参考中国报告网发布《2017-2022年中国橡胶助剂市场运行态势及十三五运营管理深度分析报告》
1、竞争优势
（1）领先的技术水平
公司自成立以来，始终坚持“科技为本、迈向未来”的发展战略，多年来，公司研发部门牵头对橡胶助剂合成过程中的反应历程和合成条件进行了积极的探索，形成了一系列富有特色的核心技术和工艺，大大降低了原材料和能源的消耗，提高了产品质量和收率，减少了污染物的产生和排放，改善了工人的工作环境。
截至目前，公司共有15 项技术成果通过了科技主管部门的鉴定，其中达到国际领先水平1 项、国际先进水平6 项、国内领先水平8 项，并且大部分技术和工艺已经实现了产业化，新产品产值率达到90%以上，具有良好的经济效益、社会效益和环境效益。
公司自主研发的“防老剂TMQ 一步法合成工艺”，通过选择高效催化剂并控制反应参数，缩短了反应时间，提高了生产效率，产品主要技术指标达到国家标准中的优等品水平，很好地满足了子午线轮胎的生产需要。公司自主研发的“高含量TMQ两步法合成工艺”，在国内率先实现了防老剂TMQ有效含量大于80%，并且防老化效果最好的二聚体含量大于45%的规模化生产，大大提高了资源的利用效率，避免了污染物的产生。上述两项工艺均达到国际先进水平。公司在行业内首次将的“防老剂TMQ 珠状颗粒造粒技术”可将防老剂TMQ 制备成直径2mm的球形颗粒，产品流动性好，在轮胎配料和生产过程中无粉尘、无污染，受到了全球客户的广泛认可。
此外，公司在国内外率先成功开发的第三代促进剂MBT 清洁生产工艺，完成了原料配比、反应温度、反应时间及操作控制方案等主要反应工艺条件的优化，实现了促进剂MBT 收率95%以上，采用无水工艺，基本不产生废渣，达到国际领先水平。
（2）优秀的自主创新能力
公司始终坚持自主创新，不断加大研发投入，并根据公司自身特点建立了较为完善的技术创新体系，把握行业技术发展的最新动态，充分激发员工的创新热情，提高研发团队的素质。同时，公司已建成了由自身研发人员和外聘博导、教授、博士以及专家等组成的天津市级技术中心和行业内首批CNAS 实验室，其检测结果获得58 个国家/国际组织的认可，为顺利完成各项研发任务提供了有力的支撑。在坚持自主创新发展战略的基础上，公司积极与天津大学、南开大学、北京橡胶研究设计院等国内知名单位开展广泛的产学研合作，取得了显着的成效。
截至目前，公司是科技主管部门认定的“国家高新技术企业”，已承担起草国家标准5 项，参与起草4 项，获得授权专利29 项。公司在自主创新方面的成绩赢得了主管部门的高度肯定。截至目前，公司荣获天津市科技进步二等奖2 项、三等奖3 项，天津市技术创新优秀项目2 项、滨海新区科技进步一等奖1 项、三等奖3 项、大港区科技进步一等奖1 项，具体情况如下：
在橡胶助剂领域显着的技术优势和自主创新优势还将为公司在未来不断创造新的利润增长点，成为公司应对激烈市场竞争的有力武器和持续发展的不竭动力。
（3）科学的质量管理体系
公司始终坚持“质量是企业生命”的管理理念，在依托技术创新和工艺改进提高产品质量的同时，始终瞄准国内外先进管理水平，坚持采用国际化标准进行规范化、标准化管理。公司制定了高于国家标准、行业标准的《橡胶助剂科迈质量标准》，设立专门部门负责产品和服务质量管理，并建立了严格的质量管理流程，在采购、生产、成品发货等各个环节做出了详细的规定并通过质量承诺的方式将责任落实到个人，确保质量标准得到贯彻执行。目前公司已通过了国际权威认证机构——瑞士公证行（SGS）的ISO 9001:2008 质量管理体系认证和ISO/TS16949:2009 质量管理体系认证，质量管理水平和产品质量获得客户的高度认可。
（4）规模效应带来的成本优势
