参考中国报告网发布《2017-2022年中国农药行业市场发展现状及十三五市场竞争态势报告》
1、服务优势
公司探索实践出“产品销售、技术推广、售后服务、信息反馈”四位一体的制剂经销服务模式，目前共有技术服务人员300 人左右，在全国设立了60 个销售大区、167 个销售片区，覆盖一千多家经销商、近五万家制剂零售店及十余万种植大户。公司将技术服务下沉至终端用户，以2-4 人组成的技术服务小组为单位，在重点区域选择影响力大的种植户建立科技示范田，为其量身定制覆盖作物全生命周期的用药施肥组合方案，定期回访查看作物生长状况，对发现的病虫害及时诊断，现场为作物开处方单，提供一对一的用药施肥指导服务。此外，技术服务小组定期组织区域内重点种植户参加农民大讲堂，分享作物病虫害防治经验，对施用效果好的方案进行宣传推广。通过田间技术服务既解决了种植户的问题，同时还培养了一大批对公司品牌忠诚度较高的种植户，对经销商以及零售店形成有利支持。
另外，公司积极探索和创新农业现代化全程植保服务，借助优质、高产的作物植保方案和专业、高效的植保机械，与种植大户和农民专业合作社开展深度合作，创新农药减量及科学使用的新机制，推进现代植保发展，服务现代农业，实现农药使用量零增长。公司率先在滨州市沾化区推出冬枣全程服务方案管理模式，为枣农提供农药、肥料和配套的管理技术服务，解决过量使用激素、施肥不当等管理问题。公司还成功推出“真优稻”水稻项目、“真优麦”小麦项目，形成京博特色的全程病虫害管理方案。目前公司已制定了火龙果、果蔗、柿子、蜜柚、芒果、烟草、马铃薯、草莓、小麦、水稻、冬枣、葵花、葡萄、洋葱等多种作物的植保方案，通过全程治理、适时科学用药，降低农药用量，得到众多农户认可。2016 年3 月，公司成立控股子公司京和农业，借助植保无人机向种植大户提供专业化统防统治服务，精准高效施药，提高农药利用率。
2、技术优势
公司注重技术创新与研发投入，系高新技术企业，技术中心被评为“山东省认定企业技术中心”，目前共拥有发明专利63 项，先后获得滨州市科技进步奖、山东省科技进步奖、第八届中国农药工业协会农药创新贡献奖。公司与多家科研机构建立了产学研合作平台，承担多项省技术创新项目、国家火炬计划项目。公司技术优势主要体现在原药合成技术、制剂复配技术、作物管理方案等方面。
（1）原药合成技术
对于原药生产企业，合成工艺路线的差异将直接影响产品质量、成本以及环境污染程度，最终决定产品的市场竞争力。公司注重原药合成技术研究，先后取得了一系列重大科技成果，成功合成了精喹禾灵原药、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药、虫酰肼原药、醚菌酯原药、稻瘟酰氨原药等多个优良的原药品种。“精喹禾灵（D-乳酸工艺）原药”项目获得山东省科技进步三等奖，“烟嘧磺隆原药新工艺”项目与“新型仿生杀菌剂稻瘟酰胺生产性试验与应用”项目分别获得滨州市科技进步三等奖，“烟嘧磺隆原药新工艺”获“第八届中国农药工业协会农药创新贡献奖三等奖”。此外，公司结合市场需求情况与行业技术发展方向，有针对性的进行农药次新化合物的技术研发，重点开发合成难度高且需求稳定的产品，为公司的长远发展提供产品储备，目前已掌握吡唑醚菌酯、肟菌酯和啶酰菌胺等多个原药的合成工艺。
（2）制剂复配技术
农药制剂属于高附加值的产品，剂型配方与加工水平决定了产品的药效与环保程度。公司从优化配方与改进加工水平两方面出发，对制剂产品进行创新开发。
