一、竞争地位
电动自行车行业经过多年的发展，目前已进入相对成熟期，通过行业洗牌、市场优胜劣汰，电动自行车生产企业在盈利能力上逐渐拉开了距离，层次化明显，规模和品牌影响力不同的生产企业，市场占有率和利润率水平明显不同。
公司是国内电动自行车行业的领先企业，在全国建立了以1,446 家（截至2016年9 月末）经销商为中心，覆盖全国31 个省市自治区、以县域市场为主要市场的营销网络。根据中国自行车协会统计，2012 年电动自行车前十名企业的市场占有率为40%，2013 年为37%，2014 年为38.1%。2012 年、2013 年、2014 年及2015年，公司产品的市场占有率分别为3.94%、3.45%、3.24%和2.72%7。
另外，公司注重品牌形象和服务，通过技术研发提升产品质量，根据市场需求及时推出新产品，公司在电动自行车行业拥有较高的客户满意度。根据中国标准化研究院发布的《2014 年中国顾客满意度手册》，公司客户满意度位居第二，相关情况如下：
二、主要竞争对手情况
随着电动自行车行业品牌竞争的加剧，品牌集中度持续上升，在品牌分化的过程中，品牌竞争格局已经基本清晰。一线品牌企业注重技术创新、产品升级更新和销售网络的建设，品牌影响力和公司的综合实力较强，市场认知度高。公司作为一线品牌生产企业，主要竞争对手为雅迪集团控股有限公司、天津爱玛科技股份有限公司、浙江绿源电动车有限公司等公司。主要竞争对手的基本情况如下：
三、公司的竞争优势和劣势
1、公司的竞争优势
公司实际控制人自1999 年开始从事电动自行车的生产和销售。通过十余年的努力，公司“新日”品牌知名度不断提升，电动自行车产品的市场规模呈增长趋势。截至2016 年9 月末，公司经销商共计1,446 家。公司经销商网络覆盖全国31个省、自治区、直辖市。公司的核心竞争力主要有以下几方面：
（1）领先的技术研发和自主创新能力
公司始终将技术研发、质量稳定作为立足之本。公司作为高新技术企业，拥有“省级智能电动车辆工程技术研究中心”、“省级企业院士工作站”、“省级博士后科研工作站”、“江苏省博士后创新实践基地”、“省级企业技术中心”和“市级企业设计中心”等技术平台。截至2016 年9 月末，公司拥有专利技术256 项，其中发明专利7 项，实用新型专利122 项，外观设计专利127 项。
公司拥有一支业务素质高和研发能力强并在业内具有影响力的研发、设计队伍。公司将产品的研发设计视为企业的生存之源，在提升品牌形象与品牌定位的同时，始终对产品的研发设计予以高度重视，已建立起专业设计人员和工艺技术人员组成的设计团队。设计团队一直保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布合理，使得设计团队在保持年轻活力的同时，也令资深设计师的经验得到了有效传承。公司设计的电动自行车于2008 年荣获整车外型设计奖，新日博雅LC 车型荣获第一届中国（无锡）工业设计大赛太湖奖二等奖，电动两轮车米酷获第四届“太湖奖”设计大赛产品组特等奖，轻羽五号锂电车被天津市自行车电动车行业协会评为最佳外观设计奖，天津新日智能系列电动车、天津新日米酷全智能电动车分别荣获2014 年度和2015 年度天津自行车电动车行业科技创新成果奖。
本公司一直坚持瞄准先进、创新研发体系、加大研发投入、立足原始创新和集成创新，提升了产品性能水平。公司承担了国家火炬计划项目-软换挡无刷永磁直流电动机。公司研发的关键零部件253-40-D 型智能换挡电机、温控型多段式数码脉冲充电器、耐低温型晶胶电池被江苏省科技厅认定为高新技术产品。
另外，公司积极参与国家和行业标准的制定，包括GB24727-2009《非公路旅游观光车安全使用规范》和JB/T 10888-2008 《电动自行车及类似用途用电动机技术要求》。公司还是目前《电动自行车通用技术条件》新国标修订的主要起草单位之一。
