（一）竞争优势
1、技术研发优势
公司在技术研发方面，拥有较强的实力，主要体现在：第一，公司拥有一支高水平的研发团队，现有研发人员78人，高级职称3人，公司控股股东、实际控制人周玉岩系兽医药理学博士，高级兽医师，已有20多年的行业经验，先后在广东省农科院、德国赫司特及公司从事药物饲料添加剂及生物饲料的研发、生产及推广应用工作，尤其是对生物饲料市场和产品的研发具有非常强的前瞻性。
第二，公司通过自主研发和合作开发的方式，拥有14项发明专利权及2项授权实施许可专利，并拥有高密度液体发酵调控技术、微生物复合菌种诱变技术、缓控释制剂工艺技术、饲用微生物制剂评价及应用技术、酶工程技术等主要生产技术，上述技术尤其是生物技术应用，契合了目前饲料及饲料添加剂行业向“安全、绿色、高效”方向转变的行业发展趋势。
第三，公司加强与外部研发机构合作，拥有较为丰富的研发资源，公司研发中心与华南农业大学、暨南大学、中国农业科学院饲料研究所、中国农业科学院兰州畜牧与兽药研究所、WelgenInc.(USA)等高等院校和研究机构建立了长期合作关系。
第四，公司一直推行市场化的产品研发机制，即公司产品开发以营销人员及市场人员反馈的市场需求信息为基础，以市场需求为导向，在通过充分的可行性论证后，启动产品开发流程，整合企业与科研院校的研发资源，开展技术合作，对核心技术进行重点攻关。当解决核心技术难题后，逐步试产、量产，最终大规模向市场推广。
2、顾问式营销优势
公司一直致力于对客户提供方案服务，并不是简单的产品销售。区别于产品营销，公司依靠强大的技术销售团队和研发力量，将客户面临的养殖问题进行诊断，并依托公司丰富的产品资源，与客户的技术团队共同制定一整套个性化产品解决方案，解决客户面临的终端养殖用户的养殖问题并为客户创造效益。公司顾问式营销的核心基础是公司拥有一只具有畜牧、兽药、动物营养等学科背景的专业营销团队。
他们在营销或技术岗位上经过持续培训和锻炼，具有丰富的专业知识和较强的现场解决问题能力，并能够深入理解和阐述公司产品的价值，从而与客户能够进行深入的沟通来开拓市场。同时，他们长期扎根各自负责区域的饲料生产企业和养殖场，持续向客户提供专业的解决方案和技术咨询服务，赢得了客户的好评。
3、丰富的产品线优势
公司主要产品包括药物饲料添加剂及生物饲料产品，其中，药物饲料添加剂的粉剂/散剂/预混剂、颗粒剂生产线通过国家农业部GMP验收；生物饲料产品包括一般饲料添加剂、营养性饲料添加剂以及生物饲料原料。同时，公司产品广泛应用于畜类、禽类、水产类等各种饲料加工生产中。近年来，公司顺应饲料及饲料添加剂行业向“安全、绿色、高效”方向发展趋势转变，加大了在微生物制剂及生物饲料原料等生物饲料产品的研发、推广。
公司推行市场化的产品开发机制，即以营销人员反馈的市场信息为基础，以市场需求为导向，在通过充分的可行性论证后，启动产品开发流程，整合企业与科研院校的研发资源，开展技术合作，对核心技术进行重点攻关。当解决核心技术难题后，逐步试产、量产，最终大规模向市场推广。公司在产品组合上保持“生产一代、储备一代、预研一代”的特点，始终与竞争对手保持产品代差，保证产品的创新性、新颖性、实用性，确保产品适销对路，核心产品引领市场，能使产品更具市场竞争力，保持公司产品的竞争优势。
参考观研天下发布《2018-2023年中国饲料行业市场运营现状调查与未来发展方向研究报告》
4、大型战略客户资源优势
公司拥有丰富的大客户资源并且粘性强。目前公司与国内部分大型饲料厂商建立了稳定的合作关系，包括双胞胎（集团）股份有限公司、正大康地（蛇口）有限公司、桂林力源粮油集团食品有限公司、大成食品（亚洲）有限公司、通威股份有限公司等。
大型饲料厂商往往对生物饲料及药物饲料添加剂产品质量的稳定性和持续产品开发能力非常重视，对生物饲料及药物饲料添加剂供应商建立了严格的供应商准入制度，需要通过“供应商实地考察——技术认可——样品实验——技术专家评议——试用——大规模采购”等一系列评审过程，评审周期较长，且较为严格。因此，一旦确定供应商后，不会轻易更换。公司凭借产品的技术优势和严格的生产质量管理体系，赢得了市场上众多大型饲料厂商的认可。公司与上述大型饲料厂商基本上都已合作了五年以上，合作时间较长，双方信任度较高，客户对公司的粘性较强。
5、稳定高效的管理团队及专业化的人才队伍
公司秉承“人才是核心竞争力”的理念。公司一直把人才的引进、培养、激励放在重要的位置，在积极招聘优秀的企业管理、技术研发、市场营销、生产质量的同时，注重内部人才梯队的培养。
