（一）公司行业地位
江苏国茂减速机股份有限公司归属于减速机行业中的通用减速机行业。我国通用减速机行业的领先企业包括 SEW、西门子等外资企业和公司、宁波东力、泰隆等国内大型通用减速机企业。国内其他中小型通用减速机企业数量众多，竞争激烈。而专用减速机行业的主要市场参与者为中国高速传动、重齿和杭齿前进等。
（二）公司主要竞争对手
公司属于通用减速机行业，国外的竞争对手主要是 SEW、西门子，这些公司均在中国设立了外资企业。国内的竞争对手主要是宁波东力、泰隆。上述同行业公司具体介绍如下：
1、SEW-传动设备（天津）有限公司
SEW 成立于 1931 年，是专业生产各种系列减速机、电机和变频控制设备的跨国性国际集团，其生产技术和市场占有率均居世界领先地位。SEW-传动设备（天津）有限公司于 1994 年 6 月在天津经济技术开发区成立，采用全套进口设备及工艺，向国内外客户提供各类优质产品。
2、西门子机械传动（天津）有限公司（原名弗兰德机电传动（天津）有限公司）
Flender 是世界领先的专业动力传动设备制造商之一，成立于 1899 年。1996年，Flender 公司在中国设立了弗兰德机电传动（天津）有限公司，生产各种用途的减速机、联轴器、齿轮马达和电机。2005 年，西门子收购 Flender，弗兰德机电传动（天津）有限公司更名为西门子机械传动（天津）有限公司。
3、宁波东力股份有限公司
宁波东力股份有限公司创立于 1998 年，主要产品为减速机、电机、联轴器等，产品广泛应用于冶金、矿山等行业。
4、江苏泰隆减速机股份有限公司
江苏泰隆减速机股份有限公司于 1999 年成立，主要产品包括摆线针轮减速机、圆柱齿轮减速机、中硬齿轮硬齿面减速机等。
（三）公司的竞争优势
1、营销网络优势
公司经销商渠道建设完善，销售网络覆盖范围广泛。截至 2016 年底，共有78 家 A 类经销商，在公司具备生产能力的产品范围内，专营公司产品。
公司与经销商合作历史悠久，秉承互利共赢的理念，结成了长期战略合作伙伴关系。公司经销网络较为稳定，有利于深耕区域市场，带动经销商共同成长。A 类经销商的销售区域覆盖中国绝大多数省份，贴近市场，能够更好地发掘客户需求，并对客户的售后服务要求做出及时的响应。稳定、忠诚、分布广泛的经销商团队是公司的一大核心优势。
与此同时，公司拥有一支销售经验丰富的业务员团队，负责直接开发、管理客户。业务员团队的主要销售目标是针对 A 类经销商未开发的客户进行市场拓展，覆盖空白市场，提升“国茂”品牌市场占有率。
2、质量和品牌优势
公司已建立了覆盖公司各层次的质量体系和职责分明的质量管理组织机构，通 过 了 GB/T19001-2008/ISO9001 ： 2008 《 质 量 管 理 体 系 》 认 证 、GB/T28001-2011/OHSAS 18001：2007《职业健康安全管理体系》认证和GB/T24001-2004/ISO14001：2004《环境管理体系》认证。目前公司设有专门质保部门和专业售后服务部门，通过完善的售后服务体系、明确的售后三包规定，为用户提供及时到位的服务。在质量控制与售后服务的双重保证下，公司产品得到客户的广泛认可。
公司历史悠久，在行业中拥有良好声誉。自成立以来，公司一直致力于打造品牌形象，经过二十多年的发展，“国茂”品牌在我国减速机行业已具有较高的知名度，得到了客户的广泛认可，有助于增加客户粘性，提高重复购买率。2010 年 2 月，“国茂”商标被认定为“中国驰名商标”。公司还先后获得“江苏名牌产品”、“五星级明星企业”等多项荣誉。
公司是通用减速机领域产品线最齐全的公司之一，可生产出数十万种不同规格、型号的减速机产品，能够满足不同客户的需求。公司拥有的模块化设计技术极大地增强了产品的多样化程度。模块化设计指的是将产品的某些要素组合在一起，构成一个具有特定功能的子系统，将这个子系统作为通用性的模块与其他产品模块进行多种组合，构成新的系统，产生多种不同功能或相同功能、不同性能的系列产品。
模块化可以细分为纵向模块化和横向模块化。纵向模块化指的是同一类产品根据不同参数要求可组合出数量庞大的细分类型。
例如，GR 系列斜齿轮减速机属于模块化减速机的一种类别，有 GRF 型、GRX 型、GRXF 型、GRM 型等七种类型，各有六种安装形式，功率范围从 0.12kW 至 160kW 不等，速比最低为1.5:1，最高可达 20000:1，输出扭矩从 130Nm 至 36600Nm 不等，这些参数可组合出大量细分类别。
