1、竞争优势
经过多年发展，公司已发展成为国内松香树脂行业品牌知名度较高、规模较大、生产技术处于国内领先的行业龙头企业。公司具有如下优势：
（1）品牌和客户优势
公司一贯注重产品质量的控制，在国内外市场赢得了较高的品牌美誉度，“科茂”作为广东省著名商标，客户认知度较高。公司产品质量优越，性能好，尤其在粘度、颜色、气味、稳定性等关键指标上经受了下游众多客户长期严格的考核，与各大下游客户已经建立了稳定的合作关系。目前公司已成为众多国际胶粘剂厂家的主要供应商，如德国汉高、美国富乐、法国波士胶等。德国汉高（Henkel）成立于1876年，业务领域主要包括家庭护理、个人护理和胶粘剂、密封剂及表面处理，在全球70多个国家或地区拥有100多家分支机构，2015年营业收入为180.89亿欧元；美国富乐（H.B.FULLER）成立于1887年，业务领域主要为生产和销售胶粘剂、密封胶、涂料、油漆以及其它特殊化工品，其在全球30多个国家或地区设有分支机构，2014年营业收入为21亿美元；法国波士胶（Bostik）成立于1889年，是全球最大的胶粘剂与密封胶生产商之一，在全球50多个国家或地区拥有分支机构，2014年营业收入超过15亿欧元。上述跨国公司对供应商的选择有着一套严格的程序并需要定期进行考核，更换供应商的时间成本较高，同时需要承担新供应商产品的质量风险，因此，供应商通过下游大型知名客户的考核后，双方的采购关系将更为稳定持久。公司成功进入大型跨国公司的供应商体系，建立了长期稳定的合作关系，使公司在行业内建立起优势的市场地位，从而推动公司业务和盈利长期可持续成长。
（2）技术和研发优势
由于松香树脂是下游行业的化工原料，产品需要满足客户需求，同时下游行业对原料的性能要求也在不断提高，因此技术水平和持续研发创新能力是决定企业发展的关键因素。公司一贯注重松香树脂产品和技术研发，通过自主研发、技术改造、工艺改进等方式完成了松香树脂领域的多项科技创新项目，使得企业获得拥有自主知识产权和核心技术的可持续增长。公司的研发投入分别为2,514.78万元、2,360.08万元及2,429.59万元，自主研发及创新能力不断提高。公司已拥有十二项发明专利和十多项松香树脂生产核心技术，公司松香树脂的生产工艺和技术水平在全国同行中处于领先地位，产品质量得到众多国际知名跨国公司的认可。公司的技术和研发优势主要体现在如下几个方面：
①催化剂技术及改进能力
催化剂的选择和组合是松香树脂企业核心竞争力的直接体现。公司始终将改进和提高催化剂技术作为保持技术优势的主要手段，先后开发出常压催化氢化水白松香树脂生产技术、浅色松香树脂复合催化剂技术、高软化点松香季戊四醇酯催化剂技术、水性松香树脂乳化剂生产技术等多项国内领先的技术。这些技术可缩短反应时间、减少副反应及降低反应所需的温度，从而大大提高公司的生产效率、产品得率和产品质量，降低产品成本，同时也提高了生产过程的安全性和环保性。
②不同松香原料的检测及应用能力
优质的原料是生产优质产品的第一步。原料的选择，很大程度上影响着产品的质量，有时甚至决定产品的命运，特别是松香树脂行业，由于松香是天然产品，树种繁多，产地不一，成分复杂多样，以不同原料松香深加工得到的产品性能有时差别甚大，所以对原料的检测非常重要。公司经过十多年的发展，在松香原料的检测及对不同树种松香的应用方面积累了丰富的经验。
③产品结构优化能力
在产品结构优化方面，公司不断改进配方，降低产品生产成本，同时根据下游客户对产品某项指标的需求，在生产成本不变的情况下改进产品性能，不断推出改进型产品，公司累计推出138系列、RM系列、KB系列等改进型产品；其次，公司对产品颜色、气味等重要质量指标进行重点攻关，是国际上最早生产0.5#色以内（松香树脂的标号数字越小，颜色越浅，所要求的技术含量越高）的水白松香树脂生产商之一，其中最有代表性的是KS2100，该产品在其使用过程中基本不变色，并因此获得了国家重点新产品证书，这标志着公司生产该产品的综合技术指标已达到国际先进水平。
