内容提示：氯化钠市场在变，市场竞争的方式也在变。竞争的激烈性和对抗性日趋增强，要求氯化钠企业的经营更加深入和细致，提高对市场资源的控制力。而销售渠道作为氯化钠企业最重要的资源之一，其自我意识对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合已成为氯化钠企业关注的话题。多层次的销售渠道改革势在必行，我国氯化钠企业的销售网络将进入一个多元化发展的阶段。
一 、产品差异化是企业发展的方向
产品差异化指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效区别开来，从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。
产品差异是市场的一个主要方面，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场以外，通常产品差异是普遍存在的。企业对于那些与其他产品存在差异的产品具有垄断权，这种垄断权形成竞争优势。从而导致消费者的选择。这样，产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍，而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来，以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此，产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。
总体上看，氯化钠行业的产品差异化策略选择主要有以下几种：
1、为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势，就要大力开展研究和开发工作，努力使产品在质量、式样、造型等方面发生改变，不断推出新产品，满足顾客需要。
2、企业产品的生产地和销售地的选择均以地理便利为基础，由此带来位置和运输上的好处。这种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。
3、产品差异对消费者的偏好具有特殊意义，尤其是对购实次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、质量和款式，所以，企业应通过广告、销售宣传、包装吸引力以及公关活动给消费者留下偏好和主观形象。
4、在现代市场营销观念中，服务已成为产品的一个重要组成部分。企业可通过训练有素的职员为消费者提供优质服务、缩短结帐过程等，满足消费者的合理的差异需求。事实上，许多消费者不仅乐意接受优质服务，而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。
二、渠道重心下沉
随着国内氯化钠行业的快速发展，氯化钠市场竞争日趋白热化，单纯依赖城市营销网络齐全和完善的终端并不能达到许多公司市场营销的目的，相反旧的一些营销模式正在浪费着众多企业的金钱，一些曾广泛流行的营销概念正将许多企业引入歧途，惨败的残酷现实在教育着许多企业家和营销商。因此渠道下沉势在必行。
氯化钠市场在变，市场竞争的方式也在变。竞争的激烈性和对抗性日趋增强，要求氯化钠企业的经营更加深入和细致，提高对市场资源的控制力。而销售渠道作为氯化钠企业最重要的资源之一，其自我意识对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合已成为氯化钠企业关注的话题。多层次的销售渠道改革势在必行，我国氯化钠企业的销售网络将进入一个多元化发展的阶段。
以往许多氯化钠企业是以大城市为重点开发的目标市场，在大城市设立销售机构或者寻求经销商。当众多氯化钠企业为争夺大城市而拼得你死我活的时候，另外一些氯化钠企业却已经将市场重心转移到了地区、县级市场，在这些市场上设立销售机构和经销商，将整个销售渠道重心下沉。
渠道重心下沉同时也是一个细化市场的过程，这种细化也反映在对氯化钠经销商的选择上，要求在每个县选择、设立经销商。氯化钠企业对经销商的政策也由此发生了变化，一个地区级经销商的销售量可能只有一级经销商的十分之一，但得到的支持可能会比大经销商更多。通过提高地、县级经销商的市场竞争力，来实施更大范围的市场规范化，做到“弱化一级、加强二级、决胜三级”。
但目前氯化钠行业里的三、四级经销商队伍很多是以个体户为基础发展起来的，整体的素质和能力并不理想，他们普遍存在四点不足：一是市场开发能力不足；二是促销能力不足；三是管理能力不足；四是自我提高能力不足。库存服装对渠道的激励措施不能再仅仅是给经销商送“红包”，而是对经销商进行培训，让他们掌握赚钱的方法，这对氯化钠企业的可持续经营将提供重要保障。
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