高空作业平台是高空作业常见的解决方案之一，应用领域广泛，包括在飞机和船舶等大型机械的制造及维修、道路桥梁施工、建筑施工与安装、市政工程、仓储超市等行业，且除了民用领域外，还有为军队输送特殊用的产品。产品最终使用客户除了建筑领域的施工企业、装修公司、清洁公司之外，还包括非建筑领域的机场、电厂、造船厂、酒店等。
参考观研天下发布《2018年中国工程机械行业分析报告-市场深度分析与发展前景预测》
目前，随着人口老龄化加速、劳动力成本的不断上升导致建筑行业的劳动力逐步减少，以及行业对安全的重视度的提升，高空作业平台的发展迎来了前所未有的机遇。在多重因素的叠加下，目前行业发展迅速，整体增速达到50%。浙江鼎力为国内高空机械市场的龙头，市场占有率超过40%，2016年全球排名为第9位且呈现机械上升的趋势。
浙江鼎力阶段性高增长主要来源于剪叉式产品的成功，其剪叉式产品质量和安全性与国外同类产品相当，但具有突出的价格优势，市场占有率高。然而，公司目前的产品结构与市场需求之间存在一定错配。目前主要目标市场臂式高空作业平台的比例均超过40%，这主要是由于发达国家对于臂式机较高的租用成本和更高的接受度，臂式机本身更为灵活的作业范围与载重能力也适用于多个应用场景。
由于在臂式机的数量与功能参数均明显落后于基尼、JLG等龙头厂商，自上市以来，公司积极通过资本操作方式补齐差距。技术层面上，引入意大利发展长达60余年的智能伸缩曲臂技术，而资金及固定投入方面，则通过定增进行补充。公司的臂式机发展规划正有条不紊进行当中，这一关键性产品将成为下一阶段最为关键的增长点。预计到2020年，臂式产品将为公司创收16亿元。
参考观研天下发布《2018年中国工程机械行业分析报告-市场深度分析与发展前景预测》
目前，随着人口老龄化加速、劳动力成本的不断上升导致建筑行业的劳动力逐步减少，以及行业对安全的重视度的提升，高空作业平台的发展迎来了前所未有的机遇。在多重因素的叠加下，目前行业发展迅速，整体增速达到50%。浙江鼎力为国内高空机械市场的龙头，市场占有率超过40%，2016年全球排名为第9位且呈现机械上升的趋势。
表：KHL公布的AWP行业排名
资料来源：观研天下整理
浙江鼎力阶段性高增长主要来源于剪叉式产品的成功，其剪叉式产品质量和安全性与国外同类产品相当，但具有突出的价格优势，市场占有率高。然而，公司目前的产品结构与市场需求之间存在一定错配。目前主要目标市场臂式高空作业平台的比例均超过40%，这主要是由于发达国家对于臂式机较高的租用成本和更高的接受度，臂式机本身更为灵活的作业范围与载重能力也适用于多个应用场景。
图：美国高空作业平台的大类分布
资料来源：观研天下整理
图：欧洲高空作业平台的大类分布
资料来源：观研天下整理
由于在臂式机的数量与功能参数均明显落后于基尼、JLG等龙头厂商，自上市以来，公司积极通过资本操作方式补齐差距。技术层面上，引入意大利发展长达60余年的智能伸缩曲臂技术，而资金及固定投入方面，则通过定增进行补充。公司的臂式机发展规划正有条不紊进行当中，这一关键性产品将成为下一阶段最为关键的增长点。预计到2020年，臂式产品将为公司创收16亿元。
图：AWP国内市场需求统计与预测
资料来源：观研天下整理
图：浙江鼎力2011-2016年营收和利润
资料来源：观研天下整理
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