中国高性能特种橡胶密封材料企业深圳科创新源新材料股份有限公司主要经营模式

2017-01-18 05:30

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导读：中国高性能特种橡胶密封材料企业深圳科创新源新材料股份有限公司主要经营模式。公司产品所需主要原材料包括聚异丁烯、三元乙丙橡胶、丁基橡胶等，公司主要通过国外生产厂家在国内的代理商进行采购。

参考《2017-2022年中国橡塑密封件制造市场竞争态势及十三五投资价值分析报告》

1、采购模式

公司产品所需主要原材料包括聚异丁烯、三元乙丙橡胶、丁基橡胶等，公司主要通过国外生产厂家在国内的代理商进行采购。其他辅助材料包括粉类材料（滑石粉、纳米碳酸钙、重质碳酸钙、炭黑）、防粘膜、防粘纸等，主要向国内生产厂家进行采购。公司生产所需的原材料市场供应充足，市场价格透明，目前公司已与多家供应商建立了长期稳定的合作关系，充分保障了原材料供应及时、稳定。

公司制定了采购管理制度，对采购过程进行控制，具体采购流程为：PMC根据物料清单，并结合生产需求量与库存量之间的差额，向采购部下达《采购申请单》，采购部收到《采购申请单》后，在公司合作供应商中询价、确认供应量及交货时间后，再提交《采购订单》审批，《采购订单》审批完成后，发送给供应商。公司采购的原辅材料入库前均需经过公司质量检测部门的严格测试，以保证产品质量不受影响。为了确保原材料供应稳定，公司实施安全库存管理，在制定各种原材料的安全库存时，会充分考虑市场供应情况、价格波动等因素。

2、生产模式

①自主生产模式

高性能特种橡胶胶粘带及冷缩套管由公司自产。生产模式分两种：

第一，针对与公司已建立长期、稳定合作关系并签订框架协议的大客户，按生产计划生产。大客户部每月末与上述客户的采购部联系，沟通客户下个月各款产品的预计需求量，资材部根据客户提供的下月预计需求量，组织生产部门和销售部门结合公司的安全库存量，制定下月的生产计划，生产部门按照生产计划安排生产。

第二，针对与公司未签订年度框架协议的客户，按订单生产。销售部门与客户签订合同后，在 ERP 系统中录入供货合同的主要内容，资材部根据 ERP 系统生成的生产订单制定生产计划，生产部门根据生产计划安排生产。

②外协生产模式

在资源有限的情况下，为专注于服务通信业巨头，保障核心产品的供应，公司将配套用的 PVC 绝缘胶带及少量其他高性能特种胶带委托外协厂商贴牌生产，即公司授权外协厂商在生产公司定制的产品时使用科创新源的商标。

公司对于外协厂商的选择较为严格，选择流程为：公司供应链部组织研发部、品质部、采购部、财务部等部门对外协厂家的技术参数、质量管控、生产状况、资信状况等进行全面评价，对于满足要求的外协厂商，首先加工样品送检，经研发部、品质部确认满足公司要求后，公司研发部、品质部与外协厂商确定技术参数、质量标准，签订《品质协议书》，明确技术质量责任，外协厂商按照与公司确认的技术参数、质量标准生产供货。

公司与外协厂商参考同类产品市场价格，并综合考量材料成本、加工费用等因素，协商定价。

公司委外加工 PVC 绝缘胶带和其他高性能特种胶带的采购金额及其占当期主营业务成本比例如下表：

公司委外加工的产品主要为 PVC 绝缘胶带；其他高性能特种胶带委外加工金额较小，该产品是公司核心技术产品之一，未来若进入放量增长阶段，则将由公司自产。

PVC绝缘胶带一直委托东莞亿洲生产，东莞亿洲作为 PVC绝缘胶带的专业生产厂家，产能充足，公司已与其建立了稳定的战略合作伙伴关系，充分保障了公司 PVC 绝缘胶带供应的稳定性。公司已与东莞亿洲签订了有关技术保密条款，约定：有关产品的所有技术参数、数据等技术、工艺资料权属，归双方共有，其相应的著作权、专利申请权归科创新源所有。未经科创新源同意，东莞亿洲不得私自复印、翻制，不得以任何方式向第三者泄露。未经科创新源书面许可，东莞亿洲不得向任何单位或者个人销售、许诺销售该款产品。另外，PVC绝缘胶带外协厂商选择范围广，未来如果东莞亿洲出现产能不足等情况导致供应出现问题，公司可以迅速找到替代厂商，因此，公司对单一外协厂商不存在依赖。

3、销售模式

公司产品的销售模式以直销为主、经销为辅。直销模式侧重于与公司已建立长期、稳定合作关系的客户。采用直销可以更深入、更快捷地把握客户的需求，为客户提供个性化的解决方案；同时，可以把握行业发展趋势，快速响应市场变化。公司将签订《特许经销协议》并约定指定区域、指定产品、指定市场行业等销售条款的中间商界定为经销商。经销商模式侧重市场的全面覆盖，以及新应用领域的开拓，如公司近两年正大力拓展的通信运营商市场及电力、矿业市场。经销模式可充分发挥经销商在各个区域和各个行业的资源优势，快速打开市场，扩大产品的销售。

资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处（YS）。

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