公司控股股东、实际控制人周玉岩系兽医药理学博士，从事药物饲料添加剂及生物饲料的研发、生产及市场应用推广工作达20余年，对行业发展具有独到的眼光，为饲料生产企业在生物饲料及药物饲料添加剂的应用上提供了更多选择和方案，在行业内得到高度认可。
同时，公司高级管理层、核心技术人员在药物饲料添加剂及生物饲料行业具有丰富的从业经验，对饲料及饲料添加剂行业发展趋势和公司产品的价值具有深刻的理解和认识。通过多年努力，公司建立了一支学历高、专业背景过硬、现场诊断问题能力强的营销团队和技术研发团队。稳定高效的管理团队和专业化的人才队伍为公司的持续快速发展奠定了坚实的基础。
（二）公司的竞争劣势
1、公司研发成果的产业化应用受到资金实力的制约
目前，公司重点研发和推广的产品主要为生物饲料，由于生物饲料的产业化推广对设备、人员投入、流动资金等要求较高，需要公司有较强的资金实力，而公司目前受限于融资渠道相对单一，资金实力有限，在很大程度上制约了公司在生物饲料产品的产业化应用和发展。
2、公司研发投入受资金实力限制
公司所处的药物饲料添加剂及生物饲料行业属于技术、资本密集型，尤其是目前生物技术在生物饲料产品中的大量应用，研发具有技术难度大、时间跨度长、需引进具有多种学科背景的研发人才、资金投入大的特点。而持续的研发投入是保障公司拥有领先研发能力和市场竞争力的基础，尽管公司一直都非常重视研发资金的投入，但相比于国外大型的生物饲料企业，公司的研发投入与其尚存在巨大差距。
3、公司品牌的海外知名度以及海外市场的销售有待进一步提高
尽管公司最近几年一直投入相关的人力、物力、财力开拓海外市场，但受限于公司综合实力与国外大型的饲用生物技术企业存在一定差距，且公司资金实力有限，因此，公司品牌在海外的知名度有限，相应的公司产品海外市场的销售额也较小。随着公司通过本次募集资金投资项目之一“营销网络与信息化建设项目”的建设，公司拟在越南、秘鲁、南非等新兴饲料生产国建立营销网点，进一步拓展境外市场，增加公司品牌在海外市场的知名度。
1、技术研发优势
公司在技术研发方面，拥有较强的实力，主要体现在：第一，公司拥有一支高水平的研发团队，现有研发人员78人，高级职称3人，公司控股股东、实际控制人周玉岩系兽医药理学博士，高级兽医师，已有20多年的行业经验，先后在广东省农科院、德国赫司特及公司从事药物饲料添加剂及生物饲料的研发、生产及推广应用工作，尤其是对生物饲料市场和产品的研发具有非常强的前瞻性。
第二，公司通过自主研发和合作开发的方式，拥有14项发明专利权及2项授权实施许可专利，并拥有高密度液体发酵调控技术、微生物复合菌种诱变技术、缓控释制剂工艺技术、饲用微生物制剂评价及应用技术、酶工程技术等主要生产技术，上述技术尤其是生物技术应用，契合了目前饲料及饲料添加剂行业向“安全、绿色、高效”方向转变的行业发展趋势。
第三，公司加强与外部研发机构合作，拥有较为丰富的研发资源，公司研发中心与华南农业大学、暨南大学、中国农业科学院饲料研究所、中国农业科学院兰州畜牧与兽药研究所、WelgenInc.(USA)等高等院校和研究机构建立了长期合作关系。
第四，公司一直推行市场化的产品研发机制，即公司产品开发以营销人员及市场人员反馈的市场需求信息为基础，以市场需求为导向，在通过充分的可行性论证后，启动产品开发流程，整合企业与科研院校的研发资源，开展技术合作，对核心技术进行重点攻关。当解决核心技术难题后，逐步试产、量产，最终大规模向市场推广。
2、顾问式营销优势
公司一直致力于对客户提供方案服务，并不是简单的产品销售。区别于产品营销，公司依靠强大的技术销售团队和研发力量，将客户面临的养殖问题进行诊断，并依托公司丰富的产品资源，与客户的技术团队共同制定一整套个性化产品解决方案，解决客户面临的终端养殖用户的养殖问题并为客户创造效益。公司顾问式营销的核心基础是公司拥有一只具有畜牧、兽药、动物营养等学科背景的专业营销团队。
他们在营销或技术岗位上经过持续培训和锻炼，具有丰富的专业知识和较强的现场解决问题能力，并能够深入理解和阐述公司产品的价值，从而与客户能够进行深入的沟通来开拓市场。同时，他们长期扎根各自负责区域的饲料生产企业和养殖场，持续向客户提供专业的解决方案和技术咨询服务，赢得了客户的好评。
3、丰富的产品线优势