一方面，公司根据产品使用效果不断对剂型及配方进行优化创新，提高制剂的理化性质，推出环保制剂产品，实现剂型配方转型升级。公司在国内较早推广应用醚菌酯可湿粉技术，大大提高了产品的稳定性与安全性；在传统精喹产品中使用环保溶剂，减少产品使用后对环境的负面影响；将虫酰肼与甲维盐进行复配，开发了虫酰肼甲维盐复配可湿粉工艺，兼顾虫酰肼和甲维盐不同的杀虫机理，扩大产品适应范围，同时通过可湿粉工艺提高产品性能稳定、安全性。另一方面，公司通过系统的工艺流程设计，改进加工水平，实现制剂的连续化、自动化生产，保障制剂加工质量。
（3）优质高产的作物管理方案
公司通过多年的经验积累，根据各类作物生育期不同的需要，对作物用药施肥品种进行科学搭配，以及对用法用量、施用时期合理规划，积累出适用不同区域与作物品种的全程作物管理方案。公司坚持“预防为主、综合防治”的用药原则，提高农药的效果，减少污染；植物营养方面也本着测土配方，按需施肥，科学施肥的原则，大大提高了肥料的利用率。通过从种植到收获的全程作物管理方案，一方面有利于发挥公司全系列产品优势，通过产品组合避免单一产品效果不明显的问题，另一方面可为田间推广提供技术保障，提高了公司田间技术服务水平。
（4）行业标准制定的参与者
公司先后参与了国家农药标准委员会组织的甲氨基阿维菌素原药（甲维盐）国家标准（GB 20693-2006）、烟嘧磺隆可分散油悬浮剂国家标准（GB 28155-2011）、虫酰肼原药行业标准（HG/T 4464-2012）的制定。积极参与行业标准制定，不仅体现了公司的行业地位，提高公司在行业中的竞争优势，而且有助于新农药产品的推广发展，在带动市场健康发展的同时自身也得到快速发展。
3、原药产品小品种优势与制剂品牌优势
公司通过市场调研筛选，选择产品价值高、全球市场容量相对适中、投资规模相对较高的次新化合物进行重点开发。目前，公司占主导优势的原药产品主要包括精喹禾灵、烟嘧磺隆、醚菌酯和茚虫威，在细分市场领域内产销规模、出口量均居国内前列。根据中国农药工业协会统计，2012 年至2015 年公司精喹禾灵原药各年产量位居行业第二，2015 年醚菌酯原药、虫酰肼原药、茚虫威原药产量均位居行业第一，在全球范围内，上述产品亦拥有较高的市场占有率。据此，公司在一定程度上能够主导上述原药产品的主动定价权，提高产品利润水平，与专注于草甘膦等大产品的原药生产企业相比，公司具备更高的抗风险能力，原药产品小品种优势明显。
我国农药行业呈现品牌化发展的趋势，农户逐步从关注产品价格向关注产品药效转变，经销商更愿意推广有品牌的农药产品。公司依托过硬的产品质量与优质的服务，在业内树立了良好的品牌形象。 等产品因质量可靠、防治效果突出，在用户中享有较高的知名度和美誉度。公司生产的“京博保尔牌甲氨基阿维菌素苯甲酸盐系列”、“京博闲锄（5%精喹禾灵乳油）”先后被山东省农药“四培育”活动先进评选委员会评为2011 年度、2013 年度山东10 大农药名牌产品，“京博牌烟嘧磺隆原药”产品被山东省名牌战略推进委员会认定为“山东名牌产品”，“美地（40%烟嘧磺隆可分散油悬浮剂）”、“保尔（2.3%甲氨基阿维菌素苯甲酸盐乳油）”分别被中国农药工业协会评为“2015中国植保市场除草剂畅销品牌产品”、“2015 中国植保市场杀虫剂畅销品牌产品”。
4、产业链优势
公司产品涵盖农药原药与制剂，利用自产原药开发具有市场竞争力的制剂产品系列，原药与制剂业务均衡发展，具有明显的产业链优势。
原药业务的发展为制剂业务提供稳定可靠的原料保证。当上游原药市场紧俏时，公司生产的原药可优先供应制剂生产，避免出现原药供应受制于人的状况，有效保障了制剂业务的稳定发展。
