中国高性能特种橡胶密封材料企业深圳科创新源新材料股份有限公司市场竞争优劣势分析

导读：中国高性能特种橡胶密封材料企业深圳科创新源新材料股份有限公司市场竞争优劣势分析。高性能特种橡胶密封材料广泛应用于通信、电力、矿业、轨道交通等众多领域，不同领域具有不同的气候条件和安全需求，对高性能特种橡胶密封材料性能的要求差别较大。

参考《2017-2022年中国机械密封业产业运营现状及十三五投资规划研究报告》

       竞争优势

       1、研发和技术优势

       高性能特种橡胶密封材料广泛应用于通信、电力、矿业、轨道交通等众多领域，不同领域具有不同的气候条件和安全需求，对高性能特种橡胶密封材料性能的要求差别较大。公司经过长期的技术积累及持续的研发投入形成了完备的配方体系，具备了在核心技术基础上灵活调整产品配方满足客户需求的能力，产品结构丰富，是业内少数几家可提供防水、绝缘、防火、密封等一站式综合解决方案的供应商。公司持续改进生产工艺与生产设备，自行研发了多个专用生产设备并投入使用，一方面提升了生产工艺水平，保证了产品性能的稳定；另一方面提高了生产效率，降低了生产成本；同时，专用设备的不可替代性降低了产品被模仿的风险，有助于保护公司专有技术。

       公司建立了一支素质高、研发经验丰富的研发团队。截至本招股书出具之日，公司已经获得授权的专利共 33 项，其中发明专利 2 项，实用新型专利 31 项；并于 2011 年被评为国家高新技术企业，并于 2014 年通过国家高新技术企业复审。

       公司不断进行技术创新的同时，还针对目前尚无国家标准和行业标准情况，制定并备案了《深圳科创新源工业材料有限公司防水绝缘复合带企业标准》、《深圳科创新源工业材料有限公司硅橡胶冷缩套管企业标准》两项企业标准。目前正积极参与高性能特种橡胶密封材料产品的行业标准制定，以填补相关行业标准的空白。

       2、产品性能优势

       公司高性能特种橡胶密封材料的技术指标处于行业领先水平，部分指标达到国际先进水平。经过生产工艺及设备的改良，公司的生产效率在业内处于较高水平；在国内高性能特种橡胶密封材料行业，公司产品的品质及性价比处于优势地位。

       3、客户资源优势

       目前，公司客户主要集中于通信行业，已与通信设备龙头厂商华为、中兴等建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，产品亦应用于爱立信、诺基亚、烽火科技、大唐电信等其他大型通信设备商。在通信系统中，防水密封效果会影响运行的稳定性，最终将影响到用户的通信信号传输质量。因此，通信设备商及运营商在选择防水密封产品及供应商时较为慎重，对供应商资格认证较为严格，对新供应商一般有较长时间的测试与考核，供应商的转换成本较高。同时，在合作过程中，公司亦会根据客户要求的参数指标，灵活调整配方及规格，为客户提供性价比高的高性能特种橡胶密封材料，与客户实现双赢，进一步稳固战略合作关系，形成了较强客户资源优势。

       同时，公司与国内通信设备龙头厂商华为、中兴等长期稳定的合作使得公司积累了丰富的经验，能够根据客户的需求快速调整参数指标、产品配方、改进生产工艺，形成了为不同客户快速提供个性化解决方案的能力，为公司开发电力、矿业、轨道交通等新的应用领域提供可靠的保障。

       4、客户服务优势

       公司始终坚持“向客户提供优质产品，为客户创造价值，合作共赢”的经营理念，注重产品质量的持续提升。公司制定了严格的质量标准体系，并通过了ISO9001 质量管理体系认证及 ISO14001 环境管理体系认证。公司全力打造优质服务体系，及时与客户沟通产品需求信息、解决客户反映的问题。在与新客户形成合作关系之前，公司销售人员到客户现场了解需求后，技术人员到客户现场讲解公司产品的性能指标、客户需求的解决方案、施工方式等技术细节，后续定期与客户沟通产品使用信息。良好的客户服务是公司拥有诸多优质客户的重要原因。

       5、品牌及信誉优势

       目前，公司产品的部分核心技术指标达到甚至超过了国际竞争对手的水平，“柔性交付”的理念也深入到供应链每个员工的日常工作中，公司的技术水平、服务质量得到主要客户的高度认可，公司“COTRAN”牌高性能特种橡胶密封材料在市场上建立了良好的声誉。公司管理层视“诚信合作”为公司经营的生命线，在日常经营中，准时支付供应商货款，并努力保证 100%交付及时率。基于公司优异的产品品质及较高的品牌信誉，连续多年被华为、中兴评为 A 类供应商。

       竞争劣势

       1、融资渠道过于单一

       高性能特种橡胶密封材料行业具有规模经济的属性，规模经济对于生产企业的发展十分重要。近年来，公司依靠自身资金积累不断扩大产能以满足市场需求，但随着经营规模的逐渐扩大，高性能特种橡胶密封材料建设项目及研发中心建设项目的启动，公司的资金压力将日益增加，现有融资渠道已无法满足公司快速发展的需要。

       2、公司在国内本行业处于行业领先地位，但与国外巨头相比存在差距

       公司是国内高性能特种橡胶密封材料的领先企业，生产规模化、产品系列化、创新能力强，但与具有多年技术沉淀的跨国公司相比，公司在研发实力、品牌影响力、生产经营规模等方面尚存在较大的差距。

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