麦包包公司的电子商务发展现状分析

中国报告网（www.chinabaogao.com）讯：

          2007年9月麦包包公司建立自有品牌,刚开始麦包包公司采取线上网店和线下实体店相结合的方式,除了建立自己的B2C网站外(www, mbaobao. com),麦包包公司通过加盟形式在全国开设了 60家实体店。但接近一年的实体经营中,让麦包包公司感到投入和产出的不平衡。与此同时,网络购物悄然兴起,并进入飞速发展阶段。网络销售模式吸引麦包包公司的原因有三:一是网店比单一实体店有更多的商品陈列,消费者可以足不出户货比“千”家,省时;二是,网络可以通过搜索引擎等手段,了解更多品牌口碑,做出更准确的购物决定,省心;三是,网络销售的商品由于没有渠道铺设、实体租赁等成本,所以比实体店的商品更实惠,省钱。“省时、省心、省钱”是网络购物相对于实体购物的突出优势,由此衍生的购买市场潜力巨大。2009中国互联网数据调查显示,B2C电子商务网络平台无论从流量点击还是购买力,都名列所有类型网站平台的前茅(见图4. 1)。其中点击吸引度和购买力分别是68. 3%和65. 2% (红色所示),综合指数排所有类型网站的第三名(第一名是C2C电商平台,第二名是综合门户网站)

          凭借对电子商务新型模式的兴趣,以及B2C电子商务模式巨大的市场潜力,麦包包公司将眼光聚焦当时占据B2C网购80%市场份额的“淘宝”。麦包包公司借助淘宝,以物美价廉质和快速反应的服务优势,创造了极高人气和数万客户。随着“魔方包”、“十二星座包”的成功运营,麦包包公司在淘宝上迅速蹿红,成为响当当的“淘品牌”。紧接着,麦包包公司进一步借助淘宝网信息受众面广的优势,把自己的B2C网站平台和自主品牌通过淘宝推向市场,借淘宝的东风,成功“出淘”["],成为中国最大的箱包B2C电子商务公司。

          目前麦包包公司的线上业务分为两类,其一是主营B2C的线上直销,主要渠道是自有网站www. mbaobao. com和淘宝的天猫商城http://mbaobao. tmall. com/,主营产品是自有品牌和代理的国际品牌。

          在自有品牌方面,麦包包公司目前有12个团队,根据市场细分和产品差异化要求,分别负责多达18个自有品牌的研发:比如公司按照办公族、少女、成熟知性女人及中性风、白领等打造了一系列品牌,如卡唐、浪美、DUDU、阿尔法等国际方面主要是金利来、米奇、皮尔卡丹等十几个知名品牌的线上代理。

          麦包包公司线上业务的第二类是B2B式的网店代理合作加盟。加盟网商需要在大型网络平台拥有自己的专业网店,比如淘宝、拍拍、精度、易趣等;同时要以箱包专卖为主,并在线时间超过8小时/天等。

          麦包包公司奉行的企业文化是“有成长,有未来”,就和它本身的产业转型一样,麦包包公司身体力行地传达了它“从成长看到未来”的企业文化。目前,麦包包公司将生产环节全部外包,自己没有一家工厂,全面加强设计和品牌营销的核心能力。麦包包公司的研发机构遍布威尼斯、香港、上海、北京、广州、浙江。此外,麦包包公司在嘉兴,北京,广州、成都、武汉,甚至海外日本建立仓库,基本实现境内货到付款的服务优势。麦包包公司进军电子商务之后,销售额连年翻高,2008年麦包包公司销售额为人民币380万元,2009年这一数字达到人民币3000多万元,2010年销售额已经超过3亿元发展到2012年麦包包公司的销售预计达到人民币6亿元。