相关市场调研报告《2017-2022年中国动力转向泵产业运营现状及运行态势预测报告》
（一）本公司的市场份额及排名
1、国内市场地位
本公司通过 20 多年的经营与发展，现已建立了完善的销售体系，搭建了丰富的产品结构，具有较高的品牌知名度，产品品质获得了市场和相关机构的认可。
目前，公司在国内市场拥有400 多个一级经销商，共有客户近4000 个，范围涵盖全国，主要的客户分布在云南、浙江、湖南、山东、辽宁、新疆、江苏、河南等省份。
由于我国泵行业的行业集中度较低，单一厂商的市场占有率均较小，本公司属行业内占据规模优势的厂商。2012 年、2013 年、2014 年公司整泵产品产量分别为156.93 万台、171.31 万台和205.49 万台，占全国泵总产量的比例分别为1.85%、1.83%和1.66%。公司产量占比下降的主要原因系近年来我国泵行业发展较快，整体产量自2012 年的8500 万台到2014 年的12403 万台，增长超过45%，而公司由于受到融资渠道限制，产能扩张较慢，产量增幅较小。
行业整体的销售收入排名方面，根据《泵工程师》2014 年度中国地区泵厂商TOP50 销售排行榜，排名第15 位的山东华成集团有限公司2014 年销售收入（含税）金额为人民币6.00 亿元，而排名第14 位的湖南湘电长沙水泵有限公司为6.60 亿元；同期本公司销售收入（含税）为6.36 亿元，介于两者之间。
公司长期专注于农用水泵（特别是潜水泵），以及各类屏蔽泵的研发、生产和销售，因此在细分行业中均位居前列。根据农机协会排灌机械分会的潜水泵生产企业的统计，本公司在此类细分行业内市场占有率约为3.75%，近三年累计销售额排名位居行业第二名；根据《泵工程师》的销售排行榜，子公司合肥新沪在专注于屏蔽泵研发、生产和销售的中国地区泵厂商中排名第二，仅次于大连帝国屏蔽电泵有限公司。
2、国外市场地位
公司主要出口产品系小型潜水电泵、井用潜水电泵、陆上泵、污水污物泵及热水循环屏蔽泵，主要包括在海关编码HS84136090、HS84137091 和HS84139100所对应的类别内。
根据海关统计数据，2014 年、2015 年和2016 年，本公司主营产品出口金额分别3,611.97 万美元、3,772.54 万美元和4,097.62 万美元。公司具备经销商模式的管理经验，积极培育国外市场，产品出口量逐年攀升，占比逐步提升，具体情况如下：
（二）本公司的竞争优势
本公司在行业竞争中处于优势地位，主要体现在以下方面：
1、技术研发优势
公司一贯重视科研开发工作，截至 2016 年12 月31 日，本公司及控股子公司共拥有境内专利142 项（其中发明专利22 项、实用新型专利88 项、外观专利32 项）。
公司在农用水泵领域，技术成熟，拥有完全自主知识产权的核心技术。公司不仅掌握了防漏电缆接线密封、三相大功率电机保护系统、双重静密封结构等重要的潜水泵技术专利，还通过自主创新研发出一种自动井泵、高扬程潜水泵、切割式污水污物潜水电泵等贴合市场需求的新型产品。公司在农用水泵领域所具备的自主知识产权和雄厚研发实力，成为了公司顺应市场需求变化，及时开发新型产品、调整公司产品线结构的有利保障，成为公司保持持续盈利能力的核心优势。
子公司合肥新沪系我国屏蔽泵行业内的领军企业，掌握有输送易气化介质的内部加压型多级屏蔽泵、超高温屏蔽泵、全熔型屏蔽电泵等多项发明及实用新型专利。子公司合肥新沪还是管道屏蔽电泵和溴化锂吸收式空调机用屏蔽电泵行业标准的起草单位，也是防爆型起重冶金和屏蔽电机安全要求、无轴封回转动力泵技术条件（II）和起重冶金和屏蔽电机安全要求等国家标准的起草单位。其生产的屏蔽泵产品，因具有极高的可靠性和完全的自主知识产权，被应用于我国重要航空航天和国防项目中，承担运载火箭燃料加注、高速机车冷却系统介质循环、舰艇用水循环等重要领域。
2、产品质量优势
公司自成立以来，一直致力于生产工艺水平、产品质量管理水平和成本管控能力的提升。目前，公司的农用水泵、屏蔽泵产品工艺技术先进，质量可靠稳定，产品合格率高、返修率低而且价格合理，市场占有率未来将进一步提升。
3、分销渠道优势
公司多年的经营，沉淀下一批信誉良好、合作紧密的经销商：国内的分销体系包括区域一级经销商和市级、县级等各级分销商，销售区域覆盖几乎全部省份，且深入到重点县域。
