2017年我国工具软件行业竞争格局及行业进入壁垒分析（图）

2017-10-27 07:59

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一、行业的市场化程度与竞争格局

1、行业市场化程度高

目前，国内 PC 互联网市场发展整体呈现平稳状态，尽管存在着来自移动互联网的强势冲击，但国内 PC 互联网市场的绝对体量并未出现明显的萎缩迹象，市场规模、用户规模、日活跃用户量等核心指标仍保持相对稳定状态，行业技术创新频繁，市场化程度高。其中，工具软件行业作为 PC 互联网市场的一个细分领域，用户需求强、使用频繁，产品更新速度快、覆盖人数多，各工具软件企业在产品研发与更新、用户获取与留存、模式创新等方面进行市场化竞争，在不断提升用户体验、实现软件技术创新和功能创新的同时，即保持自身的市场竞争力，又提升了行业的进入壁垒。因此，工具软件行业市场化程度高。

2、行业竞争格局

一款好的驱动工具软件需要海量驱动程序以及对各版本操作系统、各种类型硬件驱动程序的兼容与数据积累，因此，有别于大多数应用软件进入门槛低的特点，只有经过较长时间的技术沉淀和经验积累的企业才能开发出具有市场竞争力的驱动工具软件。行业经过多年的发展与竞争，在驱动工具软件领域，主导国内市场的主要为驱动人生、驱动精灵以及驱动大师三款工具软件，其他软件开发企业进入门槛较高。

图：工具软件领域主要竞争企业

用户在选择下载哪一款驱动工具软件使用时，会综合考虑功能实用性、操作系统兼容性、操作难易度、界面流畅性及可理解性、能够匹配的驱动程序数量等因素。对于国内用户来说，一方面希望驱动工具软件能够包含大多数的功能，以避免安装多款软件；另一方面，为了能够拥有免费使用软件的权利，在一定程度上更愿意接受软件界面出现广告或其它推广链接。而对于国外用户来说，付费使用软件的观念已被普遍接受，在该种模式下，用户更加注重软件产品界面的简洁性以及功能的实用性，但用户的迁移成本更高，因此具有较高的忠诚度。

3、行业竞争趋势

未来，随着用户需求不断地变化以及软件企业持续地创新，工具软件种类将越来越多，行业内的参与者也将进一步增多，行业将呈现出更新颖、更丰富的发展态势。但驱动工具软件这一细分领域技术门槛高、要求经验丰富，同时，由于涉及到用户底层数据的应用，对软件的安全性要求非常高，参与者想要进入这一领域面临的阻碍较大，因此，在可预期的未来一段时间内，驱动工具软件领域仍将由驱动人生、驱动精灵、驱动大师等少数几款软件主导。

二、行业壁垒

1、技术经验壁垒

  驱动科技主要以免费的方式向用户提供以驱动人生为代表的的工具软件，驱动人生属于驱动工具软件，而驱动工具软件领域属于典型的知识和技术密集型领域，涉及到高级程序、数据库、网络技术、硬件识别、信息安全等众多专业领域。驱动工具软件领域所涉及到的驱动智能修复技术、驱动安装升级技术、智能推荐驱动技术、网络爬虫技术等基本技术均需要经过长时间的技术沉淀和经验积累。

  第一，只有经过长期的技术沉淀和经验积累，才能分析总结出驱动程序安装升级过程中出现的各种错误类型，并形成一个强大的智能引擎库集合。同时，只有掌握了大量在不同环境下的驱动程序安装升级方案，才能分析总结出对驱动安装升级过程中产生影响的因素，最终形成各种不同情况下的驱动程序的安装、升级及修复方案。并通过智能推荐驱动技术帮助用户解决硬件驱动问题。

  第二，只有经过长期的技术沉淀和经验积累，通过对各种驱动程序包进行分析，详细检测过滤出在不同环境下的驱动程序安装过程，精准分析各种不同的驱动安装升级技术方案，最终综合评估出佳的驱动程序安装升级方案，并形成一个庞大的驱动索引系统，才能在不同情况下为用户提供精准有效的驱动解决方案。

  因此，驱动工具软件领域具有较高的技术壁垒，使得新进入者很难参与到该领域中，行业中主流的为驱动人生、驱动精灵和驱动大师三款软件。

  参考中国报告网发布《2018-2023年中国工具软件产业市场现状规划调查与投资战略评估研究报告》

图：驱动人生界面图

图：驱动精灵界面图

图：驱动大师界面图

2、用户规模壁垒

用户是工具软件企业赖以发展的基础，如驱动工具软件一般免费提供给用户下载使用，业务收入的来源主要是依靠向用户推荐设置首页等信息服务，因此驱动工具软件企业积累的用户越多，其应用价值和商业变现能力就越大。而面对互联网用户需求者的激烈竞争，用户获取的成本越来越高，为市场新进入者设置了用户规模壁垒。

同时，工具软件企业在向用户提供相应的软件功能和服务时，在一定程度上潜移默化地培养了用户的操作习惯，使用户对软件产生一定的依赖性，一旦粘性形成以后，用户若想转移至其他工具软件企业的产品，将不可避免地付出一定的学习成本和时间成本。因此，用户往往不会轻易更换所使用的软件产品和服务，尤其对驱动工具软件来说，因其涉及到用户电脑的信息安全、硬件功能的正常使用，且需要用户具备一定的硬件基础知识，市场新进入者难以在短期内获得用户足够的信任，以改变用户的使用习惯，从而为新参与者进入造成了一定的用户规模壁垒。

3、人才资源壁垒

工具软件行业需要众多专业技术人才，尤其驱动工具软件领域需要大批掌握硬件驱动程序、数据库、计算机底层系统等模块的高素质、高水平以及多学科性的专业人才，如缺少丰富经验的人才资源、优秀的研发团队等，都将制约着企业的发展。

驱动工具软件领域的人才资源壁垒主要表现在以下两个方面，首先，在产品开发阶段，驱动工具软件涉及众多复杂的核心技术，软件企业需要拥有对用户需求以及驱动工具软件特征深入了解，并具备推广软件等丰富经验的人才及团队；其次，在产品运营阶段，为了能够持续保持较高的市场竞争力，软件企业需要根据用户需求、技术发展趋势及时更新驱动工具软件，同样需要大量拥有服务案例总结经验以及熟悉多种场景驱动程序安装匹配的人才资源。因此，具备丰富的人才资源是行业新进入者面临的主要障碍之一。

三、行业经营模式及盈利模式

工具软件行业的上游主要包括拥有推广资源的代理商、带宽租赁和服务器托管供应商，下游包括 PC 用户和搜索引擎、导航网站及相关渠道。行业的主要盈利模式为互联网行业典型的“免费+流量变现”模式，即工具软件企业以免费的方式供用户下载安装、更新或使用工具软件，并在用户安装、更新或者使用工具软件的过程中，推荐用户设置首页或安装其他软件，并主要通过该种流量导入方式将积累的用户流量实现商业变现。

工具软件开发企业经过产品设计、产品研发和产品发布，通过营销手段进行产品宣传、推广，实现用户到达，并借助服务器、带宽等 IT 资源为下游 PC 用户提供服务。积累大量的用户群体后，使得工具软件开发者可以为搜索引擎、导航网站及相关渠道提供流量导入服务。

资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（ZQ）

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