（2）品牌优势
公司贯彻“打造电动交通工具行业国际一流品牌”的品牌发展目标，始终坚持“用户需求为基础、研发创新为灵魂、文化底蕴为源泉、差异化为导向”的品牌理念，有效推广“新日”品牌，宣传自己的品牌文化主张，形成了特有的品牌风格。
①鲜明的品牌推广策略
A、形象代言人策略。公司作为电动自行车行业中的实力品牌，凭借良好的产品品质，在用户群当中建立起了良好的口碑。在品牌建设初期，公司为了进一步树立自己的高端形象，聘请国际巨星成龙作为形象代言人。公司现阶段已聘请黄晓明和赵丽颖作为公司的形象代言人。
B、产品概念推广策略。公司非常注重产品的设计研发，每年都会根据研发成果至少推出一个与众不同的设计概念和技术产品，并在产品、广告、陈列、服务等方面进行全面推广。
C、统一的终端形象策略。品牌终端形象是品牌的窗口，也是品牌与消费者沟通的最好途径。公司统一终端形象策略着力从卖场装潢、产品陈列、终端宣传、服务等方面综合提升，根据品牌内涵的不断提升，推出适合品牌文化的终端形象系统，呈现给消费者赏心悦目的购物空间，规范统一地向消费者展示品牌形象、品牌文化、优质产品与服务。
D、广告投放策略。公司建立规范完善的广告投放流程及管理规定，注重广告效果和媒体整合传播效果，有效控制费用，根据不同区域的市场情况分析消费者需求，有针对性地制定广告方案，采用空中（央视、省级卫视）、墙体、道旗、巡游、高炮广告等多种形式全方位地进行品牌宣传。
②有力的品牌推广活动
A、2008 年5 月，公司与2008 年北京奥运会组委会签订合作协议，在北京奥运会以及残奥会期间为各竞赛、非竞赛场馆及服务场所捐赠电动车辆及服务，产品品质和服务水准获得世界级体育赛事机构认可。
B、2009 年12 月，公司与上海世博局签订赞助合作协议，成为中国2010 年上海世博会电动车指定供应商。公司10 种款式的两轮和四轮电动车服务在上海世博园区内，为来自世界各地的游客、上海世博会的工作人员、志愿者等提供便利的绿色交通服务。
C、2009 年3 月，公司发起呼吁电动自行车也应列入“家电下乡”目录，得到了全国主流媒体、地方政府部门的响应和支持。2010 年3 月29 日国务院常务会议批准在江苏、山东、河南等10 省开展“电动自行车下乡”，公司“十省全中”，中标型号总数240 款。
D、2010 年12 月，公司成为“2011 年西安世界园艺博览会全球合作伙伴”，为世园会提供的近200 辆10 多款电动车辆，被西安世园会组委会授予“西安世园会突出企业贡献奖”。
E、2013 年11 月，公司与中国航天基金会签约，成为“中国航天事业合作伙伴”。
F、公司始终本着回报社会、造福社会的理念广泛地参与社会慈善公益事业。
成立以来，本公司累计捐款捐物价值数千万元，涉及科学、教育、文化、卫生等多领域。“5.12 汶川特大地震”发生后，公司参与中国红十字基金会组织的“中国红行动”，向灾区捐款捐物达207 万元，并派出赈灾特遣队深入四川灾区抗震救灾。
通过一系列筹划周密的市场推广和运作，“新日”已成为全国知名的电动自行车品牌，在市场上拥有较高的知名度、美誉度和忠诚度。2009 年6 月，“新日”牌电动车以37.25 亿元的品牌价值入选世界品牌实验室（WBL）“中国品牌500 强”，2012 年又以62.08 亿元的品牌价值再度当选“中国500 最具价值品牌”；“新日”牌电动车被江苏省消费者协会评定为“江苏省消费者协会2012-2013 年度推荐商品”；“新日”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