公司海外市场的经销商覆盖了欧洲、亚洲、美洲、非洲及大洋洲，完善的海外分销渠道，保证了公司产品的海外销售速度，也为各地客户提供了更好的售前及售后服务。公司取得了北美的CSA 认证、美国的UL 认证、欧盟的CE 认证和尼日利亚的PC 认证、SONCAP 认证等，使得公司产品不仅在发展中国家市场占据了有利的市场地位，而且大量销往欧美等发达国家，扩大了公司产品的海外市场范围。
4、品牌优势
公司自 1993 年涉足泵产品生产领域，定位于农用水泵高端制造者和屏蔽泵国内品牌领导者，二十多年来专注于技术水平和产品质量的提升，且扎实做好“大元”和“新沪”品牌的国内外宣传和售后服务工作，在客户中塑造了良好的品牌形象。公司在农用水泵终端用户中树立了良好的口碑，销售方面表现出较好的品牌效应；公司的屏蔽泵产品也赢得了一批忠实下游客户，保持了长期稳定的合作关系，且销售额持续增大。
5、产品不同品类间的协同效应
公司生产的泵产品种类丰富，不同品类产品的销售可以共享销售渠道和客户资源，产生协同效应。
在农用水泵方面，公司产品涵盖了小型潜水电泵、深井泵、陆上泵、自吸泵、喷射泵、农用污水泵等，可同时满足农业生产的农林灌溉需求和农民生活的给排水需求，为农民提供一体化解决方案，促进农用型产品与家用型产品的相互促进。
公司所生产的屏蔽泵、污水泵，在销售过程中亦产生了协同效应。例如在我国水处理行业中，针对中央空调冷却循环水、采暖水等循环水和景观水、雨洪水、城市污废水等污废水的处理，采用不同的水处理工艺，需要分别利用屏蔽泵和污水污物泵，公司可以通过向老客户推广新产品的方式提升产品销量。
公司通过有机整合销售渠道，共享客户资源，使各系列产品的销售相互促进，降低了公司新产品的推广成本，加速了各产品线的市场开拓进程。
（三）本公司的竞争劣势
1、产能不足无法充分利用规模效应
公司产品近年来销量持续增长，公司产能利用率保持在较高水平。未来随着公司营销网络的进一步完善，公司既有产能将无法满足市场需求，可能损失掉一批潜在客户。公司未来如果能够继续扩大产能，面对供应商时将有更强的议价能力，规模效应将更加明显。
2、融资渠道单一
近年来，公司不仅加大研发投入，提升工艺技术水平，还积极添置机器设备扩大产能，满足市场需求。限于自有资金规模有限，且融资渠道仅有银行贷款，公司规模的扩张和技术的升级进程较慢，不利于产品市场占有率的持续提升，急需补充更多的融资渠道。
（一）本公司的市场份额及排名
1、国内市场地位
本公司通过 20 多年的经营与发展，现已建立了完善的销售体系，搭建了丰富的产品结构，具有较高的品牌知名度，产品品质获得了市场和相关机构的认可。
目前，公司在国内市场拥有400 多个一级经销商，共有客户近4000 个，范围涵盖全国，主要的客户分布在云南、浙江、湖南、山东、辽宁、新疆、江苏、河南等省份。
由于我国泵行业的行业集中度较低，单一厂商的市场占有率均较小，本公司属行业内占据规模优势的厂商。2012 年、2013 年、2014 年公司整泵产品产量分别为156.93 万台、171.31 万台和205.49 万台，占全国泵总产量的比例分别为1.85%、1.83%和1.66%。公司产量占比下降的主要原因系近年来我国泵行业发展较快，整体产量自2012 年的8500 万台到2014 年的12403 万台，增长超过45%，而公司由于受到融资渠道限制，产能扩张较慢，产量增幅较小。
行业整体的销售收入排名方面，根据《泵工程师》2014 年度中国地区泵厂商TOP50 销售排行榜，排名第15 位的山东华成集团有限公司2014 年销售收入（含税）金额为人民币6.00 亿元，而排名第14 位的湖南湘电长沙水泵有限公司为6.60 亿元；同期本公司销售收入（含税）为6.36 亿元，介于两者之间。
公司长期专注于农用水泵（特别是潜水泵），以及各类屏蔽泵的研发、生产和销售，因此在细分行业中均位居前列。根据农机协会排灌机械分会的潜水泵生产企业的统计，本公司在此类细分行业内市场占有率约为3.75%，近三年累计销售额排名位居行业第二名；根据《泵工程师》的销售排行榜，子公司合肥新沪在专注于屏蔽泵研发、生产和销售的中国地区泵厂商中排名第二，仅次于大连帝国屏蔽电泵有限公司。
2、国外市场地位
公司主要出口产品系小型潜水电泵、井用潜水电泵、陆上泵、污水污物泵及热水循环屏蔽泵，主要包括在海关编码HS84136090、HS84137091 和HS84139100所对应的类别内。
根据海关统计数据，2014 年、2015 年和2016 年，本公司主营产品出口金额分别3,611.97 万美元、3,772.54 万美元和4,097.62 万美元。公司具备经销商模式的管理经验，积极培育国外市场，产品出口量逐年攀升，占比逐步提升，具体情况如下：
