从荷兰式降价竞拍到用户自主出价 个性化电商平台速降开创另类游戏化消费

 导读：从荷兰式降价竞拍到用户自主出价 个性化电商平台速降开创另类游戏化消费。从传统的全品类电商到针对特定用户群商品种类细分的垂直电商，消费者对个性化和用户体验的要求越来越高，但在当前的电商平台当中，仍然存在网购过程同质化严重，个性化诉求无法得到满足等痛点。

参考《2016-2022年中国电子认证服务产业现状分析及十三五发展前景分析报告》

        从传统的全品类电商到针对特定用户群商品种类细分的垂直电商，消费者对个性化和用户体验的要求越来越高，但在当前的电商平台当中，仍然存在网购过程同质化严重，个性化诉求无法得到满足等痛点。速降一改常规竞拍模式，采用荷兰式降价竞拍模式，就是希望打造一个针对个人用户商品价格需求的个性化电商平台。

        速降创始人吴越是98级电子科大学生，又有海外学习背景，曾在美国投行共做，后来加入全球最大的elearning制作工具提供商，并回国开拓市场。吴越离职后于2015年底与合伙人创办速降。他表示，他创办速降的灵感来自于美国最大的在线旅游公司Priceline，它创立了客户自我定价系统，是一家基于C2B模式的旅游服务网站。吴越作为用户切实感受到这种客户自我定价模式带来的便利，同时他也发现国内电商发展存在一定痛点，所以在2015年底和合伙人一起创办了速降。

        速降的产品以电子数码产品为主，因为这类产品价格处于中高档，而且在一定周期内会出现不同降幅，用户容易确定自己的心理价位，吴越表示后期还将扩展到汽车以及机票门票这类有时间限度的商品，其中汽车已经在跟商家接触。

        吴越表示，平台发展将分为3个阶段。

        1.现在是第一阶段，采用降价式竞拍的模式，用户可以体验到游戏化的网购过程。平台会设定时间段，每场只有一个商品，它从一个时间点开始不断降价，直到有人拍下为止。这就是心理价位的博弈，在这过程中用户既要面对价格下降带来的刺激，也要有商品随时会被别人拍走的准备，购物过程变得更加趣味化。

        2.将在12月份上线新版本，添加挂单功能。用户可以分为时间成本较高和较低的两种，有些用户无法实时盯着平台参与竞拍，就可以给自己想买的商品设定一个预期价格，采用挂单模式，需要加10%的定金。平台到时会自动参与竞拍，用户可以等空闲时间查看自己是否竞拍成功，并退还定金。

        3.采取用户出价模式，不用等到降价拍卖场，所有产品都可以由用户自我定价。这是为了把所有想购买相同产品的用户聚集在一起，这些用户可以同时设定自己的心理价位，平台根据算法取平均值，如果可以达到商家的底价就可以和商家协商。这是C2B的电商模式，用户确定需求再向商家反向团购，每个用户都能以自己的心理价位买到产品。

        这种模式充分满足了用户价格个性化、购物游戏化、需求透明化的体验，而对于商家来说，以前产品可能都是通过参考成本和竞品价格来定价，而通过C2B模式形成营销数据化，用户出价的大数据指标可以指导厂商定价，解决信息不对称、定价不准确的问题。甚至厂商新品可以通过这类平台观察用户的价格接受度，还能帮厂商快速清理库存和尾货。速降对C端和B端分别起到不同的作用。

        速降于今年8月份正式上线，目前有5、6万用户，暂时不考虑盈利，而是更看重用户参与度，以获取用户为主要目的。

        关于将来平台的盈利模式，一是可以赚取商品赚差价 ，二是引流经销商入驻平台，价格自定，而平台收取手续费，三是开放数据接口，向其他电商平台提供用户心理价位方面的大数据，帮助他们进行精准营销，四是在平台上提供专场活动，帮商家进行宣传推广，提高曝光量，而平台则赚取广告费。

        目前公司一共有9人，创始团队2人。今年10月，速降在蚂蚁天使平台上已完成107万种子轮众筹融资。

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