导读：中国广电网络行业优秀企业杭州万隆光电设备股份有限公司竞争优劣势。经过多年的稳健经营和快速发展，公司已经形成并拥有稳定和庞大的优质客户群体，下游客户不仅包括华数传媒、歌华有线、广西广电、内蒙古广电、云南广电、四川广电、福建广电、黑龙江广电、吉视传媒等国内多个省级广电运营商，还包括欧洲、南美、东南亚等国家的优质客户。
参考《2016-2022年中国广电设备行业市场监测及发展趋势前瞻报告》
1、客户和品牌优势
经过多年的稳健经营和快速发展，公司已经形成并拥有稳定和庞大的优质客户群体，下游客户不仅包括华数传媒、歌华有线、广西广电、内蒙古广电、云南广电、四川广电、福建广电、黑龙江广电、吉视传媒等国内多个省级广电运营商，还包括欧洲、南美、东南亚等国家的优质客户。
依托强大和稳定的客户资源网络，公司在广电行业内树立了良好的品牌形象，并享有较高的市场知名度。公司的“Prevail”注册商标被浙江省工商行政管理局评定为浙江省著名商标；公司的有线电视传输设备被浙江省质量技术监督局认定为浙江名牌产品；公司的“环网自愈型光接收设备”产品荣获广播电视科技创新产品奖。2011 年至 2015 年公司在国内有线电视网络传输设备领域连续综合排名前三。
强大的客户资源和品牌优势有效推动公司新业务的开展和产品品质的提升，实现产品生产的规模化和集约化，并切实保证公司生产销售的稳定性和安全性，显著提升公司的盈利能力和抗风险能力。
2、产品优势
公司拥有完整的产品线，产品涵盖有线电视光纤传输设备、有线电视电缆传输设备、前端系统、数据通信系统四大类，产品品类齐全，能为广电运营商提供全套广电网络传输设备。公司可依托强大的技术研发实力，根据客户的需求进行产品的个性化设计，能面向运营商及企业专网用户提供多种技术解决方案及配套产品，及时、快速响应各类客户的个性化需求。公司产品质量稳定、性价比高、兼容性强、扩展性好。公司提供的各类广电产品已取得广电总局广播电视设备器材入网认定证书，出口欧盟的产品已获得欧盟 CE 认证，公司具有较强的产品优势。此外，基于对行业的深刻理解，公司不断推出满足市场及客户需求的数据通信系统产品，该类产品更具通用性和兼容性，可广泛应用于除广电之外的其他运营商，为公司开辟新的市场增长点。
3、技术研发优势
公司是国家级高新技术企业，一直将自主研发作为核心发展战略。公司在杭州、成都、武汉三地设有研发基地，并且拥有一支经验丰富、创新能力强的研发技术队伍。截至 2016 年 6 月 30 日，公司技术人员及研发人员共计 81 人，占员工总数的 16.63%。公司的研发技术人员拥有丰富的专业设计和研究经验，参与工信部接入网 V5 标准的制定及承担国家“863”计划 EPON 项目系统、ATM PON 项目的研发。公司具备较强的自主研发能力，已研制出 1550 外调光发射机、WOS5000 光平台、大功率铒镱光放大器、环网自愈型光接收设备等多项高新技术产品，其中，“环网自愈型光接收设备”产品荣获广播电视科技创新产品奖。在研发经费投入方面，公司一直保持高投入。报告期内，公司的研发投入逐年增长，2013 年、2014 年、2015 年和 2016 年 1-6 月，公司的研发经费分别为 862.46 万元、960.41 万元、1,220.61 万元和 710.59 万元。
2014 年度，公司被浙江省科学技术厅认定省级高新技术企业研究开发中心。
截至本招股说明书签署日，公司已取得 32 项专利技术、9 项软件著作权，并掌握了多项核心技术，具有丰富的技术储备。此外，公司还积极开展与浙江传媒学院、杭州电子科技大学等高校的产学研合作，充分了解广电网络设备及数据通信领域的技术前沿，准确把握行业发展的最新动态，充分利用各自的优势，将各类研究成果进行产业化转换，并向国内外市场推广。