横向模块化指的是模块化的输入单元应用于多种产品。例如，同一个输入单元（由法兰、轴、轴承、油封等组成），既可以用在 GR 系列斜齿轮减速机，也可以用在 GK 系列斜齿轮弧齿锥齿轮减速机，或者在其他系列的减速机产品里使用。模块化设计可以帮助公司缩短产品研发与制造周期，增加产品系列，提高产品质量，快速应对市场变化。
丰富的产品体系不但能够满足客户的多样化需求，更有助于公司与客户建立起长久稳固的合作关系。公司产品的下游行业分布面广，单个行业的需求变化对公司产品的整体需求不会产生重大影响。
4、技术优势
公司从事减速机行业已有二十多年的历史，对本行业的技术要求、下游应用领域及未来发展趋势有较深刻的认识，在产品核心技术、专业技术人才等方面都有了深厚的积累。2016 年 11 月 30 日，公司被认定为高新技术企业，多种产品被认定为高新技术产品。
公司拥有模块化设计、精益生产技术、有限元分析、锌基合金材料应用、锥面包络蜗轮蜗杆啮合副、锥面迷宫密封结构等核心技术。通过较高的模块化设计技术，可组成很多的结构和传动比，从而较大程度地满足不同客户的需求。公司已按精益生产的技术要求建立了多条零部件及装配生产线，取得了良好的效果，相对于同行业公司，在质量可靠性、稳定性、成本等方面具有竞争优势。
（四）公司的竞争劣势
1、产能瓶颈制约
随着业务规模扩大、订单逐年增加，公司现有模块化减速机的产能已不能满足日益增长的市场需求，产能不足成为制约公司规模扩张的重要因素之一，可能会削弱公司未来的市场竞争力。因此，公司迫切需要增加固定资产投资以提高产能。通过本次募集资金投资项目，公司产能将得到显著提升。
2、资本实力不足
公司设备购置、研发投入、业务拓展等方面均需要以充足的资本为基础。目前公司发展主要依赖于自有资金，难以满足公司规模扩张的资金需求，制约公司发展。与国外大型减速机企业相比，公司的资本实力仍有差距。因此，公司需要拓宽融资渠道，进一步提升资本实力，以增强自身的竞争力。
江苏国茂减速机股份有限公司归属于减速机行业中的通用减速机行业。我国通用减速机行业的领先企业包括 SEW、西门子等外资企业和公司、宁波东力、泰隆等国内大型通用减速机企业。国内其他中小型通用减速机企业数量众多，竞争激烈。而专用减速机行业的主要市场参与者为中国高速传动、重齿和杭齿前进等。
主要减速机制造企业的收入情况见下表：
表：主要减速机制造企业的收入情况
（二）公司主要竞争对手
公司属于通用减速机行业，国外的竞争对手主要是 SEW、西门子，这些公司均在中国设立了外资企业。国内的竞争对手主要是宁波东力、泰隆。上述同行业公司具体介绍如下：
1、SEW-传动设备（天津）有限公司
SEW 成立于 1931 年，是专业生产各种系列减速机、电机和变频控制设备的跨国性国际集团，其生产技术和市场占有率均居世界领先地位。SEW-传动设备（天津）有限公司于 1994 年 6 月在天津经济技术开发区成立，采用全套进口设备及工艺，向国内外客户提供各类优质产品。
2、西门子机械传动（天津）有限公司（原名弗兰德机电传动（天津）有限公司）
Flender 是世界领先的专业动力传动设备制造商之一，成立于 1899 年。1996年，Flender 公司在中国设立了弗兰德机电传动（天津）有限公司，生产各种用途的减速机、联轴器、齿轮马达和电机。2005 年，西门子收购 Flender，弗兰德机电传动（天津）有限公司更名为西门子机械传动（天津）有限公司。
3、宁波东力股份有限公司
宁波东力股份有限公司创立于 1998 年，主要产品为减速机、电机、联轴器等，产品广泛应用于冶金、矿山等行业。
4、江苏泰隆减速机股份有限公司
江苏泰隆减速机股份有限公司于 1999 年成立，主要产品包括摆线针轮减速机、圆柱齿轮减速机、中硬齿轮硬齿面减速机等。
（三）公司的竞争优势
1、营销网络优势
公司经销商渠道建设完善，销售网络覆盖范围广泛。截至 2016 年底，共有78 家 A 类经销商，在公司具备生产能力的产品范围内，专营公司产品。
公司与经销商合作历史悠久，秉承互利共赢的理念，结成了长期战略合作伙伴关系。公司经销网络较为稳定，有利于深耕区域市场，带动经销商共同成长。A 类经销商的销售区域覆盖中国绝大多数省份，贴近市场，能够更好地发掘客户需求，并对客户的售后服务要求做出及时的响应。稳定、忠诚、分布广泛的经销商团队是公司的一大核心优势。
