参考中国报告网发布《2017-2022年中国家居建材市场运营态势及发展定位分析报告》
广东皮阿诺艺术家居股份有限公司专业从事定制厨柜、衣柜及其配套家居产品的设计、生产、销售和服务。公司定制厨柜产品定位于中高端消费市场，包括豪华欧式宫廷、实木美式、一般简欧、印花烤漆、钢琴烤漆、现代吸塑等多个产品系列。定制衣柜产品则是公司新的业绩增长点，已形成实木欧式、一般简欧、现代百叶、现代皮革、现代板式等产品系列。深耕定制家居多年，公司目前已经拥有经销商881 家，经销商门店954家，直营店5家，已成为国内领先的定制厨柜、衣柜及其配套家居产品企业之一。
上市前，马礼斌先生直接持有公司68.90%的股份，通过盛和正道（中山市盛和正道投资企业）间接持有公司13.05%的股份，合计持有公司81.95%的股份，为控股股东和实际控制人。发行后，马礼斌直接和间接持股比例变为51.60%和9.77%，合计61.37%，仍为公司控股股东和实际控制人。皮阿诺的法人治理结构属于大股东绝对控股，有利于企业快速做出决策，在激烈的市场竞争中抢占先机。
此次公司IPO募集资金项目将在中山阜沙扩建产能、天津静海建设生产基地，建成后将新增定制厨柜产能12万套，定制衣柜产能9万套，厨柜、衣柜新增产能比例分别为185%、360%。公司预计投产当年生产负荷为设计能力的 50%，次年达到设计能力 70%，第三年达到设计能力的 100%。项目完全达产后，将新增年产值 10.9 亿元，进一步提升公司品牌影响力、拓展销售渠道扩大市场占有率，同时对定制衣柜产能进行较大扩充，提高定制衣柜配套产品的生产能力，助力公司的全屋定制战略和大宗业务发展。此外，一体化信息管理系统建设项目将建立集成的企业信息管理系统，全面改造业务流程管理系统，以进一步提升研发、采购、生产、售、服务一体化能力，提高协同管理的水平，完善公司渠道和客户管理系统，并提升供应链管理水平。
在生产端，公司采用“标准件+非标件”相结合的复合生产模式，引进先进的柔性生产线，标准件规模化生产，非标件柔性化制造，兼顾个性化和高质量的同时形成规模生产，提升产品性价比。
在生产管理上，公司制定了详细的管理文件，规范了生产过程各环节，包括优化设计、板材利用率、生产效率、产品质量控制等，进一步提升制造和工艺基础，提高产品质量。公司充分发挥信息技术的渗透性和创新性优势，引进SAP 企业资源计划系统、“造易解决之道”订单管理系统、3D 在线设计电子商务系统等，构建了符合公司精益管理、柔性生产特点的信息化系统，并不断摸索、研究和优化，实现了公司定制厨柜、定制衣柜产品个性化设计、规模化及标准化生产的一体化，对公司订单管理、工艺技术流程等进行了再造，在生产和服务的各个环节不断提高自动化、智能水平，提高产品质量，缩短生产周期。信息技术管理系统的全面应用对公司生产制造和经营管理形成了重要的技术支撑，形成了公司的信息技术优势。
在销售端，公司采用以经销模式为主，直营模式、大宗用户模式为辅的销售模式。三种模式的具体收入分布如下：
经销模式：公司皮阿诺品牌定制厨柜、衣柜经销商及其店面数量呈持续增长态势。在2016年底，公司已经拥有定制厨柜、衣柜经销商数量总计881家，经销商店面数量为954家。其中，定制厨柜经销商数量为591家，经销商店面数量为658家；定制衣柜经销商数量为290家，经销商店面数量为296家。当中有142家经销商既销售公司橱柜又销售衣柜，能更好地满足客户住宅全方位定制家居的需求。
直营模式：直营模式是指公司在部分无经销商的重点城市大型家装卖场投资设立专卖店并销售公司产品。目前公司设有5 家直营专卖店，分别位于中山和重庆。
大宗用户模式：大宗用户模式是公司向房屋精装修领域的大宗客户提供定制厨柜、衣柜及其配套家居产品的销售模式。近年来，公司重点推进以大型房地产项目精装修定制厨柜为主的大宗用户业务，并已与广州恒大材料设备有限公司等大宗用户建立了战略合作关系。现时公司大宗用户模式实现的收入占比不高，但增长迅速，其将成为公司新的利润增长点。