公司主要产品包括药物饲料添加剂及生物饲料产品，其中，药物饲料添加剂的粉剂/散剂/预混剂、颗粒剂生产线通过国家农业部GMP验收；生物饲料产品包括一般饲料添加剂、营养性饲料添加剂以及生物饲料原料。同时，公司产品广泛应用于畜类、禽类、水产类等各种饲料加工生产中。近年来，公司顺应饲料及饲料添加剂行业向“安全、绿色、高效”方向发展趋势转变，加大了在微生物制剂及生物饲料原料等生物饲料产品的研发、推广。
公司推行市场化的产品开发机制，即以营销人员反馈的市场信息为基础，以市场需求为导向，在通过充分的可行性论证后，启动产品开发流程，整合企业与科研院校的研发资源，开展技术合作，对核心技术进行重点攻关。当解决核心技术难题后，逐步试产、量产，最终大规模向市场推广。公司在产品组合上保持“生产一代、储备一代、预研一代”的特点，始终与竞争对手保持产品代差，保证产品的创新性、新颖性、实用性，确保产品适销对路，核心产品引领市场，能使产品更具市场竞争力，保持公司产品的竞争优势。
参考观研天下发布《2018-2023年中国饲料行业市场运营现状调查与未来发展方向研究报告》
4、大型战略客户资源优势
公司拥有丰富的大客户资源并且粘性强。目前公司与国内部分大型饲料厂商建立了稳定的合作关系，包括双胞胎（集团）股份有限公司、正大康地（蛇口）有限公司、桂林力源粮油集团食品有限公司、大成食品（亚洲）有限公司、通威股份有限公司等。
大型饲料厂商往往对生物饲料及药物饲料添加剂产品质量的稳定性和持续产品开发能力非常重视，对生物饲料及药物饲料添加剂供应商建立了严格的供应商准入制度，需要通过“供应商实地考察——技术认可——样品实验——技术专家评议——试用——大规模采购”等一系列评审过程，评审周期较长，且较为严格。因此，一旦确定供应商后，不会轻易更换。公司凭借产品的技术优势和严格的生产质量管理体系，赢得了市场上众多大型饲料厂商的认可。公司与上述大型饲料厂商基本上都已合作了五年以上，合作时间较长，双方信任度较高，客户对公司的粘性较强。
5、稳定高效的管理团队及专业化的人才队伍
公司秉承“人才是核心竞争力”的理念。公司一直把人才的引进、培养、激励放在重要的位置，在积极招聘优秀的企业管理、技术研发、市场营销、生产质量的同时，注重内部人才梯队的培养。
公司控股股东、实际控制人周玉岩系兽医药理学博士，从事药物饲料添加剂及生物饲料的研发、生产及市场应用推广工作达20余年，对行业发展具有独到的眼光，为饲料生产企业在生物饲料及药物饲料添加剂的应用上提供了更多选择和方案，在行业内得到高度认可。
同时，公司高级管理层、核心技术人员在药物饲料添加剂及生物饲料行业具有丰富的从业经验，对饲料及饲料添加剂行业发展趋势和公司产品的价值具有深刻的理解和认识。通过多年努力，公司建立了一支学历高、专业背景过硬、现场诊断问题能力强的营销团队和技术研发团队。稳定高效的管理团队和专业化的人才队伍为公司的持续快速发展奠定了坚实的基础。
（二）公司的竞争劣势
1、公司研发成果的产业化应用受到资金实力的制约
目前，公司重点研发和推广的产品主要为生物饲料，由于生物饲料的产业化推广对设备、人员投入、流动资金等要求较高，需要公司有较强的资金实力，而公司目前受限于融资渠道相对单一，资金实力有限，在很大程度上制约了公司在生物饲料产品的产业化应用和发展。
2、公司研发投入受资金实力限制
公司所处的药物饲料添加剂及生物饲料行业属于技术、资本密集型，尤其是目前生物技术在生物饲料产品中的大量应用，研发具有技术难度大、时间跨度长、需引进具有多种学科背景的研发人才、资金投入大的特点。而持续的研发投入是保障公司拥有领先研发能力和市场竞争力的基础，尽管公司一直都非常重视研发资金的投入，但相比于国外大型的生物饲料企业，公司的研发投入与其尚存在巨大差距。
3、公司品牌的海外知名度以及海外市场的销售有待进一步提高
尽管公司最近几年一直投入相关的人力、物力、财力开拓海外市场，但受限于公司综合实力与国外大型的饲用生物技术企业存在一定差距，且公司资金实力有限，因此，公司品牌在海外的知名度有限，相应的公司产品海外市场的销售额也较小。随着公司通过本次募集资金投资项目之一“营销网络与信息化建设项目”的建设，公司拟在越南、秘鲁、南非等新兴饲料生产国建立营销网点，进一步拓展境外市场，增加公司品牌在海外市场的知名度。
资料来源：观研天下整理，转载请注明出处（YS）。
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