国防网络信息安全行业企业北京左江科技股份有限公司盈利、采购及研发模式分析

2017-01-10 08:23

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导读：国防网络信息安全行业企业北京左江科技股份有限公司盈利、采购及研发模式分析。公司坚持以客户为中心的服务理念，紧密围绕军工企业多样化的需求，形成国防网络信息安全产品研发生产为核心主业的盈利模式。

参考《2016-2022年中国信息安全产业运营现状及十三五运行态势预测报告》

1、盈利模式

公司依托在网络通信与信息安全领域的研发、设计和生产制造的丰富经验，结合公司在业内领先的网络信息安全产品研制技术，把握军民融合国家战略的发展机遇，紧跟我国信息安全产业和国防军工产业的快速发展趋势，开展了覆盖安全主机和安全板卡的高安全等级网络信息安全产品的研发、生产和销售业务。公司坚持以客户为中心的服务理念，紧密围绕军工企业多样化的需求，形成国防网络信息安全产品研发生产为核心主业的盈利模式。

2、采购模式

（1）主要采购模式

公司作为军工产品生产企业，产品主要采取以销定产的模式。

公司与客户签订订货合同或达成订货意向后，即启动相关产品生产所需物料采购计划，根据采购计划与供应商直接签署物料采购合同。

公司采购的原材料主要包括芯片裸片、结构件、连接器、印制板、阻容、辅料等。为加强产品质量控制，公司建立了合格供方名录，对供应商进行资质审查和注册信息审查，与品质可靠、交货及时、价格合理的供应商形成持续性的合作关系。公司供方选择、评价流程如下图所示：

（2）采购流程

公司采用统一的内部采购流程，具体如下图所示：

3、研发模式

公司研发存在两种模式，自主研发和受托研发。

自主研发是公司利用自筹资金，针对网络信息安全技术和产品进行前瞻性和基础性的研究和跟踪，确保公司在行业内技术领先的地位。

受托研发是公司受客户委托，对客户提出的技术方案进行研制开发。受托研发周期短则几个月，长则两三年。受托研发流程如下：

（1）接到客户研制任务书

（2）公司进行研发论证及报价—客户对设计方案进行评审

（3）签订署正式研发合同—研发实施

（4）公司交付样机（包括初样和正样）并取得评审意见

（5）客户进行产品定型。

公司建立了完善的研发项目管理制度，结合市场需求与自身发展需要，确定研发项目的方向和数量，保证技术研究与开发的必要投入，并将研发项目开发成果转化为产品，为后期市场开拓及产品技术提升奠定了基础。公司产品研发组织结构采用矩阵式管理方式和项目经理负责制。产品由技术总体组输出方案，具体实施由产品项目组完成，根据技术方案进行概要设计，详细设计，样机实现，样机测试和定型验收等产品研发工作。

4、生产模式

公司生产采用以销定产模式。

公司在接到客户的订货采购合同或采购订货任务书后便安排备料和生产，因此公司的生产模式主要是订单式生产。生产交货周期一般为 3-4 个月。公司自行采购芯片裸片、连接器、结构件、印制板、阻容和辅料，并交由合作厂商完成印制板焊接等工序，然后由公司完成自主研发的软件灌装，并进行产品组装、调试和质量检验，检验合格后交由客户初检及终检。

公司产品生产流程图如下：核心部分自主生产，非核心部分委托外部厂商外协加工。