中国塑料制造行业优秀企业江苏华信新材料股份有限公司主要经营模式

        导读：中国塑料制造行业优秀企业江苏华信新材料股份有限公司主要经营模式。公司主要经营模式为以销定产，按需采购。销售部门接受客户订单并负责开拓、维护客户合作关系，生产部门按照客户订单需求安排生产，采购部门按照生产计划及库存情况安排原材料采购。公司下游客户主要为智能卡生产企业。

        参考《2017-2022年中国特种工程塑料行业发展态势及十三五发展策略分析报告》

        公司主要经营模式为以销定产，按需采购。销售部门接受客户订单并负责开拓、维护客户合作关系，生产部门按照客户订单需求安排生产，采购部门按照生产计划及库存情况安排原材料采购。公司下游客户主要为智能卡生产企业。由于智能卡行业需求具有小批量、多批次、个性化、定制化的特点，单个客户单次订单采购数量、金额较小，订单数量较多，因此公司采取多品种、批量化的生产模式，以使生产效率最大化，降低运营成本；采购方面采取根据生产订单按需采购的方式安排各类原材料的订单采购，满足生产的原材料需求，同时降低库存成本；销售方面，销售部门动态了解客户需求情况，提升公司经营效率。公司主要经营模式的具体情况如下：

        1、采购模式

        由于公司主要按照订单安排生产，因此公司原材料采购模式以按需采购为主，同时准备一定量备用原材料库存为辅。公司每月按照原材料库存和订单情况动态调整采购计划，保证公司原材料备货满足生产需求。生产部门根据销售部门的订单情况制定生产计划。采购部门根据生产计划，测算所需各类原材料数量，与仓储中心原材料库存对比，在计算需要的备货后确定所需原材料，制定采购计划，报总经理审批，通过对合格供应商市场询价选择合适的供应商实施采购；采购的原材料由质量技术部根据供应商提供的出厂检验报告与本公司制定的采购资料进行验证，合格的予以入库，不合格的由采购部门做退货处理。在使用过程中如出现原材料质量问题，立即停用，并及时与供应商联系退货处理，保证公司产品质量。公司对于原材料供应商的选择实行合格供应商制度。每年公司质量技术部牵头对供应商的供货质量、价格合理性、供货及时性和售后服务等进行考核，评审确认合格的报分管领导和总经理审批，审批通过后继续认定为合格供应商。公司采购的原材料均经过市场询价，保持两个以上供应商提供货源，保证原材料货源稳定、价格合理、品质优良，保证主要原材料的采购价格的稳定性和采购周期的及时性。公司与主要原材料供应商形成了良好的合作关系，保持长期合作。

        2、生产模式

        公司的生产模式主要为按订单生产、以销定产，根据市场与客户需求组织生产。对长期合作的大客户，公司定期了解客户需求信息，及时准备必要的原材料，在客户正式下达订单后制定生产计划并组织生产。因下游客户需求特点及公司生产设备特性，公司生产模式为按照订单进行多品种、批量化生产，一次生产的一个型号为一大批，再按不同厚度、规格、用户等分成小批次。公司订单执行流程主要为：①订单接收。市场部业务人员接到客户订单，由市场部经理审批后签订合同，合同确认后由市场部进行集中汇总；②编制生产计划通知单。市场部根据汇总的订单量，编制生产计划通知单，上报主管生产的副总经理审批后下发至生产部门及市场部；③编制生产任务通知单。生产部门根据下发的生产计划通知单，编制具体的生产任务，形成生产任务通知单，上报主管生产的副总经理审批；④配备物料及执行生产计划。生产部门根据审批后的生产任务通知单，统筹组织各生产部门领料、配料、生产并配合质量技术部对产品进行检验；⑤入库管理。仓储中心对已生产并经过质量技术部检验合格的产品进行统计，纳入仓储管理；⑥交付。仓储中心按市场部的发货通知单，按照合同约定实施产品交付。公司产品生产过程中非常重视产品质量控制，建立了严格的产品质量检测体系。产品生产过程中采用实时控制，对产品光、热、物理、表观质量等十余项目进行检测，并建立了生产过程数据库，保证不同批次产品质量稳定。公司已通过ISO9001:2008质量管理体系认证及ISO14001:2004环境管理体系认证，建立了完善的质量控制制度和运行体系，实现了对原材料及产成品的全流程质量管控。

        3、销售模式

        （1）营销模式

        公司销售模式基本为直接针对智能卡生产厂商及单位的直销模式。由于公司产品具有一定的专业性，不同客户对于产品有不同的使用需求和规格要求，直销模式下公司能够更好地了解客户及市场需求，为客户提供符合特定需求的功能性塑料膜片产品。公司报告期内也存在经销模式，系公司与位于天津的进出口公司GSIGHTINTERNATIONALLIMITED合作所采用的销售模式，2013年、2014年和2015年销售收入为438.33万元、269.79万元、235.59万元，分别占公司当年营业收入2.03%、1.26%、0.98%。公司产品应用范围广泛，涉及移动通信、金融、税务、社保、信息安全、教育、公用事业等众多领域的智能卡生产制造。各领域智能卡对于卡基材料均有不同要求，同时，智能卡个性化、定制化需求正逐步提升，这需要公司动态了解客户需求，开发符合市场需求的新材料和产品，满足客户特定需求。凭借良好的产品品质和服务，公司与主要客户建立了长期、稳定的合作关系。

        （2）定价模式

        公司定价遵循成本导向定价法和需求导向定价法结合的定价模式。公司在产品生产成本的基础上，综合参考同类产品的市场价格、客户订单数量、公司与客户的合作关系以及客户付款条件等因素，最终确定产品销售价格。

        （3）付款模式

        公司对于重要客户给予一定账期，以赊销方式进行销售。在客户账期的确定过程中，公司会对客户综合实力、发展前景、诚信度等因素进行考评，重要客户一般会给予2-3个月的账期，并严格按合同的货款到期时间及时提醒催收货款。

        对于小客户、新客户，公司一般会采取先款后货的方式，保障回款的安全。

        4、盈利模式

        公司按照客户需求将高分子材料根据公司研发的配方配比，使用专业设备并以公司多年积累的成熟工艺生产，形成满足客户需求性能的产品，公司产品具备较高附加值。公司以成本和市场需求为导向进行产品定价，销售产品形成盈利。

        5、经营模式和影响因素在报告期内的变化情况及未来变化趋势

        根据公司的业务特点、主要产品类型、生产技术和工艺、上下游发展情况等综合因素，公司采用了目前的经营模式，自设立以来一直专注于功能性塑料膜片材料的研发、生产和销售，主营业务及主要经营模式未发生重大变化。报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，预计未来公司的经营模式不会发生重大变化。

        资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处（YS）。