（3）资源优势
及时和适量的松脂和松香供应对松香树脂企业的产能利用率和经济效益具有直接影响。公司始终将原材料控制作为重要的经营战略之一，通过一系列措施来保障了原材料供给的稳定：①在松林资源丰富的地区建立采购和生产基地。公司已在江西吉安、湖南永州、广西崇左和云南普洱等松香富产区设立了子公司。江西吉安是我国最好的湿地松脂产区，广西崇左是全球最好的马尾松脂产区，云南普洱是全球最好的思茅松脂产区。依托优质松脂原料产地建立生产基地的布局模式，有利于公司及时、保质、保量地获取松脂资源，优质的原料也为公司生产高品质松香树脂提供了保证。
②子公司普洱科茂取得了11.37万亩思茅松林资源且已为该林地购买了林业保险；公司还计划使用募集资金购买位于广东德庆约2.74万亩、位于江西吉安约0.97万亩的松林。以上松林资源的储备，使公司产业链向上游延伸，能有效降低松香价格上涨带来的成本压力，保证公司松脂供应的及时性与松脂采购价格的平稳性，提高公司的盈利能力和抗风险能力，使公司具备更加长远和持续的盈利前景。
（4）参与行业标准的制定
参考观研天下发布《2017-2022年中国林产化学品产业竞争现状及十三五未来前景分析报告》
作为行业技术和研发能力领先的企业，公司与中国林科院林化所共同起草了《湿地松松香》国家标准和《松香季戊四醇酯》行业标准。具体情况如下：
（5）管理团队优势
公司管理层有着丰富的松香树脂行业的研发、生产、管理和营销经验，对行业发展方向认识深刻，能够基于公司实际情况、行业发展趋势和市场需求，及时高效地制定符合公司实际的发展战略和经营管理目标。公司董事长曾广建先生和总经理范德明先生作为公司的共同实际控制人，均有着近二十年的松香树脂行业的从业经验，均是行业内研究松香树脂的知名专家，两人之间沟通顺畅、配合默契，对公司未来发展有着共同的理念，为公司长期发展注入了持续的动力。
（6）规模优势
公司产品种类丰富、产销两旺、盈利能力较强，是行业内产能、产量及销量领先的松香树脂企业。在松香树脂行业，本公司具备较高的规模经济效益，可以通过集中大量采购降低了公司采购成本，提高了公司对上游供应商的议价能力，从而能获取更好的效益。
（7）营销和服务优势
公司主要采取直销模式，建立了客户管理制度，实行物流对口服务，保证产品的及时供给；加强与客户的沟通，直接了解客户需求，针对客户的特定需求提供定制服务，减少了中间环节，保证了客户信息的及时反馈并实现客户需求与研发部门的高效对接。公司设有技术服务部，为客户提供与公司产品相关的技术支持及技术服务。优质的服务和过硬的产品质量使得公司在激烈的市场竞争中赢得了一批忠实的终端用户。
2、公司的竞争劣势
（1）受原材料价格制约明显
由于国内松香树脂行业的快速发展，不少企业开始投资建厂生产松香树脂，从而导致对松香原料的需求也越来越大。但由于上游松脂资源的阶段性短缺，以及下游产能的较快扩张，使得近几年国内松香树脂价格涨跌起伏很大，松香树脂企业面临较大的经营压力。在这样的行业背景下，只有拥有稳定的原料供应、先进的生产技术、优秀的运营管理能力和优质的客户资源的少数松香树脂企业才能有效控制并转移原材料价格波动风险，从而获得发展。
（2）新产品、新技术开发能力和投入尚有待提高
尽管公司松香树脂产品的生产工艺和技术水平在全国同行中处于领先地位，产品质量已得到众多国际知名跨国公司的认可，但公司总体上的科研和技术开发能力仍显薄弱，无法完全满足下游客户的差异化要求。另外，由于资金投入不足，使得企业开发的新技术不能及时转化为生产力，也是影响公司快速持续发展的因素之一。5、公司的市场地位、技术水平及特点、竞争优势与劣势在最近三年的变化情况及未来可预见的变化趋势公司市场地位、技术水平及特点、竞争优势与劣势在最近三年和未来三年内均不会发生重大变化。
经过多年发展，公司已发展成为国内松香树脂行业品牌知名度较高、规模较大、生产技术处于国内领先的行业龙头企业。公司具有如下优势：