经过多年的发展，公司已成为橡胶助剂领域的领先企业，管理规范、产品结构合理，技术水平、产销规模均处于行业前列。目前，公司防老剂TMQ 年生产能力5 万吨，促进剂年生产能力10.1 万吨（含MBT）。与中小厂商相比，公司显着的规模优势能够提高劳动生产率，降低产品的单位生产成本，在市场竞争中占据定价上的主动权。同时，公司规模较大，信用状况良好，因而与上游原材料供应商建立了长期稳定的合作关系，主要原材料供应商在同等条件下优先保证为公司供货，并给予一定的价格折扣，使公司进一步降低了生产成本，从而保持较高的利润率水平。
（5）专业的销售团队、灵活的营销理念和创造性的销售模式
公司一直以来将销售放在龙头地位，十分重视销售人才的引进和培养，通过完善的销售管理流程和考核制度，以及定期的岗位技能培训和交流，提高销售人员的业务能力，形成了一支年轻化、专业化、国际化的营销和服务团队。
公司采取“部分产品为切入点，其他产品跟进渗透”的营销策略，通过一种或两种橡胶助剂产品与客户进行沟通交流，凭借优质的产品和服务与发展潜力大、信用度高的优质客户建立起互信互利的长期合作关系，为客户提供多种产品的一站式服务，解决了下游轮胎制造商各种助剂辅料需要多家采购的困扰，实现了各个助剂品种市场份额的均衡提升。同时，公司采用灵活的定价机制，根据市场行情及时调整产品售价，避免因市场价格竞争而丢失客户。
同时，公司坚持“以客户需求为导向”，建立了售前、售中、售后全方位的销售模式，为客户提供以售前、售后技术支持和异地仓储物流为基础的链式服务，并定期与重要客户进行技术交流，不断提高产品和服务质量。公司在国内客户相对集中的区域均委派了销售代表，深入了解当地文化、维护客户关系，从而在第一时间掌握客户的需求信息，及时为客户提供面对面的销售服务并处理质量问题，形成了辐射橡胶加工业重点区域的营销网络。在国外大型轮胎企业集中的北美地区，公司设立全资子公司——科迈美国，真正做到了“快速沟通、随时供货”，形成了对北美地区的辐射式销售，树立了中国橡胶助剂行业境外“门对门”服务的首个成功案例。
专业的销售团队、灵活的营销理念和创造性的销售模式大大缩短了公司对市场、客户的响应时间，达到领先竞争对手、抢占市场先机、提升客户满意度的目的，在市场竞争中掌握了主动权，竞争实力显着提高。
（6）良好的品牌形象和优质的客户资源
公司规范的管理体系、过硬的产品质量赢得了客户和行业主管部门的高度认可，市场知名度迅速提升，目前已在全球橡胶加工和橡胶助剂领域树立了良好的品牌形象，许多橡胶制品生产企业在其进行的原材料招标工作中，将“科迈”品牌的产品作为指定配套产品。“科迈”品牌的防老剂TMQ、促进剂CBS、TBBS 被中国橡胶工业协会评为“行业推荐品牌”和“质量授信产品”。公司先后荣获“天津市著名商标”、“天津市重点培育和发展出口品牌”、“天津市名牌产品”、“中国橡胶工业百强企业”、“2014 年度天津市十佳民营出口企业”等荣誉称号。
2011 年11 月，科迈商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，品牌已经成为公司重要的无形资产。强大的品牌效应有利于公司吸引越来越多的客户购买公司的橡胶助剂产品，并通过良好的产品质量和服务，将市场知名度转化为客户满意度，从而进一步提高公司对国内外大型客户的直销和间接销售比例，不断巩固和扩大公司产品的市场覆盖面和市场占有率。
截至目前，公司已经与固特异、米其林、普利司通、德国大陆、倍耐力、韩国锦湖、韩泰轮胎等国际大型轮胎企业，以及玲珑轮胎（601966）、风神股份（600469）、佳通股份（600182）、中策橡胶、正新轮胎等国内重点轮胎企业建立了长期稳定的合作关系，成为这些大型优质客户的橡胶助剂主要供应商，在其橡胶助剂采购中占据了较高比例。主要客户对“科迈”品牌橡胶助剂的采购量逐年增加，公司多次作为国内橡胶助剂供应商的代表，受邀出席米其林、普利司通、固特异、德国大陆等国际大型客户的供应商大会。公司与这些信用状况好、生产经营稳定、抗风险能力强的大型优质客户建立良好的合作关系，一方面有利于及时、准确地把握客户的最新需求趋势，不断改善产品质量和服务水平，另一方面有利于公司保持产品销售和经营业绩的相对稳定，最大程度降低经营风险。
