运输物流费用由供应商承担。供应商通常会给予公司一定的信用账期，到期后公司以银行承兑汇票或银行汇款的方式进行结算。

       对于日常性原材料采购，由生产部根据生产需求情况向采购部发出采购计划，经审核后由采购部实施采购；在主要原材料市场价格存在较大波动的情况下，经审核后采购部门亦会依据市场经验适时集中采购暂作库存。

       3、生产模式

       公司主要按照“以销定产”的业务模式组织生产，但为确保能够具备应对小额、多批次订单的快速反应能力，公司会对常用产品型号备以安全库存，力争做到常用产品型号下单次日发货的应对水平。每月末，销售部门会结合当月订单、历史需求以及其它相关因素制定次月销售计划，生产部门根据次月销售计划和实际生产产能情况，组织调整次月生产计划，并经月度生产例会审核后予以实施。

       4、销售模式

       公司产品销售对象主要由内销客户构成，辅以少量外销客户。公司产品销售模式以公司直销为主、贸易商买断式经销为辅。

       对于内销客户，鉴于以直销客户为主且公司产品是下游客户生产加工中的常用中间原料，故产品销售具有小额、多批次的特点，出于商业便利考虑，通常由销售员与客户达成订单意向后录入销售订货系统，具体业务约定内容体现于发货单并须由客户签字签收确认，公司于客户签收发货单后予以确认收入；通过自有车队或签约物流公司送货至收货地点，物流费用由公司承担；客户通常通过银行承兑汇票和银行汇款进行结算。

       对于外销客户，主要通过签订合同或订单明确约定业务关系；主要以海运方式出口货物，收入确认时点为：执行 FOB/CIF/CFR 贸易术语时，为在货物发运离境后；执行 DDU 方式贸易术语时，为在货物交付到客户指定的地点后；客户通常通过电汇（T/T）、信用证（L/C）或托收（D/P）等进行结算，结算货币主要为美元。

       公司产品定价时主要参考当期市场价格，并结合公司的品牌、质量和服务优势，以及客户的付款周期、议价能力等因素制定。对于有机硅深加工产品客户，由于部分产品的市场供给较充足导致市场竞争环境较活跃、市场容量相对较大导致品牌效益相对较小、客户平均体量相对较大并且行业惯例付款周期相对较短导致客户议价能力相对较强等因素，整体来讲价格调整频率相对较频繁，与产品成本变动特别是主要原材料的变动关联性较强；对于纺织印染助剂客户，由于公司产品差异化较明显导致市场竞争环境较宽松、市场容量相对较小导致品牌效益相对较大、客户平均体量相对较小并且行业惯例付款周期相对较长导致客户议价能力相对较弱等因素，其价格调整频率相对不频繁，与产品成本变动特别是主要原材料的变动关联性较弱。

       公司制定了《销售部绩效考核方案》等规章制度，对公司销售管理框架、销售报酬考核、应收账款管理等方面作出规范。公司应收账款管理方式主要包括：

       1）根据客户整体资信状况、业务合作历史、预期合作前景等因素，对客户信用能力进行综合评定，并据此给予一定的信用账期，其中销售员销售账期权限为 90 天，销售部经理账期权限为 150 天，超过 150 天的须由主管销售的副总经理和总经理进行审批；

       2）销售部门对每笔出货是否超过信用额度进行审核，在信用额度内方能签单出货；财务部设有专人负责监控客户账期到期日，提前对将要超过账期的客户提出警示；业务经理对将要超过结算期的应收账款及时与客户确认回款时间，并在收回账款前持续进行跟踪；对于超账期客户，未经公司总经理审批的，暂停向其发货；

       3）应收账款的回收与绩效考核及其奖惩挂钩，对于造成逾期应收账款的销售部门和人员，以适当方式予以警示并由其承担超期利息，但年收款率达到 98.5%后可返还当年被扣罚息；对造成坏账损失的销售部门和人员，给予相应的处罚；

       4）对于逾期的应收账款，公司将进行重点跟踪，销售责任人应当及时向客户进行催收，经研究有必要进入法律程序的，收集有关证据资料并诉诸法律途径解决。

       公司目前采用的经营模式与公司所处行业的一般商业惯例相符，同时综合考虑了公司在不同细分产品、区域的竞争环境和竞争地位。影响公司经营模式的关键因素包括下游客户需求、上游原料供给、公司产品结构、产业发展规划和宏观经济环境等因素。

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