（二）本公司的竞争优势
本公司在行业竞争中处于优势地位，主要体现在以下方面：
1、技术研发优势
公司一贯重视科研开发工作，截至 2016 年12 月31 日，本公司及控股子公司共拥有境内专利142 项（其中发明专利22 项、实用新型专利88 项、外观专利32 项）。
公司在农用水泵领域，技术成熟，拥有完全自主知识产权的核心技术。公司不仅掌握了防漏电缆接线密封、三相大功率电机保护系统、双重静密封结构等重要的潜水泵技术专利，还通过自主创新研发出一种自动井泵、高扬程潜水泵、切割式污水污物潜水电泵等贴合市场需求的新型产品。公司在农用水泵领域所具备的自主知识产权和雄厚研发实力，成为了公司顺应市场需求变化，及时开发新型产品、调整公司产品线结构的有利保障，成为公司保持持续盈利能力的核心优势。
子公司合肥新沪系我国屏蔽泵行业内的领军企业，掌握有输送易气化介质的内部加压型多级屏蔽泵、超高温屏蔽泵、全熔型屏蔽电泵等多项发明及实用新型专利。子公司合肥新沪还是管道屏蔽电泵和溴化锂吸收式空调机用屏蔽电泵行业标准的起草单位，也是防爆型起重冶金和屏蔽电机安全要求、无轴封回转动力泵技术条件（II）和起重冶金和屏蔽电机安全要求等国家标准的起草单位。其生产的屏蔽泵产品，因具有极高的可靠性和完全的自主知识产权，被应用于我国重要航空航天和国防项目中，承担运载火箭燃料加注、高速机车冷却系统介质循环、舰艇用水循环等重要领域。
2、产品质量优势
公司自成立以来，一直致力于生产工艺水平、产品质量管理水平和成本管控能力的提升。目前，公司的农用水泵、屏蔽泵产品工艺技术先进，质量可靠稳定，产品合格率高、返修率低而且价格合理，市场占有率未来将进一步提升。
3、分销渠道优势
公司多年的经营，沉淀下一批信誉良好、合作紧密的经销商：国内的分销体系包括区域一级经销商和市级、县级等各级分销商，销售区域覆盖几乎全部省份，且深入到重点县域。
公司海外市场的经销商覆盖了欧洲、亚洲、美洲、非洲及大洋洲，完善的海外分销渠道，保证了公司产品的海外销售速度，也为各地客户提供了更好的售前及售后服务。公司取得了北美的CSA 认证、美国的UL 认证、欧盟的CE 认证和尼日利亚的PC 认证、SONCAP 认证等，使得公司产品不仅在发展中国家市场占据了有利的市场地位，而且大量销往欧美等发达国家，扩大了公司产品的海外市场范围。
4、品牌优势
公司自 1993 年涉足泵产品生产领域，定位于农用水泵高端制造者和屏蔽泵国内品牌领导者，二十多年来专注于技术水平和产品质量的提升，且扎实做好“大元”和“新沪”品牌的国内外宣传和售后服务工作，在客户中塑造了良好的品牌形象。公司在农用水泵终端用户中树立了良好的口碑，销售方面表现出较好的品牌效应；公司的屏蔽泵产品也赢得了一批忠实下游客户，保持了长期稳定的合作关系，且销售额持续增大。
5、产品不同品类间的协同效应
公司生产的泵产品种类丰富，不同品类产品的销售可以共享销售渠道和客户资源，产生协同效应。
在农用水泵方面，公司产品涵盖了小型潜水电泵、深井泵、陆上泵、自吸泵、喷射泵、农用污水泵等，可同时满足农业生产的农林灌溉需求和农民生活的给排水需求，为农民提供一体化解决方案，促进农用型产品与家用型产品的相互促进。
公司所生产的屏蔽泵、污水泵，在销售过程中亦产生了协同效应。例如在我国水处理行业中，针对中央空调冷却循环水、采暖水等循环水和景观水、雨洪水、城市污废水等污废水的处理，采用不同的水处理工艺，需要分别利用屏蔽泵和污水污物泵，公司可以通过向老客户推广新产品的方式提升产品销量。
公司通过有机整合销售渠道，共享客户资源，使各系列产品的销售相互促进，降低了公司新产品的推广成本，加速了各产品线的市场开拓进程。
（三）本公司的竞争劣势
1、产能不足无法充分利用规模效应
公司产品近年来销量持续增长，公司产能利用率保持在较高水平。未来随着公司营销网络的进一步完善，公司既有产能将无法满足市场需求，可能损失掉一批潜在客户。公司未来如果能够继续扩大产能，面对供应商时将有更强的议价能力，规模效应将更加明显。
2、融资渠道单一
近年来，公司不仅加大研发投入，提升工艺技术水平，还积极添置机器设备扩大产能，满足市场需求。限于自有资金规模有限，且融资渠道仅有银行贷款，公司规模的扩张和技术的升级进程较慢，不利于产品市场占有率的持续提升，急需补充更多的融资渠道。
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