（一）公司竞争优势
1、销售渠道优势
（1）渠道拓展能力优势
经过多年海外市场的扩展，公司已基本形成了覆盖全球的销售渠道。公司的客户既包括大型的进口商，也包括优秀的大型终端客户，公司已经与包括KOOPMAN、J.J.A.、TARGET、WOOLWORTH、麦德龙等在内的大型进口商、大型超市、品牌连锁店建立了稳定的业务关系，基本涵盖了全球最优秀的渠道商，公司产品质量已得到了广泛认可。凭借在技术、品牌、经营模式、产品规格品种等方面的竞争优势，公司赢得了客户的信赖，销售网络遍布荷兰、德国、法国等主要欧盟国家，以及波兰、澳大利亚、土耳其和墨西哥等欧美国家。在稳定和扩大现有海外市场的同时，公司也开始根据国内家居用品市场的消费特点，逐步拓展国内市场。
图：公司市场拓展情况
（2）稳定的大客户群体
目前，公司已构建了以KOOPMAN、CMP、EDCO、JJA、GIFI、TARGET、WOOLWORTH 等30 家核心客户为基础的体系，该等客户体系奠定了公司持续发展的重要基础，是公司核心竞争力的重要组成部分。公司主要客户基本情况如下：
表：公司主要客户基本情况
公司客户群体的建立需要经过较长的历程，一般情况下，从前期推广至形成稳定的合作关系需要约3-5 年。就公司而言，已与欧美主要客户形成了稳定的业务关系，业务量呈快速增长趋势，为公司持续发展奠定重要基础。公司对欧美部分重点客户销售增长情况如下：
表：公司对欧美部分重点客户销售增长情况
2、设计研发能力优势
（1）快速研发设计能力
快速研发设计能力是公司产品不断推陈出新的重要内核因素。家居用品的平均更换周期普遍较短，因此，为保证公司产品在市场上的外观时尚度，设计研发必须快速跟踪不同地区消费偏好的变化，适应不同国家和地区因消费习惯差异、文化差异、气候差异而产生的个性化要求。公司重视产品开发的效率，制定了《宁波前程家居股份有限公司研究与开发管理制度》，把研发设计流程标准化。
一般来说，公司新产品研发立项至打样生产至录入产品手册对外推广销售，仅仅需要3 个月左右的周期，大大快于同行业公司，为公司对于快时尚新潮流的把控奠定了基础。此外，公司的设计师直接参与到客户新产品设计开发中，一般一周内可以提供修改方案，这样增加了样品选中率，也提升了客户体验，最终增加客户的下单率。
为更好的满足客户提前备货的需求，公司主题类产品研发通常会有8~12 个月的提前期，这给公司对时尚潮流趋势把握能力提出了较高要求。公司每季度安排设计师去各个国家及地区的市场进行实地调研，了解最新的家居时尚趋势、流行颜色以及当季最流行的各种时尚元素，据此预测未来家居产品流行元素以及流行色系，体现在公司的产品设计中，以适应日益个性化的市场需求。
（2）组合研发设计能力
家居产品具有品类杂、品种数量多等特点，导致单一产品的设计效率较低。
公司产品设计团队每年可以为客户提供上千款基础图稿，并在此基础上开拓近五千件SKU。公司持续创新能力强的原因主要是因为采用产品分类组合研发的方法，该种研发方法可以提升产品设计的整合能力，加强跨品类的产品设计，有效解决了家居产品研发效率较低的问题。
具体来说，公司会针对某一特定主题，比如圣诞、情人节等主题；或者某一特定功能，比如PIZZA 烘焙系列厨房用品，从而设计出与该主题或者功能相关的一系列产品，并在提供给客户的产品手册中形成组合陈列样图，提供销售布展建议，可以作为单体或者整体组合销售。
这种组合研发模式，既解决了产品设计效率低的问题，加快了公司产品更新速度，又为丰富了公司的产品线，且在一定程度上提高了产品销量，更好地满足了客户个性化的产品需求。
（3）客户导向研发设计能力
公司有十多年的市场开拓和客户积累，随着公司海外市场广度的拓展，公司已在较为成熟的欧洲市场按国家进行细分化拓展，比如德国客户偏好传统实用的产品，法国客户偏好色彩鲜艳、款式新奇的产品。公司根据各国的消费者消费偏好进行本地化设计，及对市场进行更深度拓展，满足不同偏好消费者的个性化需求。
公司采用“客户导向”的研发战略，每年都为客户提供战略营销增值服务，帮助客户拓展新品类，提升客户和公司本身的销售业绩，实现双赢。
截至报告期期末，公司已搭建了一支由 40 位专业人员组成的设计、研发团队，2014 年度、2015 年度、2016 年度、2017 年1-3 月公司新产品研发资金投入317.21 万元、554.75 万元、1,009.36 万元、354.84 万元；2014 至2016 业务年度，公司产品型号、规格更新率分别为31.93%、41.89%、54.14%，更新速度较快。
如下表所示：
表：2014 年~2016 年，公司年度研发投入及新产品研发情况
3、供应链管理优势
（1）供应商整合能力
公司专注于业务链上游的设计研发环节和业务链下游的销售服务环节，而处于业务链中游的生产环节则全部采用外包的生产方式。该业务模式除了要具备优良的研发设计能力和广泛的客户渠道资源，还需要有强大的供应链管理能力作为支撑。
公司较早建立了对供应商的管理体系和信息化系统，实现了对供应商的稳定规范管理，目前已与200 多家家居用品生产商存在长期深度的稳定合作关系。公司拥有一整套的供应商管理制度，将不同类型、不同能力的供应商进行定期评级，根据供应商的评级结果来制定公司的采购付款策略。
