导读：国防网络信息安全行业企业北京左江科技股份有限公司主要收入与定价模式。产品销售主要指的是公司面向军工客户以直销的方式销售包括安全异构双主机系列平台、安全同构双主机平台在内的网络信息安全产品。装备设计定型后，军工客户将开始订货。
参考《2016-2022年中国信息安全市场需求现状调研及十三五投资商机研究报告》
（1）产品销售与受托研发
公司的主要收入分为产品销售收入和受托研发收入。
产品销售主要指的是公司面向军工客户以直销的方式销售包括安全异构双主机系列平台、安全同构双主机平台在内的网络信息安全产品。装备设计定型后，军工客户将开始订货。军工客户一般根据次年的军事任务及经费支撑能力制定年度采购计划，然后和各军品生产企业签订订货合同。
受托研发是公司受客户委托，对客户提出的技术指标和功能要求进行研制开发。根据研发进度节点，委托方按照合同的约定向承研军工企业支付相应的研发费用。
（2）归口采购机制
由于军工客户中较多需求经由不同军工单位归口集中形成，由某单一单位负责为体系内诸多单位进行归口采购，因此导致公司在报告期内客户集中度较高。
（3）收款模式
客户采用分步式付款，最主要的模式为： 客户在签订采购合同时付款 30%，交付或通过初检时付款 30%-60%，其余款项在通过终检后付清。
报告期内，公司回款情况良好，未形成坏账。
（4）定价模式
公司所提供的产品和服务的定价模式，主要是在成本加成的基础上，经与客户协商后，再根据军工客户审价机制最终确定。
公司根据专业化运营的要求，构建了完善的公司治理体系，建立了覆盖研发、生产到销售和日常管理的完善组织机构。公司通过制度体系的建设和完善，对其业务实现了制度化、流程化和信息化的有序管理。
公司管理组织架构体系如下图所示：
在管理制度方面，公司建立了市场开发、财务管理、人力资源、研发、生产、质量管理以及日常运营管理等企业内部管理制度，实现了管理的制度化、标准化、流程化，并编制了《采购业务管理制度》、《销售业务管理制度》、《财务管理制度》、《人力资源管理制度》、《生产管理制度》、《保密检查制度》、《科研管理制度》等规章制度，严格规范公司运营并完善公司各方面的管理架构。
公司积极推进信息化建设，不断提升公司经营管理的信息化水平，对公司生产研发、市场开发和日常经营管理等诸多环节，实现系统化操作，提高公司经营管理效率，实现公司制度框架体系内的资源共享。通过不断完善企业信息化系统的建设，提高企业信息化管理水平，增强企业对市场的适应能力和反应能力。公司目前使用 ERP 管理系统，应用于财务管理模块，有效地实现了数据准确唯一、实时共享、多路径查询等功能，为公司的生产计划、销售决策、财务核算等提供了准确的数据支持。
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