咨询热线

400-007-6266

010-86223221

宇环数控机床股份有限公司的主要经营模式

参考市场调研《2017-2022年中国数控机床行业市场发展现状及十三五市场竞争态势报告

       1、采购模式

       原材料及零配件的采购环节是公司产品质量控制和成本控制的关键环节。公司的主要原材料及主要配件均直接向供应商或其经销商采购。公司产品的主要原材料包括电气控制类、机械类、耗材及其它。

       公司建立了规范的采购管理制度。采购部作为采购业务的决策和实施机构,对采购市场、供应商情况、库存情况进行跟踪分析,并定期提交采购计划。

       公司建立了较为完善的供应商管理体系和原材料质量检验及成本控制制度。首先,采购部根据物料需求计划初选供应商;其次,研发中心初步评审相关技术资料,由质检部门对供应商提供的零部件进行品质检验;最后,再经谈判磋商选定供应商,签订供货合同。为了完善公司的供应商管理,公司不仅实施严格的供应商资格评审,并且实行供应商定期考评。公司每年召开合格供应商年度大会,根据上一年供应商的产品质量、售后服务以及价格水平等因素评选出优秀供应商,作为以后的参考和依据。

       2、生产模式

       公司产品分为标准化产品和定制化产品。对于标准化产品,一般按照“以销定产,保持合理库存”的原则,根据年度、季度和月度的销售计划及实际销售情况,结合产能及交货进度进行综合考量后,编制月度生产计划并下达生产车间组织生产。

       对于定制化程度较高的产品,由于不同的用户对产品的配置、性能、参数等要求具有特殊性,公司采取“订单式生产”的生产模式。订单生产是指公司提供多种产品的基本型号供客户参考,客户在提交订单前,先期在基本型号基础上提出定制要求,而后公司将客户的定制要求下达到研发中心,由其进行设计开发,然后再进行工艺试验和样机开发。在样机交付客户并达到客户需求后,公司与客户签订销售合同,采购部门按照需求量和交货进度进行原材料和零部件备货,生产部门按计划组织生产。

       3、销售模式

       公司采取直销模式。鉴于数控磨床的应用领域非常广泛,客户需求差异明显。对于标准化产品,公司注重对客户的挖掘和产品的宣传;对于定制化产品,公司注重售前与客户的沟通和交流,明确客户需求并在最短时间内完成产品开发。公司在消费电子市场领域与苹果产业链公司建立了长期的合作关系,并与富士康、无锡绿点等苹果公司代工厂签署合同或订单直接进行交易。

       公司依靠产品的品牌和美誉度,利用广告和互联网发布产品信息、营销人员主动上门以及积极参加中国国际数控机床展览会(CIMT)、中国数控机床展览会(CCMT)、数控机床与金属加工展览会(MWCS)、中国国际工业博览会(CIIF)等方式进行营销。同时,公司积极在《精密制造与自动化》、《中国机床工具工业年鉴》等数控磨床相关行业权威杂志上刊登论文或新产品信息,扩大公司在业内的影响力。

       4、定价模式

       公司产品主要采用成本加成法定价。具体做法为:以成本核算为基础,根据产品的材料成本、制造费用、人工费用等综合生产成本,同时兼顾考虑市场环境、供需状况、产品技术附加值、品牌附加值等因素确定一定比例的利润率,以成本加成的方法确定产品最终的销售价格。

       5、收入确认方式

       公司采用直销方式销售产品。在将产品交付客户并经客户验收确认后,公司已将产品所有权上的主要风险和报酬转移给客户,既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施有效控制,并且能够准确计量收入金额及成本,相关的经济利益很可能流入公司,此时公司全额确认收入。

       6、主要结算模式

       具体结算模式如下:

       7、售后服务情况

       公司产品的质保期一般为一年,在质保期内,公司对因产品质量缺陷引起的故障和损坏负责免费维修,对于因客户操作不当引起的损坏,公司提供收费维修服务;对于质保期外的产品,公司根据客户的要求提供有偿维修、保养和零部件更换服务。

       数控磨床使用寿命一般为5-10 年,期间需进行维护保养。公司拥有多年的数控磨床售后服务经验,已建立起较为完善的营销服务体系,能为客户提供全方位的技术指导、系统升级、维修保养、业务培训等服务。