制剂业务有助于公司原药产品的推广。公司拥有高效的制剂销售渠道及完善的技术服务体系，制剂产品在用户中具有良好的品牌形象，部分原药直接用于制剂的生产与销售，有利于公司原药产品的推广与销售。
原药制剂业务协同发展有利于增强公司抗风险能力和盈利水平。农药产业链中各环节均存在盈利机会，公司可根据市场需求及时调整销售方案。例如当原药中间体利润水平较高时，公司在满足制剂生产需求的前提下销售原药中间体，从而提高公司盈利水平。因此，产业链的延伸拓宽了公司的利润增长点，增强经营抗风险能力和盈利水平。
原药制剂业务协同发展有利于降低生产成本。公司部分制剂的生产采用原药制剂工艺一体化技术，避免了原药在干燥过程中的能耗及损失，有效降低制剂生产成本。
5、环保优势
化学农药制造业属于重污染行业之一，随着我国社会环境保护意识的不断增强，农药生产过程中环保要求日趋严格。《农药工业“十三五”发展规划》中明确提出强化环保和产品质量检查，对于没有有效处理污染物，以及产品质量监督检查不合格经整改仍不达标的企业取消其农药生产资格。同时，新修订的《环境保护法》（2015 年1 月1 日起施行）加大对环境违法行为的处罚力度，大大提高企业环境污染成本，不规范的企业将面临较大的环保压力，有利于环保优势企业。
公司从成立以来十分重视环保工作，坚持源头控制、过程控制和末端治理的思路，最大限度的减少环境污染，2013 年1 月至2016 年6 月，公司环保相关固定资产投入累计达到6,513.67 万元。公司改变传统环境治理过程中重治理轻回收的理念，通过研发创新，实现污染物资源化利用，成功推出甲维盐溶剂资源回用清洁生产技术、虫酰肼母液回用清洁生产技术、农化高浓度盐废水资源回用清洁生产技术、无机尾气收集回收制备盐酸及亚硫酸钠、醚菌酯残液资源回用清洁生产技术等一系列污染物再回收技术，从而从源头上控制污染物总量，产生了较好的环境和经济效益。随着农药行业环保要求的日趋严格，将进一步凸显公司的环保优势。
6、国内市场与国外市场协同发展的优势
经过多年的积累与发展，公司已形成国内市场与国际市场协同发展的良好局面，国内市场原药与制剂产品并重，国际市场以原药产品为主。2013 年、2014年、2015 年和2016 年1-6 月，公司出口外销收入分别为20,692.26 万元、26,321.23 万元、16,457.59 万元和12,837.11 万元，占主营业务收入的比例分别为27.51%、32.97%、21.93%和25.15%。国内、国际两个市场协同发展，一方面提高了公司销售规模，实现收入与利润的稳定增长，增强公司的抗风险能力；另一方面能够克服单一市场的销售季节性影响，两个市场均衡发展使得公司能够实现原药业务全年达产达销的目标，提高装置产能利用率，降低产品固定成本。
（四）公司竞争劣势
1、融资渠道单一，难以支持本公司持续快速发展
公司所处的行业属资金技术密集型行业，为满足公司发展的需要，公司已充分利用自身积累资金。然而公司资金实力有限，融资渠道又较为单一，主要依赖于银行贷款。随着未来新生产线的建设以及销售规模的扩大，公司对资金需求进一步扩大。但受公司资产负债率水平的制约，银行借款增长空间有限，制约了公司进一步发展。因此，公司积极争取进入国内资本市场，拓宽融资渠道，增强资本实力，进一步提高公司的市场竞争力。
2、整体规模较小
经过多年的发展，公司已形成一定的业务规模，在精喹禾灵、烟嘧磺隆、醚菌酯等主要产品所属的细分市场上实现了重大突破，但整体规模与国内外大型农化企业相比，仍有一定差距。
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