数据中心行业优秀企业——浩德科技股份有限公司竞争优劣势分析

参考中国报告网发布《2017-2022年中国数据中心市场现状调查及十三五投资商机研究报告》

         1、公司的竞争优势

         （1）技术和研发优势

         公司凭借多年的数据中心建设项目承接经验，完成了专业技术积累和经验沉淀，锻炼出一支技术精湛的研发、设计团队，在数据中心和轨道交通智能化领域形成了自身的技术体系，具有较强的技术研发优势。公司为高新技术企业，截至2016 年6 月30 日，公司拥有研发技术人员107 人。公司目前拥有5 项实用新型专利、40 项软件著作权。

         ①数据全产业链布局，软硬实力兼具

         公司依托在大数据基础设施与轨道交通智能化系统建设方面的优势和积累，积极布局大数据产业下游的云计算技术服务、数据分析、数据安全等业务，加大对各类算法的研发工作，同时，积极关注研究数据湖、区块链等大数据领域前沿技术，努力提高自身软件技术服务实力，2015 年公司成功取得信息系统集成及服务壹级资质，标志着软硬件服务能力的均衡发展。

         ②数据基础设施建设方面经验丰富，技术优势明显

         数据中心基础设施建设是为确保数据中心的关键设备和装置能安全、稳定和可靠运行而设计配置的基础工程，是一门涉及面广、技术相对复杂的综合性系统工程。它的建设综合了空气动力学、自控技术、制冷技术、计算机技术、网络技术、数据传输技术、图像图形技术、智能化传感技术和软件技术、高低压配电技术、建筑电气技术、建筑美学、室内声学、光学及材料学等于一体，具有较高的技术附加值。

         A、绿色节能、能耗管控

         在技术研发过程中，鉴于绿色数据中心已成为行业发展的重要趋势，浩德科技尤为重视数据中心机房工程相关的节能减耗技术，经过多年发展在数据中心工程建设的节能领域形成了较强的技术优势。

         公司在大型数据中心规划设计建设中运用“三联供”发电技术，在能源日趋紧张的情况下解决了电力指标矛盾，通过冷通道、微模块产品，精确制冷以及工艺节能等方法，为数据中心能耗问题提供了解决路径。公司通过采用自主研发设计的绿色机房空调方案设计并进行施工的机房，空调能耗能比其它普通机房的空调能耗下降25%以上，而对整个机房的能耗下降也有10%以上的贡献。

         与传统方法相比，公司绿色数据中心平均可以节电20%以上。若将公司所有服务的客户（包括新建、改造、运维）计算在内，估算一年可以为客户节能约1亿-1.5 亿度电浩德科技多个客户的PUE 值都达到了国内领先的水平，其中中国联通华北（廊坊）数据中心项目的PUE 达到1.468，该项目亦获得由中国计算机用户协会机房设备应用分会颁发的“2014 年度中国优秀数据中心”奖项。

         B、数据中心微型化、模块化解决方案

         在传统服务领域发展的基础上，公司通过打造数据中心智能运检平台，结合拥有自主知识产权的行业领先的核心技术产品，通过不断的创新及技术改进，正研发一体化机柜类型的微型数据中心、微模块机房、集装箱机房及能源管理系统，为公司提供优质、节能、高效、安全的数据中心咨询、规划、设计、建设、运营、安全等大数据相关技术服务打下坚实基础，提升公司的核心竞争力。

         C、智能运维服务

         大型数据中心是由很多规模庞大的集群系统组成，其安全变得至关重要。新技术的层出不穷，使得数据中心的安全运维变得越来越复杂，包括机房动力及环境监控的维护、机房空调与配电设备维护管理、机房供水系统、电路及照明线路的维护、UPS 及电池维护、机房基础维护管理、机房主机设备维护管理、IT 设备维护管理等。