资料来源:中国报告网整理,转载请注明出处(WW-G)
 

更多好文每日分享,欢迎关注公众号

【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com,我们将及时沟通与处理。

亚太地区成为全球燃气轮机最大市场 行业呈现明显的寡头垄断竞争格局

亚太地区成为全球燃气轮机最大市场 行业呈现明显的寡头垄断竞争格局

具体来看,在2023年全球燃气轮机市场份额占比最高为三菱重工(日本),占比为35.6%;其次为西门子能源(德国),占比为24.5%;第三为GE Vernova(美国),占比为16.2%。整体来看,行业呈现明显的寡头垄断竞争态势。

2025年06月05日
我国机械臂行业:江苏省相关企业注册量最多 市场国际企业与本土企业共同竞争

我国机械臂行业:江苏省相关企业注册量最多 市场国际企业与本土企业共同竞争

随着技术的发展,机械臂的精度和稳定性显著提高,加上制造业升级和自动化需求的推动,机械臂在汽车制造、电子制造、物流仓储等领域应用不断扩大,市场规模持续增长。数据显示,到2024年我国机械臂行业市场规模为193.4亿元,同比增长3.8%。

2025年05月29日
我国电梯行业:垂直电梯为市场主流 外资企业占据头部和腰部市场

我国电梯行业:垂直电梯为市场主流 外资企业占据头部和腰部市场

从保有量来看,2019年到2023年我国电梯保有量持续增长,到2023年我国电梯保有量为1057万台,同比增长9.6%;到2024年我国电梯保有量约为1100万台,同比增长约为4.1%。

2025年05月28日
我国数控系统行业:CR5占比超过80% 本土企业主要占据低档数控系统市场

我国数控系统行业:CR5占比超过80% 本土企业主要占据低档数控系统市场

从市场集中度来看,2023年我国数控系统行业CR2、CR5市场集中度分别为54%、86%。整体来看,我国数控系统行业市场集中度较高。

2025年05月23日
我国风电零部件行业上市公司业绩两极分化 ‌业务则呈多元化特点

我国风电零部件行业上市公司业绩两极分化 ‌业务则呈多元化特点

企业区域分布来看,我国风电零部件行业上市公司在江苏、山东、辽宁、上海、广东等沿海省市分布较多。其中,江苏有天顺风能等多家企业,山东有天能重工等,沿海地区凭借海运优势,利于大型风电零部件运输,且海上风电资源丰富,吸引企业聚集。

2025年05月21日
我国机器狗行业竞争现状:广东省相关注册企业量领先 主宇树科技市场份额占据首位

我国机器狗行业竞争现状:广东省相关注册企业量领先 主宇树科技市场份额占据首位

市场份额来看,2024年我国机器狗行业中,宇树科技、波士顿动力和云深处科技其市场份额占比分别为40.65%、12.67%和11.11%。其中,宇树科技以明显的优势占据首位。

2025年05月17日
我国消费级3D打印机行业:消费品为最大应用领域 铂力特、极光创新等处于第一梯队

我国消费级3D打印机行业:消费品为最大应用领域 铂力特、极光创新等处于第一梯队

从行业竞争格局来看,我国消费级3D打印机主要可分三个竞争梯队,其中位于行业第一梯队的企业为铂力特、极光创新、华曙高科等,这些企业具有较强研发能力,市场份额占比较高,品牌影响力较高;第二梯队的企业联泰科技、飞而康、智维科技等,这些企业在特定细分市场表现出色;位于行业第三的梯队的企业为其他中小企业。

2025年05月13日
我国轨道交通装备行业:铁路交通装备为主要产品 中国中车处市场第一梯队

我国轨道交通装备行业:铁路交通装备为主要产品 中国中车处市场第一梯队

轨道交通装备主要可分为铁路交通装备和城市轨道交通装备两大领域等,从占比来看,铁路交通装备占比最高,为46%;而城轨交通装备占比只有16%。

2025年04月21日
微信客服
微信客服二维码
微信扫码咨询客服
QQ客服
电话客服

咨询热线

400-007-6266
010-86223221
返回顶部