从行业看,VR 营销在地产、汽车、影视行业会刷先爆发:地产和汽车属于重资产,拥有足够大的客单价和足够多的大宗商品,企业看重品牌效应,企业愿意为用户较好的体验而投入更多的资源。VR 营销在地产行业看,根据统计局数据 2016 年全国房地产销售额超过 11.7 万亿,VR 营销能帮助缩短回本周期减少财务费用,替代样板房成本,预测 VR 营销未来在地产行业达到百亿市场规模。VR 营销在汽车行业用户能够通过设备试乘所有车型,VR 营销在这两个行业均有极大的帮助。影视方面,在美国好莱坞电影已经是标配,而我国才刚起步,2017 年有个别影视公司计划对 VR 营销进行尝试,很可能会出现标杆案例,预计 2018 年开始井喷。
从企业看,拥有客户资源、技术优势和 VR 营销成功案例的企业会胜出。VR 营销作为一个新颖商业模式,大部分客户仍持观望。拥有长期相互信赖的合作客户,同时又能提供 VR 营销服务的广告公司将成为第一个吃螃蟹的。此外 VR 营销本身是一个非常专业的领域,有别于传统视频营销的低门槛,VR 营销是 VR 技术和广告创意的结合,缺一不可。率先对 VR 营销进行研发,有着技术、经验积累,同时已经为知名企业做过成功 VR 案例的公司最终能脱颖而出。我们看好暴风集团和华策影视。
1、 暴风集团
暴风集团是中国 VR 营销上市公司的第一品牌,拥有众多 VR 营销的成功案例。暴风集团前瞻性的发现数字营销新趋势,成立了 VR 营销研究院,制定 VR 营销生态 2.0的标准,建立了一套标准化的行业解决方案。
2016 年暴风集团 VR 营销实现 1589 万元销售收入,接连在旅游、时尚、教育、文化、艺术、体育、汽车等行业领域为品牌客户打造了一系列全新的 VR 营销案例,积累了宝贵经验。2017 年 3 月暴风集团携手传奇影业,制作了国内首只 VR 影视营销《金刚:骷髅岛》。
在未来 VR 影视营销快速增长大环境下,暴风集团将收获红利。同时暴风集团获得营销界各项重量级大奖,斩获了金鼠标数字营销大赛、广告主金远奖、艾奇奖、大数据营销金比特奖、金投赏、中国广告长城奖广告主奖等近 30 个营销大奖等。
暴风集团 VR 硬件、软件协同,提供一站式 VR 营销服务:暴风魔镜在国内 VR 硬件处于领先地位,累计实现销售超 200 万台,随着暴风魔镜用户体验不断提升,截至2016 年底,暴风魔镜的单人用户时长 35 分钟,较去年单人用户时长增长约 75%。
暴风集团依托自身 VR 硬件设备、营销中心和创意制作中心,能够提供硬件体验、核心创意、拍摄执行、CG 指导、影片合成等一站式 VR 营销解决方案。
预计公司 17-19 年 EPS 分别为 0.12 元、0.22 元、0.27 元,对应PE 为 237 倍、130 倍、107 倍。
2、 华策影视
华策影视投资入股 VR 营销龙头企业兰亭数字。2016 年 3 月华策影视以 1400 万元入股获得兰亭数字 7%的股份。兰亭数字是 VR 营销的龙头企业,其已经为淘宝、京东、宝马、奔驰、宝洁、联合利华、挪威旅游局、澳洲旅游局、北京旅游局等提供了VR 营销服务,其一系列 VR 营销案例荣获了宝洁年度 social commerce 品牌建设和营销大奖、首届亚洲新媒体电影节“金海鸥奖”等。
华策影视与兰亭数字在 VR 影视营销业务协调发展。在美国好莱坞 VR 营销成为影视行业标配的情况下,我国影视行业 VR 营销才刚起步,华策影视业务主要聚焦在影视方面,有着大量的优质 IP。而兰亭数字在 VR 营销方面的技术、经验都是国内首屈一指。未来几年看好华策影视与兰亭数字在 VR 影视营销方面的拓展。
华策影视投资入股 VR 企业热波科技。2016 年 3 月华策影视投资 640 万元入股热波科技。热波科技组建于 2015 年 8 月,是国内较早一批专业从事 VR 全景视频影视节目制作公司,2015 年 10 月获高维创新资本注资,开始规模化制作 VR 影视内容。热波科技产品模式包括虚拟现实内容制作和合作出品两部分,合作出品多部先锋话剧。
内容发布平台包括 VR 视频垂直发布平台和“VR 热播”。与七鑫易维、它说等合作,VR 热播推出了基于 VR 内容的监测平台:VRMonitor(简称 VRM),是国内首家提供 VR/AR跨界技术服务的第三方平台,为企业用户提供新领域的广告生态系统。
盈利预测和评级:预计公司 17-19 年 EPS 分别为 0.34 元、0.39 元、0.44 元,对应PE 为 32 倍、28 倍、25 倍。
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