中国表面活性剂行业优秀企业湖南丽臣实业股份有限公司市场竞争优劣势分析

         导读：中国表面活性剂行业优秀企业湖南丽臣实业股份有限公司市场竞争优劣势分析.作为国内研发和生产表面活性剂的领先企业，本公司始终坚持以新产品研发和技术工艺创新为核心，以优质的产品质量为依托，实行市场需求为导向的发展模式，形成包括品牌优势、客户优势、规模优势、技术和新产品研发优势、装备优势、行业地位优势、质量控制优势等在内的诸多竞争优势。

         参考《2017-2022年中国表面活性剂行业发展态势及十三五投资商机研究报告》

         （一）竞争优势

         作为国内研发和生产表面活性剂的领先企业，本公司始终坚持以新产品研发和技术工艺创新为核心，以优质的产品质量为依托，实行市场需求为导向的发展模式，形成包括品牌优势、客户优势、规模优势、技术和新产品研发优势、装备优势、行业地位优势、质量控制优势等在内的诸多竞争优势。

         1、品牌优势

         本公司的阴离子表面活性剂产品在业内享有较高的品牌知名度。公司生产阴离子表面活性剂的历史可追溯至上世纪80年代中期，为全国首家实现AES工业化生产的企业。公司致力于研发生产中高端表面活性剂产品，通过多年的发展，逐步打造出以“AW”为标志的表面活性剂产品的品牌知名度，树立了公司在中高端产品领域的优势地位。2015年，上海奥威“十二烷基醚硫酸钠、十二烷基硫酸钠”被推荐为上海名牌。2014年，奥威牌十二烷基醚硫酸钠荣获湖南省质量技术监督局颁发的“湖南省名牌产品”证书。2013年，公司荣获中国洗涤用品工业协会颁发的“中国洗涤用品行业最具影响力原料供应商”荣誉称号；2013年，丽臣奥威的“AW”商标被湖南省工商行政管理局续认定为湖南省著名商标。

         2012年，丽臣奥威的“AW”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。

         2、客户优势

         凭借出色的产品质量，本公司产品在客户中拥有较高的忠诚度和美誉度。公司目前是宝洁、安利、强生、利洁时、蓝月亮、纳爱斯等知名日化用品企业的主要原料供应商，与其有着多年的合作经历。上述大型日化用品企业对上游供应商有着极为严格的筛选，公司凭借出色的产品质量和技术服务能力，多家生产基地位于华东、华南地区的知名日化企业，数年来向本公司采购产品，进入其全球供应链体系，并给予公司高度评价。

         3、规模优势

         相比较我国表面活性剂行业生产企业数量偏多、规模偏小的局面，本公司凭借年产19.63万吨表面活性剂产品的产能，成为国内表面活性剂行业的领先企业。2014年公司阴离子表面活性剂产品的总产量位居行业第二位。本公司具有集约化生产的优势。首先，公司拥有7条阴离子表面活性剂生产线，利用公司阴离子表面活性剂产品均需经过磺化反应工序的特点，较好地实现了阴离子表面活性剂的柔性生产，既可以为满足大批量订单进行连续生产，又可以在短时间内实现不同产品生产的切换，及时满足客户多种类型产品的需求。其次，公司开发出工艺余热回收系统，将余热回馈生产过程，降低公司的综合能耗和产品成本。此外，公司采购原材料规模较大，具有一定的议价能力，有利于控制和降低生产成本。

         4、技术和新产品研发优势

         （1）技术优势

         本公司在积极推动技术引进的同时，依托公司专业化的人才队伍，在长期的研发和生产实践中实现了多项关键技术的自主创新，达到国内领先水平。其中具有代表性的技术创新包括过程控制技术、产品质量控制技术、二噁烷控制技术、磺酸类产品色泽控制等。