         基于此，公司将成熟的全自动人工智能技术引入数据中心行业，提出以机器视觉、大数据、物联网技术为核心的数据中心智能巡检解决方案，该方案采用数字化、智能化、网络化的设计理念，以”集中监控管理系统+人工智能巡检+专业工程师运维服务“为三道安全防线，尤其是在恶劣环境或高辐射下，不仅能替代人工实现标准化作业、减少人员资源投入、高效运维、降低故障率，还大大延伸数据中心工作人员和管理人员的管理视角，实现数据中心状态实时管控。

         ③成功切入轨道交通智能系统领域，聚焦智能运检服务

         公司自主研发并推出基于先进的图像处理技术、图像测量技术、机器视觉技术及激光定位等技术为核心的智能巡检综合管理平台，包含地铁车辆（故障图像自动识别预警、车组位置追踪、轮对尺寸动态检测系统、故障轨边图像检测）、工务（线路异常检测）、机务（受电弓及车顶状态检测）及供电（受电弓滑板监测装置、车载接触网运行状态检测装置、接触网安全巡检装置、接触网悬挂状态检测监测装置）四大系统智能巡检解决方案。方案均使用高清高速摄像机获取图像，通过对图像的实时处理分析，进行目标测量、识别、跟踪或控制，并利用三维激光及BIM 技术对地铁盾构建模，进行地铁站及隧道内部的整体重建，结合前端高清高速摄像采集的数据，进行三维建模与分析，实现地铁站基坑及沿线坍塌检测、管道孔洞变形以及隧道盾构变形检测，两者结合运用，为地铁各站及沿线建立三维数字化安全监护解决方案。

公司集成各类实时在线监测系统及周期性监测系统的采集数据及处理结果，结合业务流程和管理要求，进行大数据分析，提供智能化综合运维管理平台，综合评估设备、环境、电网等运行状态以及运行维护质量，并预估发展趋势，对潜在故障源给予预警提示，有效提升运行维护管理水平与质量。

         （2）综合业务资质优势

         我国法规对从事数据中心建设等工程项目的资质进行了规定，另外招标方也会于招标时提出相应要求。经过多年的发展，公司已成为行业内综合业务资质等级高、种类全的公司之一：目前拥有“三甲”资质，包括电子工程与建筑智能化专业承包一级资质、建筑智能化系统设计专项甲级资质、信息系统集成及服务壹级资质。

         公司上述业务资质全、等级高、综合竞争力强，有力地保证了公司承接相关业务的能力，使公司在数据中心建设工程招投标过程中拉开与竞争对手的差距，为公司业务领域的拓展奠定良好的基础。

         （3）知名客户明星案例示范性效应优势

         在十余年的市场开拓和培育过程中，公司在行业内获得了良好的口碑和市场认可度，并积累了金融、电信、电力、政府等多个行业的优质客户资源，为公司未来开发市场、拓展潜在客户奠定了坚实的基础。

         数据中心及轨道交通智能化系统领域内的客户对工程质量和数据中心的安全性、稳定性的要求往往要高于对项目报价的敏感度，在招标过程中更为看重以往同行业客户项目的成功案例，因此公司凭借自身的品牌美誉度和丰富的行业经验，在客户关系上拥有较强的优势。例如，公司在金融领域树立了以华泰证券、中国人民银行和大型股份制银行为主的核心样板工程，在政府项目中承接了青奥会智能化平台等世界级标准的里程碑项目，在轨交项目上成功承建了南京地铁四号线、南京地铁十号线、南京地铁南京南控制中心、南昌地铁二号线等项目，这均有助于公司在今后持续获得重点行业的重点客户。

         通过与高端标杆用户的长期合作，公司积累了丰富的经营经验，树立了良好的公司品牌形象，知名客户标杆项目带来的示范性效应，有利于公司快速打开市场、进一步开拓高端企业客户，标杆效应明显。

