2018年中国泛家居行业龙头企业营业收入及新零售模式分析（图）

2018-03-30 01:50

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一、欧派家居：定制家具行业龙头，线上线下多点开花

信息化深度推进，电商全面优化，线上线下协同驱动公司业绩增长。作为定制家具行业龙头，欧派家居主要从事整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门等定制化整体家居的个性化设计、研发、生产、销售和安装服务。2016年公司实现营收71.34亿元,同比增长27.23%，2017年前三季度实现营收69.03亿元，同比增长37.23%,实现净利润9.44亿元，同比增长33.15%。除了线下门店，还对欧派商场网站，微信公众号、天猫旗舰店进行全面优化，不断丰富页面内容，加强与访客互动，提升转化率，同时加强数据分析，对各个推广渠道的客户来源及转化率进行详细分析，及时优化调整以提高转化效率。

图表：公司营业收入持续增长

图表来源：公开资料整理

图表：公司净利润持续增长

图表来源：公开资料整理

全屋定制成发展趋势，大家居战略助力欧派强者恒强。全屋定制有效满足消费者的整体家装需求，并解决小户型、不规则户型装修难的痛点，已成家居行业的发展趋势。2011年，欧派集团正式启动大家居战略，并于 2015年开始试行，公司旨在打造成以整体厨柜为核心，涵盖整体衣柜、定制木门、厨房电器、整体卫浴、墙饰壁纸、实体面材、商用厨具等多类家居产品的现代大家居产品供应商。大家居战略的实施，有效提升客单价，除欧派和欧柏丽双品牌扩大客户群外，整体衣柜、整体卫浴、厨电等品类开拓有望成为公司新的业绩增长点。

图表：公司分版块营业收入（亿元）

图表来源：公开资料整理

图表：2016年公司分版块营收占比

图表来源：公开资料整理

二、居然之家：从大家居向大消费转型，线上线下高度融合

居然之家1999年成立至今，已从一家小型建材市场，到2017年底发展成为足迹遍布全国29个省（市）自治区、分店数量223家，营业面积超过1200万平方米，年销售额超过600亿元的大型商业连锁集团。按业务类型划分，公司主要有泛家居建材商场、泛家居建材零售超市和家庭装饰装修三大业务板块。按经营模式划分，公司旗下门店可分为直营门店和加盟门店，截止2017H1，公司共有直营商场80家，加盟店83家。

图表：公司营业收入逐年增加

图表来源：公开资料整理

参考观研天下发布《2018年中国家居连锁行业分析报告-市场运营态势与发展前景预测》

图表：公司分版块营收

图表来源：公开资料整理

图表：公司主要板块毛利率

图表来源：公开资料整理

图表：公司直营商场及加盟店数量逐年增加

图表来源：公开资料整理

打造“家庭大消费生态”和“互联网+”，线上线下融合大有可为。为适应商业发展的变化趋势，居然之家正由“单一的泛家居建材商场模式”向“家庭大消费生态” 和“互联网+”两个方向转型。家庭大消费方面，公司在泛家居建材商场业态基础上，利用餐饮、超市、院线、儿童娱乐、健身中心和养老品等“热业态”带带动人流量，为消费者提供综合性、一体化的高品质服务。“互联网+”方面，公司在推进线下实体店连锁发展的同时，着手打造线上线下一体化的“设计家电商平台”，这是一个连接业主及设计师的综合性020电商平台，为设计师和业主提供在线的开放式服务与沟通。“设计家电商平台”于2016年9月正式上线运营。此外，2018年2月阿里向居然之家投资54.53 亿元，持股比例15%，合作线上巨头，未来居然之家的新零售模式有望进一步深化。
三、红星美凯龙：泛家居新零售领导者，打造完整生态
公司是我国经营面积最大、商场数目最多，地理覆盖面积最广的泛家居装饰及家具商场运营商。红星美凯龙商业模式由“自营+委管”组成，截止到2017年上半年，自营门店69家，加盟门店145家，凭借自身品牌优势与泛家居企业形成良性互动。2017年前三季度，公司实现营业收入78.13亿元，同比增长13.96%，实现净利润28.53亿元，同比增长13.81%.

图表：公司营业收入逐年增加

图表来源：公开资料整理

图表：公司净利润趋势向上

图表来源：公开资料整理

发力新零售，融合线上线下打造完整生态。2016年6月，公司正式宣布实施“1001”战略，即在实体商场拓展到1000家的基础上，将打造1个互联网平台，并联合泛泛家居行业共同打造1个商业生命共同体。同时，“1001战略”以家为核心，将服务链条外延至房产、家具建材、泛家居商品、服务、金融等领域，为消费者提供家庭生活全套解决方案。此外，公司举办“红星美凯龙鲁班设计尖货节”，用鲁班指数甄选全球设计尖货，从有品质的产品中为消费者甄选出有品味的产品，并通过全场景体验式、线上线下一体化专家服务型销售，为消费者带来更好的购物体验。

资料来源：公开资料，观研天下整理，转载请注明出处（ZQ）