（1）品牌和客户优势
公司一贯注重产品质量的控制，在国内外市场赢得了较高的品牌美誉度，“科茂”作为广东省著名商标，客户认知度较高。公司产品质量优越，性能好，尤其在粘度、颜色、气味、稳定性等关键指标上经受了下游众多客户长期严格的考核，与各大下游客户已经建立了稳定的合作关系。目前公司已成为众多国际胶粘剂厂家的主要供应商，如德国汉高、美国富乐、法国波士胶等。德国汉高（Henkel）成立于1876年，业务领域主要包括家庭护理、个人护理和胶粘剂、密封剂及表面处理，在全球70多个国家或地区拥有100多家分支机构，2015年营业收入为180.89亿欧元；美国富乐（H.B.FULLER）成立于1887年，业务领域主要为生产和销售胶粘剂、密封胶、涂料、油漆以及其它特殊化工品，其在全球30多个国家或地区设有分支机构，2014年营业收入为21亿美元；法国波士胶（Bostik）成立于1889年，是全球最大的胶粘剂与密封胶生产商之一，在全球50多个国家或地区拥有分支机构，2014年营业收入超过15亿欧元。上述跨国公司对供应商的选择有着一套严格的程序并需要定期进行考核，更换供应商的时间成本较高，同时需要承担新供应商产品的质量风险，因此，供应商通过下游大型知名客户的考核后，双方的采购关系将更为稳定持久。公司成功进入大型跨国公司的供应商体系，建立了长期稳定的合作关系，使公司在行业内建立起优势的市场地位，从而推动公司业务和盈利长期可持续成长。
（2）技术和研发优势
由于松香树脂是下游行业的化工原料，产品需要满足客户需求，同时下游行业对原料的性能要求也在不断提高，因此技术水平和持续研发创新能力是决定企业发展的关键因素。公司一贯注重松香树脂产品和技术研发，通过自主研发、技术改造、工艺改进等方式完成了松香树脂领域的多项科技创新项目，使得企业获得拥有自主知识产权和核心技术的可持续增长。公司的研发投入分别为2,514.78万元、2,360.08万元及2,429.59万元，自主研发及创新能力不断提高。公司已拥有十二项发明专利和十多项松香树脂生产核心技术，公司松香树脂的生产工艺和技术水平在全国同行中处于领先地位，产品质量得到众多国际知名跨国公司的认可。公司的技术和研发优势主要体现在如下几个方面：
①催化剂技术及改进能力
催化剂的选择和组合是松香树脂企业核心竞争力的直接体现。公司始终将改进和提高催化剂技术作为保持技术优势的主要手段，先后开发出常压催化氢化水白松香树脂生产技术、浅色松香树脂复合催化剂技术、高软化点松香季戊四醇酯催化剂技术、水性松香树脂乳化剂生产技术等多项国内领先的技术。这些技术可缩短反应时间、减少副反应及降低反应所需的温度，从而大大提高公司的生产效率、产品得率和产品质量，降低产品成本，同时也提高了生产过程的安全性和环保性。
②不同松香原料的检测及应用能力
优质的原料是生产优质产品的第一步。原料的选择，很大程度上影响着产品的质量，有时甚至决定产品的命运，特别是松香树脂行业，由于松香是天然产品，树种繁多，产地不一，成分复杂多样，以不同原料松香深加工得到的产品性能有时差别甚大，所以对原料的检测非常重要。公司经过十多年的发展，在松香原料的检测及对不同树种松香的应用方面积累了丰富的经验。
③产品结构优化能力
在产品结构优化方面，公司不断改进配方，降低产品生产成本，同时根据下游客户对产品某项指标的需求，在生产成本不变的情况下改进产品性能，不断推出改进型产品，公司累计推出138系列、RM系列、KB系列等改进型产品；其次，公司对产品颜色、气味等重要质量指标进行重点攻关，是国际上最早生产0.5#色以内（松香树脂的标号数字越小，颜色越浅，所要求的技术含量越高）的水白松香树脂生产商之一，其中最有代表性的是KS2100，该产品在其使用过程中基本不变色，并因此获得了国家重点新产品证书，这标志着公司生产该产品的综合技术指标已达到国际先进水平。
（3）资源优势
