参考中国报告网发布《2017-2022年中国智能卡市场运营现状及发展定位分析报告》
一、公司的竞争优势
1、长期合作的优质客户和品牌优势
公司致力于建立强大、稳定、多元化的客户群，经过多年的发展，在综合服务、产能规模、产品品质以及反应能力等方面拥有良好形象。公司通过“靠近客户设厂，快速反应需求，深化合作关系”的经营理念，在经营中不断改善机制，提高服务能力，保证客户的生产和供应。公司与国际国内智能卡供应企业长期稳定的合作关系，有利于保持订单稳定，保证业务的持续增长。
2、综合服务优势
公司自成立以来专注于智能卡的研发、生产与销售，积累了丰富的行业经验，经营规模、制造工艺和管理水平行业领先。在此基础上，公司积极革新经营管理模式，将“顺应行业发展趋势、满足客户多元需求”的服务理念贯穿于公司经营的各个方面，提出了综合制卡服务，实现了业务结构的优化升级，显著提升了公司在智能卡产业价值链的地位。
公司的综合制卡服务具备较高的灵活性、应用广泛性和定制性，可让合作伙伴获得自主生产所不具备的经营效益。在长期合作过程中，公司管理、服务等水平不断提升，逐渐具备国际化服务能力。
公司通过综合制卡服务，逐渐融入国际智能卡供应企业供应链的各个环节，双方在产业链协作中不断深化合作。公司通过该模式，协助合作伙伴整合供应链资源，优化产品供应的各个流程，满足其多元化需求。该模式体现了一种创新型的合作关系，符合全球智能卡产业链分工不断专业化的新趋势。
3、规模竞争优势
行业下游客户选择供应商或合作伙伴时往往对产能规模具有较高要求，公司根据客户发展需要，配合客户发展计划就近设厂，通过深圳、上海、北京、印度德里四个生产基地为其提供优质的售前咨询、售中保障和售后服务，实现对客户需求的快速反应，及时满足客户对产品和服务的需求。目前公司产能规模居于行业前列，2015 年智能卡卡基产量和销量均超过10 亿张，规模优势为公司积累了优质及需求多元化的客户。
随着在细分领域市场地位的提高和规模的扩大，公司规模经济优势将进一步提高。公司与供应商建立长期稳定的合作关系。公司原材料需求量大，由集团统一采购，长期集中式、大批量采购可获得价格优势。在生产方面，公司通过规模化的经营，提高制卡设备利用率，达到降本增效、开源节流的目的。
4、技术及质量优势
公司是国家高新技术企业，经过多年的自主研发和技术创新，掌握多项智能卡制卡核心技术，拥有完全的自主知识产权。截至本招股说明书签署日，公司已获得11 项自主研发专利证书，15 项软件著作权，另掌握8 项非专利技术。
公司通过就近设厂的方式贴近客户，快速反应客户需求，从源头严格把控产品质量，持续加强生产技术人员、品质检测人员的培训，形成全员质量管控意识。公司通过仪器设备、质量分析软件等提升品质检测能力，加强进料检查、过程检查和出货检查，确保出厂产品符合客户要求。
5、行业资质优势
智能卡产品涉及最终客户的信息保密、财产安全，须通过严格的认证方可取得业务资质，相关资质是进入行业的基本前提，是制卡企业获取更多市场份额的基础。公司拥有多家通过包括ISO9001、ISO14001、OHSAS18001 在内的ISO 质量体系认证的工厂，配备高素质的人员团队和行业领先的生产设备。
公司按照国家标准、行业标准、发卡机构标准及客户标准建立安全生产环境，凭借技术、质量等优势，获得了多个机构颁发的许可证，具体如下：
6、多样化产品
公司目前的产品线包括电信卡、金融IC 卡、ID 卡等，产品应用领域涉及移动通信、金融支付、公共事业等领域，随着未来业务的不断拓展，公司产品多样性将不断增加。
得益于完整的智能卡生产线、丰富的行业经验和对客户需求的快速反应能力，公司逐步发展成为年产量10 亿张以上的智能卡生产企业。作为国内少数能提供智能卡综合制卡服务的企业，公司依托优质客户及本身的品牌优势，以规模效应带动综合制卡服务，充分发挥公司“产品+服务”的协同效应，与客户实现互惠共赢。
7、人才和管理优势
智能卡行业属于制造业及信息技术业跨界的细分行业，对技术人才、管理团队的行业经验、知识结构和复合技术有较高要求。公司高级管理团队和核心技术人员在智能卡生产及综合制卡服务领域具有丰富的行业经验和企业管理经验，能敏锐把握行业、产品的技术发展方向，精通工艺技术和流程。公司经过多年发展已建立一支稳定、高素质、结构合理的管理队伍，为公司产品研发、技术创新、稳定生产、精细管理奠定良好的人力资源基础。
公司已制定一系列市场化、符合实际情况的考核及激励机制，核心管理团队、技术人才均持有公司股份，公司利益与员工利益高度一致。
公司各部门均制定完整的流程制度，并根据公司发展的实际情况与时俱进，实行扁平化管理方式，提高公司的管理效率，最终实现精细化管理。
二、公司的竞争劣势
1、融资渠道单一
公司目前处于快速发展时期，投资项目的实施、研究开发的投入、国内外市场的拓展均迫切需要资金的支持。与国际知名智能卡供应企业相比，公司的业务规模、资本实力均存在着一定的差距。公司目前业务主要为智能卡生产及综合制卡服务，缺乏软件及应用系统的支持，将会对公司后续发展产生不利影响，公司增强综合竞争力，巩固行业领先地位，需要加大资金投入。目前公司融资主要依靠银行贷款，已不能满足公司发展的资金需求，严重制约公司的长远发展。因此，公司需要利用各种融资方式增强资本实力，加大研发、技改投入，支持公司进一步发展。
2、后道工艺产能不足
近年来公司业务发展十分迅速，并从智能卡前道工序延伸至芯片封装、信息个人化后道工序。由于公司后道工序开展时间不长，与前道工序相比，公司后道工序产能严重不足。为匹配前后道工序，提高产品的交付能力，公司亟待提升后道工序生产能力。
3、产品结构单一
电信卡销售是公司主要收入构成，公司产品结构较为单一。为进一步提升行业地位，降低产品结构单一的风险，公司在巩固原有智能卡产品市场的基础上，拟借助全球金融IC 卡升级的契机，加大对该领域的投入，丰富公司产品结构。
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