（7）强化节能环保意识并大力投入
公司始终坚持绿色化工、生态化工的环保理念，加大清洁生产工艺和技术的研究开发，并投入大量资金引进先进的技术和设备，加强工业“三废”的处理和回收，并在行业内率先采用超级克劳斯硫回收工艺，实现硫磺的循环利用，将环境污染的可能性降到最低。
同时，公司坚持依靠技术创新和工艺改进从根本上解决生产过程中的环境污染问题。截至目前，公司多项橡胶助剂合成工艺实现了原材料消耗低、收率高、污染物少的目标，其中防老剂TMQ、高含量防老剂TMQ 和促进剂MBT、MBTS、CBS 等的绿色环保工艺均已实现产业化，产生了显着的经济效益、社会效益和生态效益。
目前，公司已通过了ISO14001 环境体系、OHSAS18001 职业健康安全管理体系、ISO/TS16949 质量管理体系和CMS 测量管理体系的认证，环境保护各项指标均符合相关的法律法规和标准，为实现可持续发展奠定了坚实的基础。公司生产的TMQ、CBS、TBBS、DCBS、DPG 和MBTS 已经通过了欧盟的REACH注册登记，符合欧盟有关化学品及其下游产品环境保护的要求，公司生产的促进剂MBT 等也完成了预注册，可享受年限不等的缓冲期。
（8）高素质的人才队伍和与时俱进的管理理念
公司拥有经验较为丰富的经营管理团队，较高素质的技术研发人才，以及精通制造工艺的熟练技工队伍。公司的核心管理人员及核心技术人员大部分自公司成立之初即在公司工作，积累了丰富的橡胶防老剂、促进剂生产、销售和经营管理经验。
本次发行前，公司高级管理人员及核心技术人员均持有公司股份，公司的发展和管理层的利益一致，极大地调动了相关人员的积极性和创造性，有利于公司长期稳定的发展。同时，公司通过科学的考核体系和股权激励等各种有效手段激发员工在科技领域的创新积极性。公司良好的人才培养体系成为公司技术持续创新和管理水平提升的源动力。
另外，公司管理层还不定期聘请专业管理咨询机构，协助公司发现并解决管理上存在的问题，不断学习先进的管理理念、管理手段并化为公司所用，从而更好地把握公司的战略方向，持续发掘公司的发展潜力，充分发挥公司的经济效益和社会效益，实现公司的愿景和使命。
2、竞争劣势
（1）资金实力不足
橡胶助剂行业是资金密集型行业，在市场拓展、产品种类的丰富、生产设备投入、规模效益的提升、技术研发水平提高、技术成果的产业化以及环境保护等各方面都受到资金规模的影响。公司项目建设和技术开发等所需资金主要依靠公司自有资金和银行贷款解决。近年来，随着公司业务的迅猛发展，资金实力已成为制约公司快速成长的重要因素。从长远看，公司完全依靠自我积累和银行贷款获得发展资金的方式如不能得以改善，将限制公司新项目的投资建设和新产品、新工艺的开发，从而使公司失去良好的发展机遇。
（2）生产规模受限
随着公司发展，科迈品牌不断获得下游客户的认可，公司业务规模持续扩大。
但受制于现有产能不足，产品年产量已经不能满足客户的需求，在一定程度上制约了公司的快速发展。
因此，公司适时进行业务战略调整，在通辽市科左中旗宝龙山工业区设立全资子公司，拟将其建成为全球最大的促进剂MBT 生产基地，天津母公司则定位为研发中心、营销中心和高附加值产品生产基地。但是，由于所需资金规模较大，项目建设周期较长，短期内无法改变公司生产规模受限的现状。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（WW）
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
