（一）公司的竞争策略
1、保持氰化亚金钾、氰化银钾/氰化银的市场优势
公司主要产品氰化亚金钾、氰化银钾/氰化银在国内已经具备较大的市场占有率，2015 年《危险化学品目录》出台后，氰化亚金钾市场出现了短期波动，公司及时调整销售策略，扩大了销量。目前，氰化亚金钾市场已趋稳定。未来几年，公司将在保持市场占有率的情况下，通过优化客户结构，加大对实业类客户的销售力度，进一步增强公司盈利能力。
2、重点发展高附加值键合丝类、溅射靶材产品
通过挖掘现有产能，继续提高现有产品的产销量，特别是高附加值键合丝类、溅射靶材类产品的生产销售规模，优化产品结构、强化内部管理、提升公司现有业务盈利水平。2016 年，主要产品键合金丝销售收入为28,456.35 万元，较上年增加36.02%；溅射靶材2015 年末投产，2016 年已经实现收入11,719.96 万元。
3、加大投入，提升产品技术水平
公司针对键合丝类产品产能不足现状，更新了部分拉丝设备、检测设备等，提高公司的高附加值产品生产能力。2016 年生产键合丝类产品2.4 亿米，较上年增加37.59%；同时，狠抓生产、严控质量，逐步缩小与国际先进键合丝企业、靶材企业的差距，进一步提高公司综合竞争力。
4、提升管理水平
一方面，公司将严格遵循法律、法规和规范性文件的要求，不断完善公司治理结构，维护股东的权益，董事、监事、高级管理人员通过行使自身权利，形成管理统一、相互制衡的良好公司治理，为公司发展提供制度保障。
另一方面，公司借助各项认证契机，加强生产经营过程中的标准化管理、产品质量管理、技术管理、安全生产管理及环境管理。公司目前已经通过ISO14001:2015 环境管理体系认证、OHSAS18001: 2007 职业健康安全管理体系认证，此外，公司本部还通过了ISO9001: 2015 国际质量体系认证，烟台分公司还通过了ISO/TS 16949:2009 技术规范体系认证等。公司根据上述体系文件要求，并结合自身特点，加强管理，树立了良好的市场口碑，加强了市场竞争力。
（二）公司的市场竞争优势
1、客户资源优势
印制电路板、连接器、半导体器件等电子信息行业，以及珠宝首饰、钟表、工艺品等行业是公司产品最主要的需求方。经过多年的发展，公司与国内众多知名企业建立了良好的合作关系，成为公司的核心竞争优势。目前，全球知名的电子信息业制造企业绝大部分已经在中国建立了生产基地，并成为公司的客户。公司主要知名客户如下：
参考观研天下相关发布的《2017-2022年中国氰化钠行业发展态势及十三五市场商机分析报告》
表：公司主要知名客户
2、循环经济和清洁生产优势
公司经过多年实践，对氰化亚金钾生产工艺进行优化，氰化亚金钾生产中两次结晶工序后剩余的电解液均返回电解槽循环使用，使水循环使用率达到300%；此外，通过优化工艺控制条件，电解液更换周期增加到六天，更换的电解液和洗涤后废液采用电解置换回收其中的金属，经过该工序后，剩余的废液再出售给专业回收公司进行进一步综合利用。
公司还以提高资源能源利用率、减少污染物产生量为目标，通过制定和实施清洁生产方案，改进工艺，合理安排增加辅料使用循环，节约了大量原料硝酸，从而减少了废水、废气排放，取得了良好的环境和经济效益。
3、技术与质量优势
公司在长期的生产实践中，公司形成和积累了大量的核心技术，现已获得21 项专利。这些核心技术是公司核心竞争力的重要组成部分，是公司在行业内保持领先的基础。
公司历来十分重视产品质量，公司主要产品质量稳定，未发生过重大客户投诉、退货等重大质量纠纷或质量事故。公司还借助管理体系认证契机，加强公司技术与质量管理，公司本部通过了ISO9001: 2015 国际质量体系认证，烟台分公司通过了ISO/TS 16949:2009 技术规范体系认证等。公司根据上述体系文件要求，并结合自身特点，加强技术与质量管理，保证了公司产品质量。
4、品牌优势
公司是国内规模最大的氰化亚金钾、氰化银钾/氰化银生产企业，也是国内主要的键合丝生产厂家之一。公司的“金利士”品牌已经成为国内贵金属电镀化工材料行业知名品牌，公司与众多国内知名企业建立了良好的合作关系，多次获得客户授予的“优秀供应商”、“商业价值伙伴”等荣誉称号。公司亦与银行等金融机构拥有良好的合作关系，并被山东省银行业协会授予“山东省银行业最佳信贷诚信客户”荣誉称号，拥有良好的市场声誉。
5、规模优势
氰化亚金钾、氰化银钾/氰化银单价较高，且价格随着金银价格波动而变化，客户一般根据生产需要实时采购，不会保留较多的库存，因而对氰化亚金钾、氰化银钾/氰化银生产企业的供货及时性提出较高要求。公司是国内最大的氰化亚金钾、氰化银钾/氰化银生产企业，较大的生产规模可保证公司满足客户快速交货的要求，也令公司在生产成本、技术、产品质量、市场信誉等方面比规模较小的生产企业具有优势。
（三）公司的市场竞争劣势
公司目前的竞争劣势主要表现为：
1、融资渠道单一
公司目前现有融资渠道较为单一，主要依靠银行借款和黄金租赁进行融资，虽然公司与各金融机构业务关系良好，也未出现过因资金紧张而导致的延误生产的情形。但随着公司业务的发展，规模的扩大，单一融资渠道越来越难以满足公司快速发展所引致的资金需求。
2、市场开拓力度有待加强
与大型跨国公司相比，公司在资本实力、渠道建设等方面还存在较大的差距，开拓市场的力度和手段尚有待加强。
3、区位劣势
随着公司规模扩大，对专业人才等资源的需求不断加强。由于公司地处山东省招远市，不属于经济发达地区和大中型城市，对人才等资源的吸引力较弱。
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