（一）公司行业地位
移远通信凭借成熟的技术，已开发出GSM/GPRS、WCDMA/HSPA、LTE、NB-IoT 和GNSS 等模块产品系列，多样性的产品及功能充分满足了不同市场的需求。移远通信拥有一支卓越的技术型管理团队，深厚的技术背景使企业能够了解客户的需求，洞察技术发展的趋势，成为行业的先锋。
公司产品与服务对应的物联网与移动互联网应用领域众多，这些领域受到政府政策的大力支持，具有良好的市场前景。随着物联网技术的不断发展和应用覆盖范围的拓展，市场对于无线通信解决方案的需求将不断增加。
根据行业内可比公司披露的最近三年的财务数据，行业内主要公司销售收入情况如下：
参考观研天下发布《2018年中国 物联网行业分析报告-市场深度分析与发展前景预测》
表：行业内主要公司销售收入情况
1、移远通信的竞争优势
（1）研发和技术优势
公司始终致力于物联网蜂窝通信技术应用及其解决方案的推广，依托多年积累的行业经验与不断发展壮大的研发团队，在通信技术、射频技术、数据传输技术、信号处理技术上形成了较强的研发实力和技术优势，主要体现在：
① 研发团队与研发体系不断壮大完善
公司研发骨干大多都有多年行业研发经验，并曾在世界五百强企业及国内科研院所等行业技术领先的企业工作。多年来公司研发团队积极与高通、联发科和英特尔交流合作，除了在技术和产品上不断创新，研发流程也不断得到完善，能够与国际先进的产品开发管理流程相接轨。研发中心已构建了完整的研发体系，建立了符合公司自身特点的研发管理系统软件，通过流程固化来提高和保证研发质量。
② 公司拥有多年的蜂窝通信模块研发经验
公司高度重视科技创新和产品研发，具有以研发和客户需求为导向，进行科技成果产业化的丰富经验，已形成了从设计、性能测试、产业化等较为完整的综合研究与开发体系。2014 年-2017 年1-6 月，研发费用分别为2,557.58 万元、3,030.47 万元、4,998.99 万元和3,957.13 万元，占当年营业收入比例达14.27%、9.99%、8.73%和6.03%。
公司自创立以来，一直坚持自主研发路线，截止到招股书签署之日，已获得54 项专利权，软件著作权74 项。
③ 产品适应物联网应用场景复杂性的技术优势
产品硬件设计：移远通信的产品已经形成2G/3G/4G/NB-IoT/GNSS 系列产品，涵盖物联网所有应用，满足无线通信的要求。产品基于市场调研，提前布局，采用行业最先进的方案，适用于高通、联发科和英特尔等平台。模块应用涉及到各种复杂无线通信环境，研发团队不断优化电路设计，攻克了抗干扰等设计难题，申请并成功获得“防干扰无线通讯系统”的发明专利。为了适应物联网产品的使用需求，设计团队不断优化电路，不断把模块的小型化做到极致。
公司产品有复杂的软件设计，包括协议、应用、实时操作系统等，对物联网行业的不同应用，开发了多种功能，例如eCall、DTMF、QuecFOTA、AudioPlayback/Audio Recording、QuecLocator、QuecFile 等。自主开发的软件部分，已经形成完善的软件库，代码经过严格测试，保证客户产品的可靠性，提供丰富的功能模块，适应不同的终端产品需求。
公司主要产品适用于-40°C—+85°C 的工业温度，符合8KV/15KV 的ESD 抗干扰性能，并通过1000 小时以上的老化寿命实验验证，可以适应物联网的各种恶劣的工作环境。公司产品拥有多个国家的认证证书，包括：CE、FCC、IC、KC、NCC、OFCA、GCF、PTCRB、RCM、ANATEL 等，能够满足客户对产品技术标准的严苛要求。
随着物联网产业不断发展，客户需要融合感知、前端数据的处理和分析以及数据的接入和传输等复合性功能的一体化模块，这需要公司研发团队对行业规范、客户需求进行分析和归类，既能满足单一客户需求，又能持续扩展行业其他应用，使产品形成新的定位和格局。公司能够为客户提供“交钥匙”的完整产品和解决方案，有利于客户缩短产品研发周期和新产品开发。
（2）产品质量优势