供应商管理制度为公司丰富的产品线以及产品供应提供稳定可靠的保证，使得公司可以根据客户不同的订单及个性化的产品需求，匹配适合的供应商进行生产；此外，公司还推出部分组合产品，在研发过程中能够迅速匹配对应的供应商进行生产。
（2）快速供货及高效议价
公司所处的家居消费品行业是成熟的高度市场化竞争行业，贸易商及品牌商会针对零售市场的变化、库存情况、促销因素等实施调整采购规模。通常一个订单仅仅会给予家居用品企业三个月以内的交货期。因此需要公司有快速供货能力才能做到满足客户多样需求的快速反应能力，并同时实现有效的成本控制。因此。
这种对供应商综合管控能力不仅需要体现在快速供货反面，还体现了公司对上游供应商的议价能力。
依靠公司建立的高效的供应链体系，以及公司管理体系不断优化积累和持续投入，使得公司可以对客户的不同产品需求进行快速的反映，选择合适供应商，在保证产品质量和设计要求的情况，一般情况会在45 天之内满足客户的交货需求，大大提供了公司的供货效率和客户的满意度。
此外，公司针对所有合格供应商，每年进行绩效评价，进行综合打分，并根据打分结果制定不同的采购付款政策。一般来说，对于产品质量良好、供货及时的战略供应商，公司酌情考虑给予较为优良的付款政策，既调动了供应商及时可靠服务的积极性，又保证了公司产品的质量，降低公司的采购成本，提高产品性价比。
4、产品种类覆盖优势
区别于主营业务仅专注于单一产品的家居用品企业，公司的家居产品品类更加全面，基本涵盖了人们日常家居生活所用的所有产品。依靠成熟完整的产品类别，公司可以向市场提供一整套家居类产品，满足不同客户的不同需求以及同一客户的不同产品品类的需求。
公司跨品类的产品选品、设计整合能力是公司未来依托品牌优势、继续进行产品品类扩张，进一步拓宽公司未来发展空间的重要内因驱动力；同时，公司家居产品品类实现了多元化、细分化之后，为公司的研发设计创新带了更多的机会，从目前的满足市场的需求到未来引领市场需求，从而达到了跨品类产品整合和公司增长空间的拓展相辅相成，形成一种良性的发展循环。
5、信息化管理能力优势
为了提高公司的管理效率，公司引入了先进的信息化管理模式，自行研发ERP 系统“前程I9”来实现公司业务的全方位数字化运营，使公司内部管控做到流程化、规范化、精细化、自动化。
I9 系统涵盖了客户引入、供应商引入、产品开发引入、产品出口业务管理、进口业务管理、采购管理、风险控制、单证管理、决策分析等重要内容，基本覆盖公司经营所有环节。公司员工可以使用该系统进行各类业务操作，大部分情况下系统自动判定常规流程路线，节省多数人工沟通时间；公司管理层也可以通过这个系统进行业务审批，并实时明晰公司各个业务部门的当下业绩进行即时分析，并且可以在线进行合同审批，跟进客户订单，实现高效的运营管理。
图：I9 管理系统图
此外，公司还参与合作开发外贸软件系统 WokeLink 以及相应的手机APP，目前处于试运营阶段，该系统能够直接对接各类客户，使得公司业务员可以在各地完成向客户推荐、洽谈并达成交易，可对交易进展及详情实时跟踪；海外客户可以通过它浏览线上商城、发起洽谈、下订单及之后的所有业务，也可以跟踪每笔交易的实时动态；工厂/供应商可以通过它报价、接单、报告备货生产进度直到完成货物的最终出运；包括货代在内的其它服务伙伴可以通过它来完成与外贸企业的互动。该软件旨在实现整体外贸交易、所有流程大数据化和信息化。
图：Wokelink界面示意图
6、品牌优势
公司主要客户为欧美大型品牌批发商及零售商，该类客户拥有稳定的市场份额，较强的时尚认知和相对成熟的产品品牌（即“to C 端”的品牌）。公司一直明确提出以大客户的为核心的营销策略，制定了明确的针对企业客户（即“to B 端”的品牌）的公司品牌战略计划，准确界定前程股份品牌的风格个性。
在针对 B 端的销售模式下，公司提出整体概念设计或设计方案，在获得稳定订单的同时，能及时把握前沿设计趋势，了解最新的市场动态。经过多年的合作，公司创意设计能力的不断提升、在海外市场知名度的日益提高，公司品牌在B 端企业客户中的影响力和口碑都较强，已与多家大型零售商及进口商形成了稳定的合作关系，公司品牌优势逐步显现。
参考观研天下发布《2018年中国家居市场分析报告-行业深度分析与投资前景预测》
（二）公司竞争劣势1、与国际知名品牌存在一定差距
公司以往成长过程中以 ODM 经营模式为主，经过多年的品牌经营，公司品牌在行业内针对企业客户（比如大型家居进口商、零售商）已经具备了一定的影响力和知名度，但公司的品牌在个人客户（即终端消费者）影响力与国际知名品牌相比还存在一定的差距。
未来随着公司自主研发能力的提升，生产能力进一步增强，公司需要建立和培育自主品牌以提高产品的辨识度，扩大公司品牌影响力。公司需要在品牌建设方面进行长期的、持续的投入和积累，加大对品牌的宣传力度，以进一步提升公司品牌影响力。
2、公司资本实力有待进一步提升
当前公司正处于快速发展阶段，营业收入的增长受到产能规模的制约。此外，跨境电商平台、研发设计中心以及信息化系统的建设，都要求公司具有雄厚的资金实力和多样的融资渠道。目前，公司的融资渠道比较单一，无法满足公司快速发展的需要，公司急需进一步拓宽融资渠道。
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