经过十几年的发展，公司在广电网络设备领域积累了丰富的技术经验和储备，公司具有较强的自主研发能力，在技术研发方面优势较为显著。
4、营销优势
经过十几年的发展，公司已建立了覆盖广泛、体系健全的营销服务网络，具有较强的营销服务网络优势。公司采取内外销并举发展的市场策略。在国内市场，目前公司的营销服务网络已经覆盖二十余个省市，营销网络布局十分广泛。公司拥有一批富有行业实战经验的市场管理、营销人才，建立了专业技能与营销能力合一的团队协作体系，可以及时掌握市场动态，最快捷地对客户需求做出反应。公司在加强营销队伍建设的同时，充分发挥经销商在各地区的渠道和信息优势，协助公司进行市场开拓和客户挖掘，并通过多种方式及时更新产品的有关信息，保持和顾客沟通渠道的畅通。在国外市场，公司以优异的品质、完善的服务赢得众多海外客户的认可，不断取得优异业绩。目前公司产品远销越南、印度尼西亚、台湾、新加坡、土耳其、俄罗斯、英国、德国、美国等多个国家和地区。
公司在长期的市场营销过程中通过与客户的业务互动、技术交流，积累了丰富的市场经验，总结出符合广电市场的营销策略，锻炼、凝聚了一批富有实战经验的市场管理、营销人才，积累了优质的营销资源和稳定的客户基础。同时，公司根据各地的市场情况，与当地的经销商建立了紧密的纽带关系，由经销商充分发挥在各地区的渠道和信息优势，协助公司进行市场开拓和客户挖掘，提升了营销效率，也提高了业务拓展的广度和深度。
5、管理优势
公司拥有健全、规范的经营管理制度和内部控制制度，在资金管理、信息管理、品质管理等方面积累了丰富的经验，能确保公司高效运营的同时有效防范经营风险。公司建立了覆盖采购、生产、库存、销售等生产经营活动的 ERP 系统，有效实现跨部门信息共享与管控，保证公司生产经营的高效、有序进行。公司已通过了 ISO9001 质量管理体系，ISO14001 环境管理体系及 OHSAS18001 职业健康安全管理体系的认证。良好的管理能力是公司稳健经营、持续发展的重要基础。
公司在行业中的竞争劣势
1、资金制约
公司所处的广电行业属于技术密集型和资金密集型行业，需要公司持续投入大量资金进行生产经营、技术研发和业务拓展。同时，公司的下游客户多为大型广电运营商，其招标采购普遍要求供应商提供投标保证金和质量保证金，且其付款审批流程复杂、周期较长，导致占用公司大量的流动资金。与同行业上市公司相比，公司现有资金主要来源于自有资金，资金来源渠道较为单一，在一定程度上制约了公司的发展。
2、产能制约
近年来，公司所处的广电网络设备行业保持快速增长，随着公司品牌知名度的提高以及营销服务网络建设的深入，公司国内外的订单数增长较快，公司现有的产能已经无法完全满足公司的持续快速发展，一定程度上限制了公司的战略发展空间。
公司所处行业的上游行业主要是电子元器件行业，下游行业主要是广电网络运营行业。
公司所需的主要原材料包括激光器、泵浦、放大模块、集成电路、电阻、电容、电感磁芯等电子元器件。我国是电子元器件最大的生产国，电子元器件行业厂商众多，供应相对充足，市场化程度高，产品价格透明，且总体价格呈下降趋势。上游原材料的价格波动将直接影响公司的生产成本，电子元器件价格的走低，有助于降低公司产品的生产成本，提高产品的毛利率，有利于本行业的发展。
公司的下游主要是广电运营商，该行业处于整条产业链的核心地位，下游行业的运营情况和业务需求直接影响本行业的发展状况。随着三网融合、宽带中国的持续推进，下游行业对广电网络设备及通信系统的较大需求，将有效推动本行业的持续快速发展。
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