中国眼镜零售行业优秀企业博士眼镜连锁股份有限公司市场地位及竞争优劣势

导读：中国眼镜零售行业优秀企业博士眼镜连锁股份有限公司市场地位及竞争优劣势。公司是国内眼镜零售市场中领先的眼镜零售连锁企业之一，也是国内直营门店数量领先的连锁眼镜零售企业之一，处于全国性眼镜连锁品牌的第一梯队。

参考《2016-2022年中国太阳镜市场现状调查及十三五投资方向分析报告》

       1、行业中的市场地位

       公司是国内眼镜零售市场中领先的眼镜零售连锁企业之一，也是国内直营门店数量领先的连锁眼镜零售企业之一，处于全国性眼镜连锁品牌的第一梯队。截至 2016 年 6 月末，公司共拥有 292 个经营网点，其中直营门店 289 家，加盟门店 3 家，公司门店分布如下图所示：

       公司自创立至今，曾获得“深圳老字号”、“深圳人喜爱的十佳知名消费品牌”、“2011 年度文明诚信私营企业”等多个荣誉称号，拥有较高的品牌知名度和市场影响力。

       经过多年的快速发展，2013-2015 年公司营业规模持续增长，公司在眼镜零售市场的占有率情况如下：

       2、主要竞争优势

       （1）突出的品牌影响力

       公司经过多年的经营，积累了大量的行业经验和品牌知名度，在中高端市场形成知名度美誉度并存的稳健态势。根据 Chnbrand17发布的中国品牌力指数（简称：C-BPI）调查结果，在 2011 至 2015 年连续五年的全国眼镜销售连锁店品牌评价中，博士眼镜均进入中国眼镜销售连锁店品牌力排行榜前 3 位，并在 2013至 2015 年连续三年保持在第 2 位。

       （2）全国布局的直营网络规模优势

       公司自创办以来，始终坚持“区域领先、稳健扩张”的发展战略。在区域市场坚持专业服务领先和规范化运作的经营策略，谋求区域市场的核心竞争优势。

       截至 2016 年 6 月末，博士眼镜在深圳市场、南昌市场拥有较强的市场影响力。

       多年的区域扩张经验已让公司总结出可在全国推广复制的成熟发展模式，公司以全国性品牌为目标稳步进行全国布局，截至 2016 年 6 月末已在全国 15 个省、自治区、直辖市拥有 289 家直营门店和 3 家加盟门店。

       公司在扩张过程中坚持以直营的方式进行拓展。公司所有门店统一管理、统一采购、统一配送，各品牌门店采用统一的形象设计和装修风格，形成了具有一定竞争力的规模优势和品牌效应，并建立起信息化营销网络管理系统，有效地提升了公司连锁经营的效率，有利于公司连锁门店进一步扩张。未来，公司可依托资本市场的力量，实现快速扩张，巩固其作为全国性连锁企业的规模优势，获取更大的规模经济效益。

       （3）多层次市场布局

       公司目前拥有四个眼镜零售品牌，分别是：高端定制眼镜连锁品牌——President optical，专业视光眼镜连锁品牌——博士眼镜，时尚快消眼镜连锁品牌——zèle，个性潮牌眼镜连锁品牌——砼（Mygaos 发展而来）。多层次的品牌建设，涵盖多种消费诉求，避免同质化的竞争，拓宽了公司的目标消费者群体，有利于公司的利润最大化。同时，公司直营门店涵盖百货、购物中心、医院、超市、街铺等多种店铺类型，既能在知名商圈重点布局，提高公司品牌的知名度，又能深入居民社区，了解消费者的消费习惯，能够满足消费者各种需求，增强了公司的竞争力。近年，公司也开始拓展电子商务业务，在天猫、京东等平台开设网络商城，积极布局线上业务，通过 O2O 的运营模式以实现线上线下的相互促进、协同发展。

       （4）服务流程标准规范

       公司在发展过程中，始终关注验光、服务、环境等综合条件，力求带给客户更卓越、更舒适的购物体验。公司在业界较早通过 ISO9001 质量体系认证，并结合公司的实际情况和企业文化，形成了一整套连锁店服务流程与管理制度。除为顾客提供舒适的购物环境，专业的视光服务外，为保证眼镜佩戴的舒适度与验光的准确度，公司引进了先进的电脑综合验光仪、裂隙灯、电脑全自动镜片加工机、磨边机等设备，并在各眼镜店都配有专业的验光师。在质量保证方面，公司配送中心和配镜中心负责对进库产品的检验，定配工负责加工过程中产品的检验，质检员负责加工过程中产品的监视和测量，门店负责对到店产品以及交付给顾客的产品复检，多道审核程序保障眼镜质量。

       （5）渠道优势

       目前，国内高端眼镜市场被国际品牌供应商所掌握，国际供应商处于相对较强势地位。与国际供货商良好的合作使得大型眼镜零售连锁企业在获得优质品牌产品的同时，也可以降低经营成本。因此，高端眼镜品牌的进货渠道也是获得眼镜零售行业竞争优势的重要因素。公司一直与陆逊梯卡、霞飞诺等国内外知名眼镜供应商建立长期稳定的业务合作关系，供货渠道稳定，为公司的日常经营提供了强有力的支撑。凭借公司集中采购的规模优势、良好的品牌管理与诚信的口碑，国内外大型供应商愿意在品牌推广、市场活动、返点让利等方面对公司进行支持。

       另外，公司与华润置地、万达商业地产、银泰百货、金鹰百货、天虹商场、沃尔玛、人人乐、京基集团等合作伙伴建立了密切的合作关系，减少了公司在全国进行选址、谈判的投入，与合作伙伴的关系是公司的重要资源。

       3、发行人的竞争劣势

       （1）加速扩张存在资金瓶颈

       公司虽然已经成功实现跨区域发展，在广东及江西区域市场占据了市场优势地位，精细化管理模式、标准化流程和标杆店复制为公司加速拓展全国其他市场提供了保障，但公司目前的融资渠道主要依靠自身积累实施滚动发展，与外资企业动辄以亿元收购区域连锁企业的步伐相比，单一的融资渠道难以满足公司快速发展的需求。公司亟需拓宽融资渠道，抓住我国眼镜零售行业的发展机遇，充分发挥公司经营优势。

       （2）信息化系统有待加强

       信息系统的建设，是连锁零售企业供应链整合的基础，这直接影响到连锁零售企业的竞争能力，高效的信息系统是连锁企业核心竞争力的重要支撑。一般而言，信息系统的发挥效用也依赖于企业的发展规模、网点布局等。目前公司已有覆盖了门店管理、财务管理和客户管理在内的一整套信息化系统，但系统应用的深度与广度、各系统间的协同效应有待加强，随着公司发展规模的扩大、连锁网络的拓宽，现有信息系统难以满足公司业务发展的需求。公司亟需建设覆盖供应链管理全程、满足电子商务发展需要、高效的信息系统，以提升公司的竞争力，降低运营成本，进一步提高效率。

       4、公司竞争地位的未来可预见的变化趋势

       在眼镜零售市场发展空间大、眼镜零售商呈现一定程度的分化的背景下，公司本次拟募集资金建设营销服务平台和进行信息化建设。营销服务平台的建设能进一步加强公司覆盖全国的营销服务网络，增强公司的竞争力和提升市场地位；通过实施“信息化建设项目”，进一步提升公司的管理效率和员工的工作效率，并满足公司未来业态多样化发展的需求。本次募集资金投资项目实施后，预计未来公司的营业收入、市场占有率及竞争地位将显著提升。

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