百合网出险招打造婚庆全链条

参考中国报告网发布的《2017-2022年中国互联网婚恋交友行业市场发展现状及十三五竞争战略分析报告》

         百合网也开始着手布局婚礼一站式体验馆。区别于此前建设的线下直营店，位于张自忠路的首家百合网•婚礼体验馆，将提供婚纱定制、酒店预订、婚礼策划、婚纱摄影等一条龙服务。但业内人士认为，将平台上的资源进一步转化成产业链的资源，打造婚庆服务生态圈，看似是新蓝海，但拓展风险较大。

         重金试水婚礼体验馆

         位于张自忠路地铁口的百合网一站式婚礼体验馆，虽然内部装修已经完成，但仍没有揭开神秘面纱。
         百合网•婚礼体验馆曾是一家从事婚纱摄影的巴黎婚纱，巴黎婚纱在2016年关闭后，该门店就一直空着，并没有后续的商户入驻，直到百合网接手。附近的商户表示，百合网所在门店是一处三栋打通的楼房，实用面积大概是3000平方米。根据58同城上公布的商铺租赁信息，张自忠路地铁口附近的商铺，平均租金价格为每平方米每天6-9元。如果百合网是租赁该门店，按照每个月30天计算，百合网每月要承担54万-81万元不等的租金。不过，对于这家婚礼体验馆的具体运营等内容，百合网方面工作人员表示暂时不方便透露。

         打造婚礼服务链

         资料显示，百合网诞生于2005年，并在中国首次推出“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式。回顾2005年，婚恋市场更常见到的是遍布各地的婚姻介绍所，极少出现婚恋网站，那时人们的婚恋观念还是保守的。2006年，百合网开始试水红娘服务，并将先进的现代科技与传统的红娘服务结合，建设起大规模的现代红娘服务，是中国婚恋网站线上线下结合服务模式的开创者。2007年3月，百合网又成为第一个采用公安部身份认证系统的婚恋网站，实行实名制。目前，已有超过9000万注册用户在百合网上寻找结婚伴侣。据了解，百合网线下实体店遍布全国百余城市，包括北京、上海、广州、深圳等一二线城市，消费者可以去实体店建立征婚档案，也可以与红娘老师沟通，更可以在实体店与红娘为之安排的异性约会见面。

         在张自忠路地铁站附近看到的婚礼一站式体验馆与百合网线下直营店有什么区别？对此，联系到百合网线下红娘1对1服务相关工作人员。工作人员介绍说，“百合网•婚礼体验馆是百合网另一个线下体验服务，与线下红娘1对1服务不同的是，百合网•婚礼体验馆是针对有结婚需求的人群”。百合网婚礼管家工作人员表示，“张自忠路的婚礼体验馆是北京惟一一家婚礼体验店，目前全国也只有上海跟云南有百合网•婚礼的分公司。百合网•婚礼有自己的婚礼策划师，未来可以提供婚纱定制、酒店预订、婚礼策划、婚纱摄影等服务。但目前，张自忠路体验馆的内部设施还不完善，所以具体开业时间还要等通知”。

         除了线下直营店、体验店之外，3月31日，百合网还发布了关于与康辉集团露营旅游股份有限公司共同成立新公司的公告。信息显示，百合网拟与康辉集团露营旅游股份有限公司共同出资，设立参股公司。参股公司注册资本1000万元，双方各占股50%。本次投资旨在围绕“婚恋全产业链”战略，通过与康辉露营的优势叠加互补，该参股公司将在全国陆续开发建设爱情主题小镇，从而进一步拓展公司的婚恋产业链延伸业务。经营内容包括：室内外婚纱摄影基地、婚礼宫婚礼堂、婚礼会所、爱情公寓、婚庆主题酒店和民宿、婚庆产品O2O商城或商业街（含互联网线上和线下实体商城）等。

         生态圈肉肥难嚼

         在2016年年中，易观国际发布了《中国互联网婚恋交友市场年度综合报告2016》，对百合网做了一个swot分析，百合网的优势在于品牌认知度比较高，在同行业中上市较早，移动端拥有较高的活跃度。易观国际也比较看好百合网婚恋生态圈的价值回报，分级匹配用户权益有助于付费转化率的提高，但同时，百合网在线用户数量相对较少，且沟通免费易造成收入下降及持续亏损。此外，百合网公司业务转型、投资存在风险，并且面临各类社交产品的激烈竞争以及核心产品功能、体验无法跟上用户使用需求的挑战。

         与此同时，有业内人士指出，国内婚恋交友企业的商业模式单一老化，多是以佣金的方式盈利，但借鉴国外的一些案例，婚恋交友企业的产业链可以上下游延伸，上游对接社交平台、休闲娱乐企业发展会员，下游对接婚庆市场、酒店、旅游甚至房地产等行业，渗透到男女双方交往全程。百合网的模式显然是在向一些业内人士认可的全产业链延伸。模式虽好，培育期却是挑战。在上述报告中，易观国际统计了2015年中国互联网婚恋交友市场格局和2015年中国互联网婚恋交友市场主要厂商收入规模，百合网的数据均不大乐观，排名均未进前三。

         星月婚礼策划师李金洲指出，从出发点来看，百合网或是希望将平台上的资源进一步转化成产业链的资源，建设生态圈，从收购北京小两口开始，百合网的生态圈建设就在一步一步落地，这个想法固然是好，但现阶段来看拓展风险还是比较大的。从后续的婚庆、婚宴来看，尤其是婚庆，看似门槛低，但行业没有量化标准，缺乏客观标准，自己做线下投入大，而做平台的话，之前北京小两口也是被验证的难以做大的案例。对于婚庆、婚宴等婚礼各个环节的企业而言，百合网的渠道流量比较有限，且对于出于交友目的用户来说，在实现目标之后，网站的黏性也很难继续维持。

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