优秀企业深圳市财富趋势科技股份有限公司在互联网证券信息服务行业内主要竞争优势及劣势情况

 导读：优秀企业深圳市财富趋势科技股份有限公司在互联网证券信息服务行业内主要竞争优势及劣势情况。本公司一直专注于向证券公司等机构客户提供网上证券行情交易系统、资讯发送系统等软件产品。受用户的使用习惯、系统安全性、稳定性以及系统升级和后续维护等因素影响，机构客户一般不会轻易更换软件开发商，公司软件产品的客户黏性较高，本公司与证券公司等机构客户业务合作为主的模式保证了公司业绩的快速稳定增长。

参考《2010-2015年中国互联网信息服务行业市场调研及发展前景预测报告》

       （一）本公司的主要竞争优势及劣势

       1、主要竞争优势

       （1）以证券公司等机构客户业务合作为主的专业化优势

       本公司一直专注于向证券公司等机构客户提供网上证券行情交易系统、资讯发送系统等软件产品。受用户的使用习惯、系统安全性、稳定性以及系统升级和后续维护等因素影响，机构客户一般不会轻易更换软件开发商，公司软件产品的客户黏性较高，本公司与证券公司等机构客户业务合作为主的模式保证了公司业绩的快速稳定增长。同时，受益于证券公司等机构客户的市场资源，公司巨大的终端用户使用量也为公司后续产品序列开发奠定了良好的客户基础。

       公司在市场定位方面与同行业公司相比的差异主要体现在：

       1）公司自设立以来，一直专注于面向证券公司等机构客户的网上证券行情交易系统的研发和销售，报告期内，公司面向机构客户的业务收入占营业收入的比例在 85%以上。同行业公司个人版业务占其营业收入的比重较高，报告期内，同行业公司大智慧、同花顺机构版证券行情交易系统占营业收入的比例在 30%以下。

       2）公司主要采用B2B 模式，同行业公司则偏重于B2C 模式，本公司通过服务证券公司等机构客户来分享证券市场的成长和发展。同行业公司则侧重于直接参与证券市场终端投资者的开拓。因此，与同行业公司相比，本公司业绩与证券市场行情的敏感度较低，同行业公司的经营业绩与证券市场行情的敏感度较高。

       3）在金融创新及互联网金融浪潮中，本公司定位于软件供应商，通过服务于证券公司等机构客户，向其提供软件产品和技术支持的方式，间接参与互联网金融和金融创新的发展，而同行业公司则倾向于直接成为互联网金融企业。因此，本公司与证券公司等机构客户在金融创新和互联网金融发展中无利益冲突和竞争关系。

       （2）基于独有软件架构与系统整合技术的产品优势

       公司始终遵循“通过 IT 系统重构经纪业务服务流程”的技术架构设计原则，独创了 T2EE 整体技术架构模型。公司软件产品均来源于自主开发，公司产品优势主要体现在已建立了完整且易于扩充的技术框架体系，并以此为基础形成了集行情、交易、资讯为一体的证券网上行情交易综合解决方案。在该体系原则下，公司坚持完全自主开发的理念，形成了一套框架独立性、健壮性和扩展性好，配置灵活、维护便捷的网上行情交易系统，与此相应公司的产品体系形成了“统一后台，多种终端”的表现形式，能及时准确的反馈客户需求，并根据市场需求快速形成最终销售产品。同时，公司产品体系具有高度兼容的特点，可适应各种不同的软硬件环境变化和升级需要。

       技术领先是公司软件产品的核心竞争力，公司网上证券行情交易系统软件产品与同行业公司相比的差异主要体现在：

       1）公司自成立以来一直致力于面向机构客户的网上行情交易系统的研发，始终紧密跟随证券市场变化、政策导向、创新业务发展、证券公司需求等，做到对软件需求的快速响应和前瞻性开发，使得公司软件产品能够更快的满足证券公司等机构客户的需求、监管要求及终端投资者的投资需要。

       2）公司网上交易软件支持的单机并发量在行业内具有领先优势，能够为证券公司节省服务器硬件资源和网络带宽等线路资源，同时可以保证用户同时在线交易时的稳定和速度。

       3）公司网上交易软件在稳       定性、安全性方面在行业内具有领先优势，由于网上交易涉及到投资者的交易指令执行，稍有差错将会给投资者带来损失，进而可能影响证券公司经纪业务的发展，因此，公司网上交易产品始终将安全、稳定作为优先考虑的性能。

