导读：中国自润滑轴承行业企业浙江长盛滑动轴承股份有限公司主要经营模式分析。公司的生产模式可分为：订单式生产、预估式生产（滚动计划）和备货式生产三种，以订单式生产为主，预估式生产和备货式生产为辅。其中，订单式生产根据销售订单组织生产，该模式适用于公司所有产品和所有客户。
参考《2016-2022年中国自润滑轴承市场运营现状及十三五竞争战略分析报告》
生产模式
（1）生产模式
公司的生产模式可分为：订单式生产、预估式生产（滚动计划）和备货式生产三种，以订单式生产为主，预估式生产和备货式生产为辅。其中，订单式生产根据销售订单组织生产，该模式适用于公司所有产品和所有客户。预估式生产根据客户的需求计划，下达预估单，滚动组织生产，在上一时间段生产客户下一时间段需要的产品，以便及时响应客户的需求，该模式适用于稳定的大客户。备货式生产则是结合历史销售数据及现时库存，提前下达备货计划单，以便应对零星订单和加急订单，该模式一般适用于常用规格产品。
订单式生产、预估式生产和备货式生产的优缺点如下：
（2）生产流程
单式生产和预估式生产流程、
备货式生产流程
销售模式
（1）销售机构设置
公司设立的全资子公司长盛技术主要负责公司金属自润滑轴承产品的销售和售后服务。长盛技术根据公司《发展战略规划》和《年度计划》等制定并实施年度市场开发及营销计划，负责市场信息搜集、品牌推广、产品销售及推广、销售网络和渠道的拓展和管理、客户关系维护等工作。长盛技术公司下设销售部和市场部，分别负责国内、国外销售业务和市场开发工作。公司控股子公司长盛塑料主要负责非金属自润滑轴承的销售和服务工作。另外，公司与誉泰实业合资设立的吉林长盛主要负责东北地区市场的销售和服务工作。
（2）销售模式
从销售模式来看，公司采取直销为主、经销为辅的销售模式，经销均为买断式销售。国内市场主要采用直销模式，国外市场直销、经销并重。公司不同销售模式收入情况如下：
直销收入占主营业务收入的比例分别为76.18%、75.61%、75.95%及73.06%，占比较高且基本保持稳定。公司的主要直销客户有韩国HK、韩国SCL、卡特彼勒、意大利ITM、振华重工、意大利SABI、一汽东机工、昆山太平洋、普茨迈斯特、克诺尔、伯尔克等行业知名企业。
公司直销收入按销售区域分类如下：
对于国内客户，公司主要采用直销模式，基本直接服务下游主机市场。公司产品在技术、品质和品牌上都处于国内行业领先地位,且公司地处经济发达的长三角地区，服务网络基本能辐射覆盖汽车、机械制造行业较密集的华东、华北和华南地区，采用直销方式不仅直接降低了客户采购成本，还能够通过提供直接的技术支持和服务快速响应客户需求。同时，直销模式缩短了公司与终端客户的沟通链。了解终端客户对产品的评价和建议并反馈给公司的产品研发团队，能促进公司产品的不断改善和创新，提升市场竞争力。
对于重要或全球知名的国外客户，公司也主要采用直销模式。一方面，公司直接对接客户，能提供更完善的服务，有助于在国际市场上树立口碑和提升品牌知名度，另一方面，直销模式能弥补国外经销商在服务大客户时技术与资本实力不足的缺陷。另外，部分国际知名厂家如普茨迈斯特、克诺尔等指定需向原厂制造商直接采购，在这种情况下也采用直销方式。
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