与此同时，公司拥有一支销售经验丰富的业务员团队，负责直接开发、管理客户。业务员团队的主要销售目标是针对 A 类经销商未开发的客户进行市场拓展，覆盖空白市场，提升“国茂”品牌市场占有率。
2、质量和品牌优势
公司已建立了覆盖公司各层次的质量体系和职责分明的质量管理组织机构，通 过 了 GB/T19001-2008/ISO9001 ： 2008 《 质 量 管 理 体 系 》 认 证 、GB/T28001-2011/OHSAS 18001：2007《职业健康安全管理体系》认证和GB/T24001-2004/ISO14001：2004《环境管理体系》认证。目前公司设有专门质保部门和专业售后服务部门，通过完善的售后服务体系、明确的售后三包规定，为用户提供及时到位的服务。在质量控制与售后服务的双重保证下，公司产品得到客户的广泛认可。
公司历史悠久，在行业中拥有良好声誉。自成立以来，公司一直致力于打造品牌形象，经过二十多年的发展，“国茂”品牌在我国减速机行业已具有较高的知名度，得到了客户的广泛认可，有助于增加客户粘性，提高重复购买率。2010 年 2 月，“国茂”商标被认定为“中国驰名商标”。公司还先后获得“江苏名牌产品”、“五星级明星企业”等多项荣誉。
参考中国报告网发布《2016-2022年中国减速机市场发展现状及十三五投资价值分析报告》
3、产品多样化优势公司是通用减速机领域产品线最齐全的公司之一，可生产出数十万种不同规格、型号的减速机产品，能够满足不同客户的需求。公司拥有的模块化设计技术极大地增强了产品的多样化程度。模块化设计指的是将产品的某些要素组合在一起，构成一个具有特定功能的子系统，将这个子系统作为通用性的模块与其他产品模块进行多种组合，构成新的系统，产生多种不同功能或相同功能、不同性能的系列产品。
模块化可以细分为纵向模块化和横向模块化。纵向模块化指的是同一类产品根据不同参数要求可组合出数量庞大的细分类型。
例如，GR 系列斜齿轮减速机属于模块化减速机的一种类别，有 GRF 型、GRX 型、GRXF 型、GRM 型等七种类型，各有六种安装形式，功率范围从 0.12kW 至 160kW 不等，速比最低为1.5:1，最高可达 20000:1，输出扭矩从 130Nm 至 36600Nm 不等，这些参数可组合出大量细分类别。
横向模块化指的是模块化的输入单元应用于多种产品。例如，同一个输入单元（由法兰、轴、轴承、油封等组成），既可以用在 GR 系列斜齿轮减速机，也可以用在 GK 系列斜齿轮弧齿锥齿轮减速机，或者在其他系列的减速机产品里使用。模块化设计可以帮助公司缩短产品研发与制造周期，增加产品系列，提高产品质量，快速应对市场变化。
丰富的产品体系不但能够满足客户的多样化需求，更有助于公司与客户建立起长久稳固的合作关系。公司产品的下游行业分布面广，单个行业的需求变化对公司产品的整体需求不会产生重大影响。
4、技术优势
公司从事减速机行业已有二十多年的历史，对本行业的技术要求、下游应用领域及未来发展趋势有较深刻的认识，在产品核心技术、专业技术人才等方面都有了深厚的积累。2016 年 11 月 30 日，公司被认定为高新技术企业，多种产品被认定为高新技术产品。
公司拥有模块化设计、精益生产技术、有限元分析、锌基合金材料应用、锥面包络蜗轮蜗杆啮合副、锥面迷宫密封结构等核心技术。通过较高的模块化设计技术，可组成很多的结构和传动比，从而较大程度地满足不同客户的需求。公司已按精益生产的技术要求建立了多条零部件及装配生产线，取得了良好的效果，相对于同行业公司，在质量可靠性、稳定性、成本等方面具有竞争优势。
（四）公司的竞争劣势
1、产能瓶颈制约
随着业务规模扩大、订单逐年增加，公司现有模块化减速机的产能已不能满足日益增长的市场需求，产能不足成为制约公司规模扩张的重要因素之一，可能会削弱公司未来的市场竞争力。因此，公司迫切需要增加固定资产投资以提高产能。通过本次募集资金投资项目，公司产能将得到显著提升。
2、资本实力不足
公司设备购置、研发投入、业务拓展等方面均需要以充足的资本为基础。目前公司发展主要依赖于自有资金，难以满足公司规模扩张的资金需求，制约公司发展。与国外大型减速机企业相比，公司的资本实力仍有差距。因此，公司需要拓宽融资渠道，进一步提升资本实力，以增强自身的竞争力。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（GQ）
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