       4）公司网上交易软件产品始终从证券公司整体IT 系统布局角度进行研发，因此，在保证自身软件产品各项性能指标优势的同时，增强软件产品的适用性和可扩展性，支持多种操作系统，便利与证券公司中后台系统的对接，便利与证券公司其他业务的对接，便利证券公司对 IT 系统的维护。在整体IT 系统布局方面为客户节省资源，节约成本。

       5）公司网上交易软件产品的客户端充分考虑投资者的交易便捷性和易用性，注重投资者使用体验，界面简洁明了，便于投资者操作。客户端支持的功能较多，创新业务较为全面，能够更好的满足投资者的需求。

       （3）受益于企业级产品推广拓展的低营销成本优势

       本公司专注于网上证券行情交易系统的开发与销售，客户主要为证券公司等金融机构。由于该类客户较为集中且数量有限，公司销售多采用定向营销方式，避免了大量的广告宣传等营销费用支出。由公司相关人员直接与证券公司等金融客户的相关业务部门进行沟通，了解其需求，再由本公司与上述客户签订产品销售服务协议，直接向其销售软件产品及提供后续技术服务。因此，公司以企业级产品销售为主的经营模式带来了低营销成本优势，相对行业内其他关注个人金融终端业务的企业，公司成本优势较为明显。

       与公司的市场定位相一致，公司的营销策略与同行业公司的差异主要由于业务侧重不同所产生：公司专注于面向机构客户的产品研发及服务，由于证券公司数量较少且较为集中，因此，公司的营销定位较为精准，无效营销较少；个人版产品不是公司业务的重点，因此，公司无广告宣传等市场推广费用的发生；基于上述原因，公司的销售人员数量较少，销售费用较低。

       （4）处于行业领先水平的技术研发和创新优势

       作为自主创新企业，公司在技术研发和创新领域具有较强的行业竞争力。公司通过自主开发先后获得47项软件著作权（不含受让的 3 项软件著作权），开发出多项非专利技术，如全异步双工支持主推的海量并发处理技术、可灵活扩充的字典编码技术、支持拥塞调度的流水线事务处理技术、服务器集群和单机伺服技术、T2EE 整体技术架构模型等，公司研究开发的单机行情服务主站系统最多可支持 6 万客户端，交易服务器可支持1.5 万个客户端同时在线，在行业中处于先进水平。

       （5）“通达信”品牌优势

       公司自成立以来一直致力于面向机构客户的网上证券行情交易系统软件产品的开发、销售和维护。通达信软件因软件基础架构适用性、兼容性和扩展性强，主站软件并发数量大以及较强的稳定性和安全性等特点得到机构客户的认可，“通达信”软件品牌在机构版证券交易软件领域具有较强的知名度、认可度和影响力。

       （6）成熟、稳定的业务团队

       互联网金融信息产品特别是针对证券市场，属于技术性较强的产品，需要专业的管理团队和长期的技术积累才能够为客户提供最好的服务。公司业务团队具有丰富的行业经验和较强的市场把握能力，可以为客户提供一揽子技术服务，及时推出符合投资者需求的产品，得到客户的广泛认同。

       公司创始人黄山自 1997 年就开始从事证券行情交易系统的相关工作，具有丰富的证券信息服务行业经验、客户关系资源和企业经营管理经验。公司的核心研究人员多具有丰富的证券行情交易系统开发经验，自公司设立至今公司核心团队保持稳定，保障了公司的稳定和可持续发展。

       2、竞争劣势

       （1）公司规模有待扩大

       目前，公司主要竞争对手，诸如同花顺、大智慧等，已通过资本市场募集到充裕的资金发展新兴业务，扩大经营规模；同时，国际同行也加快了进入国内市场的步伐，加大了对国内市场人员、资金的投入。各竞争对手市场投入的提高无疑会加剧市场内的竞争程度。为保持公司领先地位及竞争优势，提升公司抵抗风险的能力，公司规模有待扩大。

       （2）各类专业人才的储备有限

       随着公司的发展，公司迫切需要充实技术开发、市场销售、售后维护和运营管理等各种专业人才的储备。根据公司的长期发展战略，公司还需要持续引进中高端人才。保持现有核心技术人员和管理层的稳定、提高业务人员专业技术水平、培养和引进优秀人才，对公司的未来发展至关重要。

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