         （4）全生命周期的综合服务优势

         由于数据中心建设及轨交智能化需求日趋复杂化、模块化、系统化，行业需求差异性大，对系统集成商的综合集成能力要求高，为提高效率、节约项目实施及沟通成本，客户更趋向选择全生命周期、一站式的服务商，因此同时能够满足客户对系统的全部需求的一体化服务能力在行业内至关重要。致使市场份额逐渐向数据中心全生命周期服务商集中，这已成为数据中心基础设施建设行业发展的重要趋势。

         公司致力于为客户提供全生命周期的专家式服务，可以为客户提供全生命周期的服务，以满足客户个性化和多样化的需求。凭借综合技术实力, 构建起规划、设计、标准化实施、基础设施建设、总承包系统集成、运行维护等完善的全生命周期服务体系，能够为客户提供节能减耗、运营保障、信息安全、反恐解决方案。

         与同行业企业相比，公司拥有全面的综合服务能力，属于国内市场上少数可以为用户提供一体化服务的服务企业，因此在项目竞标过程中公司具有明显的综合竞争优势。

         以浩德科技承接的上海银行数据处理中心机房工程为例，公司为数据中心提供了前期规划设计、工程施工、后期基础环境专业运维的全生命周期服务。其中，工程施工环节是浩德科技的专业强项，公司负责了数据中心装饰、电气、暖通、综合布线、安全防范、环境监控系统等的优化方案和工程实施，并参与后期深化设计。而在机房基础环境专业运维项目中，浩德科技为客户提供数据中心动力及环境监控的维护、精密空调与配电设备维护管理、园区冷冻水系统维护、园区弱电系统系统维护管理、UPS 及蓄电池维护管理、机房主机设备维护管理、日常变更服务以及运维管理体系建设等服务。该项目获得由中国计算机用户协会机房设备应用分会颁发的“2013 年度中国数据中心优秀项目实施奖”。

         （5）管理优势

         公司核心管理团队在行业内从业多年，具备扎实的专业知识和丰富的研发、销售、管理经验，在市场开发、技术创新、客户营销和内部管理等方面成为了公司发展的重要支柱，亦能通过对行业发展方向的判断来把握公司未来的战略地位，进而实现公司的跨越式发展。同时，公司通过合理的岗位和薪酬设计、业绩考核奖励机制、设立员工持股平台等方式增强了核心管理团队的凝聚力，为促进公司持续发展发挥了重要作用。

         2、竞争劣势

         （1）发展资金不足，融资渠道单一

         随着近年来公司业务规模的逐渐扩大，以及公司在数据中心模块化发展、轨道交通智能化等方面加大了投资力度，公司对流动资金的需求不断增加。同时，公司业务所处的工程承包模式导致公司在开展项目时往往需要资金进行垫付，使公司在日常经营过程中面临着一定的流动性压力。虽然公司已通过自有资金、银行借款等方式筹集了部分资金，但后续发展仍面临着融资难、融资渠道单一的问题。

         公司拟通过本次股票发行上市过程，募集足额资金用于投资项目及补充流动资金，并借助上市公司的平台来拓宽融资渠道，以增强企业资金实力，进一步保持自身在行业中的领先地位。

         （2）业务区域性过于集中

         囿于公司的现有资源，公司业务主要集中于华东地区，其他地区的市场基础仍然较弱，总体业务网络覆盖较为有限。因此，在继续巩固华东地区的市场地位的基础上，公司仍需加强对其他市场的开拓力度，从而形成全国性的业务布局。

         目前，公司已陆续设立了深圳分公司、广州分公司、贵州分公司、合肥分公司、济南分公司等，以培育新的地区收入增长点并获取更多市场份额。

         （3）高端技术人才不足

         随着公司业务的发展，特别是本次募集资金投资项目的建设，公司更需要大量人才充实到研发、销售、管理环节。但作为非上市的民营企业，公司在吸引人才方面不具有特别优势，这对公司的长远发展提出了挑战。本次发行上市，将使公司品牌价值与市场影响力得到进一步提升，公司将借助资本市场建立适当有效的股权激励机制，有助于公司更好地吸引人才，以适应公司长远发展的需要。

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