参考市场调研《2017-2022年中国数控机床行业市场发展现状及十三五市场竞争态势报告》
1、采购模式
原材料及零配件的采购环节是公司产品质量控制和成本控制的关键环节。公司的主要原材料及主要配件均直接向供应商或其经销商采购。公司产品的主要原材料包括电气控制类、机械类、耗材及其它。
公司建立了规范的采购管理制度。采购部作为采购业务的决策和实施机构，对采购市场、供应商情况、库存情况进行跟踪分析，并定期提交采购计划。
公司建立了较为完善的供应商管理体系和原材料质量检验及成本控制制度。首先，采购部根据物料需求计划初选供应商；其次，研发中心初步评审相关技术资料，由质检部门对供应商提供的零部件进行品质检验；最后，再经谈判磋商选定供应商，签订供货合同。为了完善公司的供应商管理，公司不仅实施严格的供应商资格评审，并且实行供应商定期考评。公司每年召开合格供应商年度大会，根据上一年供应商的产品质量、售后服务以及价格水平等因素评选出优秀供应商，作为以后的参考和依据。
2、生产模式
公司产品分为标准化产品和定制化产品。对于标准化产品，一般按照“以销定产，保持合理库存”的原则，根据年度、季度和月度的销售计划及实际销售情况，结合产能及交货进度进行综合考量后，编制月度生产计划并下达生产车间组织生产。
对于定制化程度较高的产品，由于不同的用户对产品的配置、性能、参数等要求具有特殊性，公司采取“订单式生产”的生产模式。订单生产是指公司提供多种产品的基本型号供客户参考，客户在提交订单前，先期在基本型号基础上提出定制要求，而后公司将客户的定制要求下达到研发中心，由其进行设计开发，然后再进行工艺试验和样机开发。在样机交付客户并达到客户需求后，公司与客户签订销售合同，采购部门按照需求量和交货进度进行原材料和零部件备货，生产部门按计划组织生产。
3、销售模式
公司采取直销模式。鉴于数控磨床的应用领域非常广泛，客户需求差异明显。对于标准化产品，公司注重对客户的挖掘和产品的宣传；对于定制化产品，公司注重售前与客户的沟通和交流，明确客户需求并在最短时间内完成产品开发。公司在消费电子市场领域与苹果产业链公司建立了长期的合作关系，并与富士康、无锡绿点等苹果公司代工厂签署合同或订单直接进行交易。
公司依靠产品的品牌和美誉度，利用广告和互联网发布产品信息、营销人员主动上门以及积极参加中国国际数控机床展览会（CIMT）、中国数控机床展览会（CCMT）、数控机床与金属加工展览会（MWCS）、中国国际工业博览会（CIIF）等方式进行营销。同时，公司积极在《精密制造与自动化》、《中国机床工具工业年鉴》等数控磨床相关行业权威杂志上刊登论文或新产品信息，扩大公司在业内的影响力。
4、定价模式
公司产品主要采用成本加成法定价。具体做法为：以成本核算为基础，根据产品的材料成本、制造费用、人工费用等综合生产成本，同时兼顾考虑市场环境、供需状况、产品技术附加值、品牌附加值等因素确定一定比例的利润率，以成本加成的方法确定产品最终的销售价格。
5、收入确认方式
公司采用直销方式销售产品。在将产品交付客户并经客户验收确认后，公司已将产品所有权上的主要风险和报酬转移给客户，既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制，并且能够准确计量收入金额及成本，相关的经济利益很可能流入公司，此时公司全额确认收入。
6、主要结算模式
具体结算模式如下：
7、售后服务情况
公司产品的质保期一般为一年，在质保期内，公司对因产品质量缺陷引起的故障和损坏负责免费维修，对于因客户操作不当引起的损坏，公司提供收费维修服务；对于质保期外的产品，公司根据客户的要求提供有偿维修、保养和零部件更换服务。
数控磨床使用寿命一般为5-10 年，期间需进行维护保养。公司拥有多年的数控磨床售后服务经验，已建立起较为完善的营销服务体系，能为客户提供全方位的技术指导、系统升级、维修保养、业务培训等服务。
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