         ①过程控制技术

         本公司自主开发的过程控制技术实现了对磺化反应过程中的各项参数、阶段的控制，在进一步提升公司生产效率的同时，也成为公司向客户提供高品质产品的有力保障。公司的过程控制技术可有效降低有机物磺化反应剧烈程度，使反应过程更为稳定、均衡和充分，大幅降低产品中反应副产物。公司能够得到下游大型日化洗涤用品企业的青睐，其中一个重要原因是公司不同批次的产品品质能保持稳定。先进的过程控制技术进一步提高了公司生产线连续生产的时间，降低了生产过程中的能耗和原材料消耗，使得产品质量的稳定性在业内处于领先水平。本公司于2004年成功开发出磺化装置DCS自控系统，所有工艺参数与自控联锁都可以按照工艺控制模式进行设定，并根据需要随时进行调整，自动化程度处于国内领先水平。

         ②产品质量控制技术

         由于表面活性剂在自然条件下，长期放置后有可能出现pH值下降，色泽变深等情况，而当处于高温情况下以及pH值下降到一定的程度时，则有可能发生水解变质的风险。同样当处于低温或冰冻天气下，化学品也都存在结冻、析出或分层等风险。为了避免产品在储存过程中出现较大的变化，公司开发了一套产品稳定体系，通过在生产过程控制调整合适的指标和配方，确保产品在保质期内(即使是在较差的自然条件下)，产品的质量保持相对稳定。经过多年的实践证明，该稳定体系是一项安全可靠的应用技术，获得了客户的广泛认同。

         ③二噁烷控制技术

         下游大型日化企业对表面活性剂产品的杂质含量控制要求越来越高，公司通过多年的研究，能有效控制产品的杂质含量，进而能够与下游大型日化企业保持较为良好的合作关系。其中，公司的二噁烷控制技术在业内处于领先水平。二噁烷是AES等表面活性剂生产过程中不可避免的副产物，目前世界各国在技术上均无法完全避免微量二噁烷作为杂质带入最终产品。本公司对二噁烷控制技术的研究到现在已经有近20年的历史，在副产物二噁烷含量控制方面拥有独特优势。公司目前对产品中二噁烷含量执行的内控标准不超过38ppm，远低于国家标准规定的100ppm，并且可以根据客户需要将表面活性剂产品中二噁烷的含量控制在10ppm之下，最低可降至5ppm。公司的该项技术在表面活性剂行业处于领先地位，具备向对二噁烷含量具有特殊要求的日化企业供货的优势。

         ④磺酸产品色泽

         著名品牌的洗涤用品生产企业出于对自身产品外观的考虑，对表面活性剂色泽要求较高。对于磺酸类表面活性剂产品的色泽，国家标准合格品为小于50klett，优等品标准为小于30klett。而公司生产的优级产品一般小于15klett，能较好的满足下游客户的需求。

         （2）新产品研发的优势

         依托公司高素质的专业化人才队伍，通过消化吸收国际先进技术以及持续跟踪国内市场需求，本公司在新产品研发方面一直走在行业前列。1995年，公司成功开发出AESA，填补了国内空白。2000年，公司成为国内首家开发出复合铵盐的表面活性剂生产企业。2006年，公司自主开发出K12-TEA、AES-TEA。2011年在上海建成投产国内第一条使用刮膜干燥工艺的固体表面活性剂生产线。公司近年来研发出的新产品如下表所示：

         5、装备优势

         （1）生产装备优势

         本公司坚信拥有一流的装备是制造一流产品的必要条件。公司通过持续引进国际领先的生产装备，通过自身生产工艺与先进装备相适应，始终使公司在工艺装备方面与国际先进水平同步。目前，公司所有磺化生产线的核心设备（如多管膜式反应器、两级中和反应系统）全部为表面活性剂专业设备生产商意大利Ballestra公司进口，其优良的设备材质与精密的设备加工精度为公司生产优质的产品提供了有力保障。此外，公司已投入使用的固体表面活性剂干燥装置是从意大利Ballestra公司引进，采用当前国际上最先进的刮膜干燥工艺，与国内传统的高塔喷粉工艺相比，节能环保、经济高效。

