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我国涂料企业市场营销趋势解析

       内容提示:渠道建设在涂料企业整体营销中的地位毋庸置疑,企业与经销商之间关系总是很微妙,合作与博弈共存,有时博弈要甚至于合作!涂料企业在渠道建设中,为促进市场发展,利人利己,企业都会给渠道商支持,但是在同样力度的支持后,有的经销商是感恩戴德,有的经销商却认为是天经地义。

       在区域市场上操作,经销商永远是主角,涂料企业仅仅是配角,经销商需要认清并摆正自己的位置。涂料企业对经销商的支持是一方面是为了调动经销商的积极性,振奋人心,另一方面是为了市场发展和操作的必须。同样力度的支持,怎么给经销商创造感动,怎样让经销商感受到厂家的支持?这确实是每个摆在每个企业面前的命题。

       把握好经销商共性需求的同时关注经销商的个性需求,然后给予“情理之中,意料之外”的针对性支持才能让经销商感受到支持,创造经销商感动,激发经销商对市场的干劲!情理之中:涂料企业年度合同支持政策中的条款承诺的是要给的;意料之外:每个经销商面临的问题不一,经销商需要什么,在公司允许的范围内考虑到市场具体情况我们就满足什么,甚至不等客户提出来我们先提前提出来,思路走在客户前面。

       渠道建设在涂料企业整体营销中的地位毋庸置疑,企业与经销商之间关系总是很微妙,合作与博弈共存,有时博弈要甚至于合作!涂料企业在渠道建设中,为促进市场发展,利人利己,企业都会给渠道商支持,但是在同样力度的支持后,有的经销商是感恩戴德,有的经销商却认为是天经地义。

       同样的支持为什么差距会那么大呢?

       在企业渠道管理过程中总会面临的一个问题是,很多经销商整天哭着闹着要政策,给点折扣,批点广告费,弄点特价品,要这要那没完没了,给厂家的感觉是欲壑难填,是个无底洞!说实话,很多经销商确实是这样的,但是仔细观察不难发现这些经销商大部分是做的不怎么样的经销商,“等、靠、要”思想严重,整天盼着公司打广告、上央视、上广播等,恨不得希冀企业的资源都投放到他这一亩三分地上,然而自己却不主动,产品销量怎么能提上去?

       俗话说“响鼓不用重锤”,好的经销商是“不用扬鞭自奋蹄”,生意都是给自己做,经销商是靠自己努力做市场,厂家有支持当然更好,不给支持也不央求。实际上,央求的意义不大,该支持的涂料企业不会少你一分,不该支持你想要也很难得到。涂料经销商做市场就像农民给自己种地,老天爷不下雨、不刮风,最终还是需要自己浇水,否则庄稼只会绝收!

 

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从市场规模来看,2019年到2023年我国单晶硅行业市场规模持续增长,到2023年我国单晶硅行业市场规模达到了603.42亿元,同比增长13.8%。

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