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我国营销战略行业市场现状，我国营销战略市场调查分析，营销战略行业市场战略咨询报告请参考《2013年中国营销战略行业市场调研报告》
导读：研究STP营销战略理论对于麦包包公司和与之相似的企业来说具有重要意义。STP研究有利于企业发现并定位新的市场机会,开拓新市场;有利于发挥企业优势,提高竞争力和应变力。
研究STP营销战略理论对于麦包包公司和与之相似的企业来说具有重要意义。STP研究有利于企业发现并定位新的市场机会,开拓新市场;有利于发挥企业优势,提高竞争力和应变力。本节我们将着重讨论麦包包公司STP营销战略,并希望抛砖引玉为其他同类企业提供借鉴。
麦包包公司网站拥有近万款箱包品种,产品线涉及时尚、休闲、商务、户外运动等多个系列。在市场细分方面,麦包包公司主要从年龄、性别、价格和风格上做细分,详见下图。
数据来源：观研天下数据研究中心
价格市场细分,麦包包公司细分出低端消费市场,主打人民币300元以下产品——"MayMay"和“卡唐”;中端消费市场,主打人民币300-599元产品——“飞扬空间”和“浪美”;高端消费市场,即人民币600元以上的消费市场——“戈尔本”和“Dudu”。
性 别市场细分,麦包包公司主要的细分市场针对女性,据Alexa网站分析的数据,麦包包公司高频率访问者主要是女性,年龄在25到34岁之间,没有子女,大 学学历到研究生学历之间,并多在工作时间浏览麦包包公司网页(见图4.8)。除此之外,麦包包公司还有一小块以追求简约、经典的商务男士精英的市场—— “戈尔本”。麦包包公司是国内首家进入“情侶箱包细分市场”的企业,以及另类推出“中性”细分市场——“卡唐”的企业。
年龄市场细分,麦包包公司细分出20-25岁初入职场的“小女生”,25-30岁“轻熟女”以及30-40岁的“熟女”等,全面覆盖甜美少年、妩媚青年、和知性中年的年龄段。
风 格市场细分,麦包包公司细分出欧美风、日韩风和英伦风三种。欧美风——“浪美”结合年龄市场细分,专门为25-30岁左右走欧美经典路线的"轻熟女”打 造,以及源自意大利真皮系列“Dudu”为知性高级白领女性的最爱;日韩风——“卡唐”结合性别市场细分,专门为“中性”路线打造,此外还有“梵贝斯”来 自东京的女包设计和“木村井秘”“吉田耀司”等日系男包品牌;英伦风——“阿尔法”结合年龄市场细分,专门打造30-40岁“熟女”的职业办公造型 (officelady)。
此外麦包包公司还将市场划分为时尚类,休闲类,商务类,运动类的细分环节,和上述四大主要细分市场中的一个或多个融会联系,形成纵横交汇的多维度市场细分模式。
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