广东皮阿诺艺术家居股份有限公司专业从事定制厨柜、衣柜及其配套家居产品的设计、生产、销售和服务。公司定制厨柜产品定位于中高端消费市场，包括豪华欧式宫廷、实木美式、一般简欧、印花烤漆、钢琴烤漆、现代吸塑等多个产品系列。定制衣柜产品则是公司新的业绩增长点，已形成实木欧式、一般简欧、现代百叶、现代皮革、现代板式等产品系列。深耕定制家居多年，公司目前已经拥有经销商881 家，经销商门店954家，直营店5家，已成为国内领先的定制厨柜、衣柜及其配套家居产品企业之一。
皮阿诺定制橱柜产品
资料来源：中国报告网整理
皮阿诺定制衣柜产品
资料来源：中国报告网整理
上市前，马礼斌先生直接持有公司68.90%的股份，通过盛和正道（中山市盛和正道投资企业）间接持有公司13.05%的股份，合计持有公司81.95%的股份，为控股股东和实际控制人。发行后，马礼斌直接和间接持股比例变为51.60%和9.77%，合计61.37%，仍为公司控股股东和实际控制人。皮阿诺的法人治理结构属于大股东绝对控股，有利于企业快速做出决策，在激烈的市场竞争中抢占先机。
皮阿诺发行前后股本结构变化情况
资料来源：中国报告网整理
此次公司IPO募集资金项目将在中山阜沙扩建产能、天津静海建设生产基地，建成后将新增定制厨柜产能12万套，定制衣柜产能9万套，厨柜、衣柜新增产能比例分别为185%、360%。公司预计投产当年生产负荷为设计能力的 50%，次年达到设计能力 70%，第三年达到设计能力的 100%。项目完全达产后，将新增年产值 10.9 亿元，进一步提升公司品牌影响力、拓展销售渠道扩大市场占有率，同时对定制衣柜产能进行较大扩充，提高定制衣柜配套产品的生产能力，助力公司的全屋定制战略和大宗业务发展。此外，一体化信息管理系统建设项目将建立集成的企业信息管理系统，全面改造业务流程管理系统，以进一步提升研发、采购、生产、售、服务一体化能力，提高协同管理的水平，完善公司渠道和客户管理系统，并提升供应链管理水平。
皮阿诺 IPO 募集资金投向（万元）
资料来源：中国报告网整理
在生产端，公司采用“标准件+非标件”相结合的复合生产模式，引进先进的柔性生产线，标准件规模化生产，非标件柔性化制造，兼顾个性化和高质量的同时形成规模生产，提升产品性价比。
在生产管理上，公司制定了详细的管理文件，规范了生产过程各环节，包括优化设计、板材利用率、生产效率、产品质量控制等，进一步提升制造和工艺基础，提高产品质量。公司充分发挥信息技术的渗透性和创新性优势，引进SAP 企业资源计划系统、“造易解决之道”订单管理系统、3D 在线设计电子商务系统等，构建了符合公司精益管理、柔性生产特点的信息化系统，并不断摸索、研究和优化，实现了公司定制厨柜、定制衣柜产品个性化设计、规模化及标准化生产的一体化，对公司订单管理、工艺技术流程等进行了再造，在生产和服务的各个环节不断提高自动化、智能水平，提高产品质量，缩短生产周期。信息技术管理系统的全面应用对公司生产制造和经营管理形成了重要的技术支撑，形成了公司的信息技术优势。
在销售端，公司采用以经销模式为主，直营模式、大宗用户模式为辅的销售模式。三种模式的具体收入分布如下：
皮阿诺三种销售模式收入分布
资料来源：中国报告网整理
经销模式：公司皮阿诺品牌定制厨柜、衣柜经销商及其店面数量呈持续增长态势。在2016年底，公司已经拥有定制厨柜、衣柜经销商数量总计881家，经销商店面数量为954家。其中，定制厨柜经销商数量为591家，经销商店面数量为658家；定制衣柜经销商数量为290家，经销商店面数量为296家。当中有142家经销商既销售公司橱柜又销售衣柜，能更好地满足客户住宅全方位定制家居的需求。
皮阿诺经销商及门店数量（2016年，单位：家）
数据来源：国家统计局
直营模式：直营模式是指公司在部分无经销商的重点城市大型家装卖场投资设立专卖店并销售公司产品。目前公司设有5 家直营专卖店，分别位于中山和重庆。
大宗用户模式：大宗用户模式是公司向房屋精装修领域的大宗客户提供定制厨柜、衣柜及其配套家居产品的销售模式。近年来，公司重点推进以大型房地产项目精装修定制厨柜为主的大宗用户业务，并已与广州恒大材料设备有限公司等大宗用户建立了战略合作关系。现时公司大宗用户模式实现的收入占比不高，但增长迅速，其将成为公司新的利润增长点。
资料来源：国家统计局，中国报告网整理，转载请注明出处（ZQ）
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