移远通信成立于2010 年，是专业的物联网（IoT）技术的研发者和蜂窝通信模块的供应商，提供物联网蜂窝通信模块解决方案的一站式服务。作为全球领先的GSM/GPRS、WCDMA/HSPA、LTE、NB-IoT 和GNSS 等模块供应商，移远通信拥有丰富的行业经验，以不断的创新、出众的品质和令人信赖的产品可靠性得到广泛认可。公司是全球优质的蜂窝通信模块供应商，将主要精力集中于蜂窝通信模块产品的设计和研发，注重相关技术研发人才和知识产权体系的建设，拥有丰富的产品设计经验。同时，公司拥有全球优质的原材料供应商体系，通过严格标准筛选出伟创力、佳世达、信太通信等加工厂商，并实行严格的生产质量管理标准。目前，公司产品通过了ISO9001:2008 认证、ISO/TS 16949：2009 认证、AT&T 认证、Vodafone 认证，以成熟的产品设计、稳定的质量满足下游不同应用市场客户的需求。
（3）公司品牌优势
品牌是一个企业研发技术水平、产品质量、服务能力、管理水平等要素的集中体现，是企业在市场竞争中的软实力，品牌建设是一个长期积淀的过程。公司通过在通信模块领域近十年的精耕细作，在品牌方面具备较强的先发优势。公司立足物联网蜂窝通信模块领域近十年，客户遍及各行各业，产品广泛应用于无线支付、车载运输、智慧能源、智慧城市、智能安防、无线网关、工业应用、医疗健康和农业环境等众多领域。公司获得的荣誉列表如下：
表：公司获得的荣誉列表
公司在物联网应用领域开拓了众多客户，包括移动支付终端供应商如国内的新大陆、福建联迪，国际顶尖的POS 机厂家Ingenico 等；智慧能源终端客户中，包括电网公司设备供应商华立科技、新联电子、友迅达等，国际表计厂商Baylan、Itron 等；车载终端客户包括国内杭州中导、慧视通等，海外有俄罗斯的Autofon、欧洲的Inosat 等。美国的Honeywell 和移远合作，开发安防产品。移远通信如今在海内外有3,000 多家终端使用客户，良好的客户资源为公司持续稳定的发展提供了保障。
（4）全球化的销售网络优势
通过多年的发展，公司针对物联网下游行业应用范围广，客户需求差异化较大的特点，建立起立体化的市场营销体系，主要包括通过下游代理商经销和对客户直接销售两类渠道。同时，公司为配合海内外市场开拓需要和便于销售管理，将全球销售区域分为中国区、欧洲区、亚非拉区和北美区，由市场销售代表、售前售后服务工程师（FAE）组成技术及销售服务团队，为客户提供及时、准确的服务。另外，公司下游应用领域包括无线支付、车载运输、智慧能源、智慧城市、智能安防、无线网关、工业应用、医疗健康和农业环境等，公司凭借蜂窝通信模块完备的产品型号和强大的产品技术解决方案，在海内外积累了多个行业的客户。公司凭借全球化的销售网络，公司的售前售后服务得到有效提升，在与同行业公司的竞争中取了一定优势。目前，移远通信已经建立起销售人员全球辐射覆盖、经销和直销模式相结合、多细分应用领域拓展的立体化、全球化销售网络。
（5）管理团队及人才储备优势
物联网行业属于新兴的高新技术产业，高层次专项人才相对缺乏。物联网通信模块的研发、设计、制造对于人才的要求高，不仅需要相关人才对蜂窝通信技术有充分的知识储备和经验积累，同时还要对物联网行业具有足够的认识，这种复合型人才稀缺。另外，行业的高速发展需要管理层具有快速的反应能力和决策能力，同时要求管理层人员拥有丰富的行业经验。公司专注于全球高品质通信模块产品的设计、研发和制造，拥有经验丰富的管理和研发团队。目前公司设置的产品研发中心由董事长兼总经理钱鹏鹤负责，公司管理层在行业具有丰富的经验与市场开拓能力，使得公司的产品研发得以紧跟经营战略和市场变化。
另一方面，公司还注重人才的引进和培养。在人力资源方面，有着完善的员工培训机制，根据公司发展战略，制定人才培养总体规划和具体实施计划；建立人才培养和引进机制，有针对性地培养和引进在管理经验丰富、营销能力强及技术创新能力强的专业技术人才和以财务、投资、营销、技术研发等为主的高级管理人才，聚集了大量蜂窝通信软硬件技术领域专业人才。
2、移远通信的竞争劣势
目前公司资产规模较小，且主要是轻资产，除了股权融资和经营积累，难以自行通过借贷方式筹集较大规模的资金。由于物联网产业正处于蓬勃发展阶段，行业内公司处于迅速扩张的竞争周期，资金来源的局限势必对公司开拓其他物联网应用领域造成不利影响。
资料来源：观研天下整理，转载请注明出处。（ww）
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