及时和适量的松脂和松香供应对松香树脂企业的产能利用率和经济效益具有直接影响。公司始终将原材料控制作为重要的经营战略之一，通过一系列措施来保障了原材料供给的稳定：①在松林资源丰富的地区建立采购和生产基地。公司已在江西吉安、湖南永州、广西崇左和云南普洱等松香富产区设立了子公司。江西吉安是我国最好的湿地松脂产区，广西崇左是全球最好的马尾松脂产区，云南普洱是全球最好的思茅松脂产区。依托优质松脂原料产地建立生产基地的布局模式，有利于公司及时、保质、保量地获取松脂资源，优质的原料也为公司生产高品质松香树脂提供了保证。
②子公司普洱科茂取得了11.37万亩思茅松林资源且已为该林地购买了林业保险；公司还计划使用募集资金购买位于广东德庆约2.74万亩、位于江西吉安约0.97万亩的松林。以上松林资源的储备，使公司产业链向上游延伸，能有效降低松香价格上涨带来的成本压力，保证公司松脂供应的及时性与松脂采购价格的平稳性，提高公司的盈利能力和抗风险能力，使公司具备更加长远和持续的盈利前景。
（4）参与行业标准的制定
参考观研天下发布《2017-2022年中国林产化学品产业竞争现状及十三五未来前景分析报告》
作为行业技术和研发能力领先的企业，公司与中国林科院林化所共同起草了《湿地松松香》国家标准和《松香季戊四醇酯》行业标准。具体情况如下：
（5）管理团队优势
公司管理层有着丰富的松香树脂行业的研发、生产、管理和营销经验，对行业发展方向认识深刻，能够基于公司实际情况、行业发展趋势和市场需求，及时高效地制定符合公司实际的发展战略和经营管理目标。公司董事长曾广建先生和总经理范德明先生作为公司的共同实际控制人，均有着近二十年的松香树脂行业的从业经验，均是行业内研究松香树脂的知名专家，两人之间沟通顺畅、配合默契，对公司未来发展有着共同的理念，为公司长期发展注入了持续的动力。
（6）规模优势
公司产品种类丰富、产销两旺、盈利能力较强，是行业内产能、产量及销量领先的松香树脂企业。在松香树脂行业，本公司具备较高的规模经济效益，可以通过集中大量采购降低了公司采购成本，提高了公司对上游供应商的议价能力，从而能获取更好的效益。
（7）营销和服务优势
公司主要采取直销模式，建立了客户管理制度，实行物流对口服务，保证产品的及时供给；加强与客户的沟通，直接了解客户需求，针对客户的特定需求提供定制服务，减少了中间环节，保证了客户信息的及时反馈并实现客户需求与研发部门的高效对接。公司设有技术服务部，为客户提供与公司产品相关的技术支持及技术服务。优质的服务和过硬的产品质量使得公司在激烈的市场竞争中赢得了一批忠实的终端用户。
2、公司的竞争劣势
（1）受原材料价格制约明显
由于国内松香树脂行业的快速发展，不少企业开始投资建厂生产松香树脂，从而导致对松香原料的需求也越来越大。但由于上游松脂资源的阶段性短缺，以及下游产能的较快扩张，使得近几年国内松香树脂价格涨跌起伏很大，松香树脂企业面临较大的经营压力。在这样的行业背景下，只有拥有稳定的原料供应、先进的生产技术、优秀的运营管理能力和优质的客户资源的少数松香树脂企业才能有效控制并转移原材料价格波动风险，从而获得发展。
（2）新产品、新技术开发能力和投入尚有待提高
尽管公司松香树脂产品的生产工艺和技术水平在全国同行中处于领先地位，产品质量已得到众多国际知名跨国公司的认可，但公司总体上的科研和技术开发能力仍显薄弱，无法完全满足下游客户的差异化要求。另外，由于资金投入不足，使得企业开发的新技术不能及时转化为生产力，也是影响公司快速持续发展的因素之一。5、公司的市场地位、技术水平及特点、竞争优势与劣势在最近三年的变化情况及未来可预见的变化趋势公司市场地位、技术水平及特点、竞争优势与劣势在最近三年和未来三年内均不会发生重大变化。
资料来源：观研天下整理，转载请注明出处（YS）。
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