         （2）设备检测优势

         本公司拥有业内领先的设备检测能力。公司引进国际先进水平的分析仪器，如顶空自动进样器、气相色谱仪、高效液相色谱仪、红外光谱仪、Lico系列色泽仪、Mettler微量水分自动滴定仪、精密电子分析天平、自动电位滴定仪等检测研究设备，产品检测能力达到国际先进水平。本公司针对表面活性剂产品建有一个1万级和两个10万级的微生物室，微生物检控水平国内领先，为公司跻身对微生物控制有较高要求的高端产品领域提供强有力支持。

         6、行业地位优势

         本公司作为行业龙头企业，积极参与行业交流和标准化等活动，促进整个行业的健康有序发展。2009年，公司获得国家标准化管理委员会授予的中国物品编码优秀系统成员奖。本公司是中国洗涤用品工业协会副理事长单位、湖南省轻工业联合会副会长单位。董事长贾齐正先生是中国洗涤用品工业协会第七届理事会副理事长、湖南省轻工业联合会副会长，公司副总经理刘国彪是第七届中国洗涤用品工业协会表面活性剂专业委员会委员、中国洗协政策法规工作组成员、中国洗涤用品工业编委会编委、中国洗涤用品工业协会专家委员会委员，核心技术人员段玉臣是国家标准化技术委员会委员第二届全国表面活性剂和洗涤用品标准化技术委员会委员，核心技术人员罗文姗是中国洗涤用品工业协会专家委员会委员。本公司先后参与多项国家标准、行业标准的起草，其中公司参与起草的《乙氧基化烷基硫酸钠》（GB/T13529-2011）、《乙氧基化烷基硫酸铵》（QB/T2572-2012）已颁布实施。

         7、质量控制优势

         本公司拥有良好的内部质量控制体系。公司目前执行的质量体系符合GB/T19001-2008/ISO9001:2008标准，并持有方圆标志认证集团有限公司颁发的质量管理体系和环境管理体系认证证书。子公司丽臣奥威通过了贝尔国际认证机构组织的ISO9001质量管理体系认证，并通过了历次复评和监督审核，目前持有其颁发的ISO9001:2008证书。2006年，公司被湖南省质量技术监督管理局授予“质量管理体系运行优秀奖”。本公司优质的客户资源构成公司一流的外部质量控制体系。公司主要客户为国内外知名的日化企业，其对供应商有着严格的遴选机制，尤其是跨国公司对供应商的选择，在确定公司进入其供应商体系之前，对公司的生产、管理、质量等各个方面的保证能力进行全面考核评估。在确定公司成为其供应商后，还会以飞检等方式对公司进行持续性监督，以确保公司生产的产品一贯符合其要求。

         本公司产品AES&K12钠盐、AESA通过了欧盟REACH预注册审核，LSA通过欧盟REACH正式注册，为客户出口符合欧盟标准的产品提供原料保障，奠定了公司产品未来直接进入欧盟市场的基础。

         （二）竞争劣势

         1、产能无法满足中长期发展要求

         本公司是国内产销量最大的高品质阴离子表面活性剂生产企业之一，为宝洁、蓝月亮、纳爱斯、利洁时、安利、强生等国内外知名日化企业提供原材料。

         随着下游大型日化企业对表面活性剂产品稳定性、个性化性能的要求不断提高，公司作为国内表面活性剂行业技术领先的企业，产品具有一定的比较优势，中长期来看产品需求将逐步提升。为了更好的发挥公司产品质量在市场上的领先优势，继续扩大市场占有率，满足中长期发展的要求，公司需要进一步增加产能。

         2、与下游行业的议价空间较小

         公司表面活性剂产品的主要客户为下游大型日化用品企业，与大型日化用品企业建立良好的合作关系保证了公司拥有较为稳定的收入来源。虽然公司的表明活性剂技术水平处于国内领先地位，但由于行业竞争较为充分，且下游行业客户较为强势，公司毛利率水平不高，产品定价主要考虑原材料价格波动，公司与下游行业进行表面活性剂产品议价的空间较小。

         3、融资渠道单一

         为了增加公司产能及实现生产基地的区域布局优化，进一步提升研发实力，公司需要较大的资金投入。然而，公司依靠自身经营发展所积累的资金有限，现有的发展模式和有限的融资渠道，不足以支撑公司业务不断发展的需求。

         资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处（YS）。