净水器也叫净水机、水质净化器，是按对水的使用要求对水质进行深度过滤、净化处理的水处理设备。平时所讲的净水器，一般是指用作家庭使用的小型净化器。
随着生态环境的恶劣变化，饮水安全事故频发等原因，净水器在中国的市场销量开始出现快速增长，截止2017年我国净水器销售额达到270亿元，几乎是2015年的2倍。
参考观研天下发布《2018年中国净水器行业分析报告-市场深度调研与投资前景预测》
虽然我国净水器市场增速明显，下游需求旺盛，但由于市场规范不足，市面上鱼龙混杂，据不完全统计，我国净水器品牌数量超过2500家，而年销售额超过1亿元的净水器生产企业不到20家，市场集中度非常低。
在保证技术可靠的同时，如何在激烈的市场竞争中将自家产品推销给客户，将成为净水器企业面临的主要挑战。
当前净水器市场主要有2种销售模式，一种是代理商模式，一种是B2C模式。
相对于代理商模式而言，B2C模式可以取消中间环节，省去代理商的利润和税费，但是平台费用不变。由于从代理商运营变更为公司自营，需要公司增加人力用于平台维护和产品推广，企业的运营成本需要增加约5%。但是总体来说，企业可以节省10-15%的销售成本。企业可以将这部分利益让一部分给消费者，也可以计入企业实际利润，或加大市场推广的投入。从代理商转入B2C自营，运营成本的上升只是表面现象。关键是企业需要增加运营人才的招募和培养，以及加强对渠道建设的支持。
由于传统渠道的成本较高，导致在家电和卖场的门店几乎没有利润，甚至亏损。而代理商进驻卖场的原因在于，品牌商期望通过KA渠道或3C卖场树立品牌形象，加深其品牌在消费者心目中的印象，因此各品牌都会要求代理商必须进驻卖场才可以成为其区域代理。建材市场的成本主要在于门面租金，由于没有卖场的扣点，加上零售价格没有限制，代理商可以获取较高的毛利，保证利润率。区域代理商可以通过建材市场等渠道获得的利润来维护卖场的运营。
虽然传统渠道获利困难，但是线上渠道、礼赠品/大客户、电视购物渠道的代理商都可以获得比较稳定的利润。由于礼品渠道/大客户和电视购物对于毛利率要求较高，要求产品必须留有足够的毛利空间。
总体而言，净水器企业应该通过实现销售模式的转变，既让公司的成本有竞争力，又能保持企业的利润水平。通过服务平台的实时销售数据，可以及时调整订单需求，减少企业的安全库存，缓解企业和经销商的资金压力。通过后台，可以有效地监控实时销售情况，库存情况、售后服务、并可以提醒用户更换滤芯，提升二次销售。基于上述目的，建议净水器企业选择适合自身条件的营销模式，既能保持品牌曝光度，又可以实时了解市场动态，最重要的是提高企业盈利能力。
随着生态环境的恶劣变化，饮水安全事故频发等原因，净水器在中国的市场销量开始出现快速增长，截止2017年我国净水器销售额达到270亿元，几乎是2015年的2倍。
参考观研天下发布《2018年中国净水器行业分析报告-市场深度调研与投资前景预测》
2014-2017年中国净水器市场销售额
资料来源：公开资料整理
虽然我国净水器市场增速明显，下游需求旺盛，但由于市场规范不足，市面上鱼龙混杂，据不完全统计，我国净水器品牌数量超过2500家，而年销售额超过1亿元的净水器生产企业不到20家，市场集中度非常低。
在保证技术可靠的同时，如何在激烈的市场竞争中将自家产品推销给客户，将成为净水器企业面临的主要挑战。
当前净水器市场主要有2种销售模式，一种是代理商模式，一种是B2C模式。
相对于代理商模式而言，B2C模式可以取消中间环节，省去代理商的利润和税费，但是平台费用不变。由于从代理商运营变更为公司自营，需要公司增加人力用于平台维护和产品推广，企业的运营成本需要增加约5%。但是总体来说，企业可以节省10-15%的销售成本。企业可以将这部分利益让一部分给消费者，也可以计入企业实际利润，或加大市场推广的投入。从代理商转入B2C自营，运营成本的上升只是表面现象。关键是企业需要增加运营人才的招募和培养，以及加强对渠道建设的支持。
由于传统渠道的成本较高，导致在家电和卖场的门店几乎没有利润，甚至亏损。而代理商进驻卖场的原因在于，品牌商期望通过KA渠道或3C卖场树立品牌形象，加深其品牌在消费者心目中的印象，因此各品牌都会要求代理商必须进驻卖场才可以成为其区域代理。建材市场的成本主要在于门面租金，由于没有卖场的扣点，加上零售价格没有限制，代理商可以获取较高的毛利，保证利润率。区域代理商可以通过建材市场等渠道获得的利润来维护卖场的运营。
虽然传统渠道获利困难，但是线上渠道、礼赠品/大客户、电视购物渠道的代理商都可以获得比较稳定的利润。由于礼品渠道/大客户和电视购物对于毛利率要求较高，要求产品必须留有足够的毛利空间。
两种运营模式渠道成本构成
| 两种运营模式渠道成本构成 |
|||||||
|
|
销售渠道 |
平台费用 |
运营费用 |
利润 |
税费 |
二级代理 |
合计 |
| 代理商模式 |
天猫平台 |
10-15% |
10% |
5-10% |
10% |
NA |
35-45% |
| 京东平台 |
15-20% |
10% |
5-10% |
10% |
NA |
40-50% |
|
| 礼赠品/大客户 |
NA |
NA |
10-15% |
NA |
40-50% |
50-60% |
|
| 电视购物 |
35-40% |
10% |
5-10% |
10% |
NA |
60-70% |
|
| B2C自营模式 |
天猫平台 |
10-15% |
15% |
0 |
0 |
NA |
25-30% |
| 京东平台 |
15-20% |
15% |
0 |
0 |
NA |
30-35% |
|
| 礼赠品/大客户 |
NA |
NA |
0 |
NA |
40-45% |
40-45% |
|
| 电视购物 |
35-40% |
15% |
0 |
0 |
NA |
50-55% |
|
注：运营费用包括团队人员费用、推广费用、仓储费用和物流费用
资料来源：公开资料整理
总体而言，净水器企业应该通过实现销售模式的转变，既让公司的成本有竞争力，又能保持企业的利润水平。通过服务平台的实时销售数据，可以及时调整订单需求，减少企业的安全库存，缓解企业和经销商的资金压力。通过后台，可以有效地监控实时销售情况，库存情况、售后服务、并可以提醒用户更换滤芯，提升二次销售。基于上述目的，建议净水器企业选择适合自身条件的营销模式，既能保持品牌曝光度，又可以实时了解市场动态，最重要的是提高企业盈利能力。
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