在品牌形象建设过程中，公司取得的主要品牌荣誉如下：
（3）营销网络优势
①已建立规模庞大的营销网络体系
本公司积极推行以市场为导向的品牌战略，抓住电动自行车市场的发展机遇，充分利用品牌影响力，大力发展经销商渠道，有效整合社会资源，形成了庞大的销售网络，实现了规模经营和快速扩张。
经过多年的不断积累，公司构建了高效率的扁平化国内营销渠道。根据电动自行车的产品特性，公司将营销渠道拓展的重心放在县域市场，坚持以速度取胜、抢占市场资源、决胜终端的销售模式。公司的客户响应中心直接对接全国多个县域市场，其中，在苏南等经济发达地区，公司营销渠道建设终端直接到乡镇或街道。这种直接发展县域市场的策略，使得营销渠道扁平化，取消了中间环节，不仅节省了渠道费用，且加快了市场响应速度，加强了渠道掌控力度，这成为公司迅速发展的重要助力。另外，营销渠道的扁平化，也使得经销商的数量大而分散，单个经销商的销量不超过公司总销量的2%，有利于公司提高对于渠道的控制能力和议价能力，有效控制了渠道风险。截至2016 年9 月末，公司拥有1,446 家经销商，经销商网络覆盖31 个省、自治区、直辖市，并集中于县域市场。根据香港联合交易所刊发的《雅迪集团控股有限公司的聆讯资料集》，雅迪集团控股有限公司“於2015 年12 月31 日，在中国通过由超过1,700 名分销商及其下属子分销商所组成的全国销售及分销网络销售产品。”公司通过募集资金投资项目营销网络升级项目的实施，在主要的市场区域将增加旗舰店，并在仓储物流中心的支撑下，营销渠道进一步下沉，营销网络的广度和深度将进一步增加。
②拥有较强的营销网络复制能力
借助多年的营销网络建设和管理经验，公司建立了包括经销商店铺选址、店铺装修、货品陈列、店员培训、客户订货、货品配送、督导跟踪等在内的一套标准化、流程化管理体系。对经销商的拟新开店铺，公司建有严格的效益评估体系，并根据已开店铺的运营情况实时修正，同时通过后续培训、持续督导和信用支持等手段，与经销商建立了长期的合作伙伴关系。
（4）管理优势
①清晰有效的品牌管理经验
公司在成立伊始就制定了品牌战略管理策略，对品牌进行了精确定位，塑造企业形象及产品品牌形象。公司在品牌内涵及品牌战略、品牌形象、消费者品牌意识等方面思路清晰，确定了以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，把技术创新、产品质量、营销策略、售后服务、广告创意纳入品牌战略管理的范畴。公司通过一系列的举措，扩大了品牌知名度，赢得了市场较高的美誉度。
②丰富的渠道管理经验
公司管理层积累了丰富的渠道管理经验，通过建立规范的经销商管理制度及市场信息、货品配送物流的快速反应机制，增强了公司对销售渠道的控制力。公司在经销商管理方面，包括经销商选择和培训、店面管理、产品选择与价格控制、信息管理系统、营销活动、资金结算等，都制定了详细的操作流程和管理规定。
除此以外，公司还要对经销商进行定期与不定期的指导和考察，及时发现营销网络内部存在的问题，提出各种解决方案，跟踪方案的实施情况，并不断地完善经销商管理。
③拥有丰富的供应链管理经验
公司是国内电动自行车行业中对零部件细分行业进行专注研究的企业之一，经过多年努力，公司已形成了一套符合业务发展的供应链管理体系，为供应链各方构建了一个统一的资源信息平台，实现了供应链上信息流、物流和资金流的结合与同步，可使各方在生产、物流运输和销售等环节产生协同效应。
（5）产业集群及生产基地布局优势
产业聚集是我国电动自行车行业发展过程中一个非常鲜明的现象，产业聚集将使公司在成本、新产品研发、市场开拓等方面继续保持良好的竞争优势：①成本优势，公司主要生产基地所在地无锡市、天津市作为全国著名的电动自行车产业聚集地，产业在地域上的集中导致社会分工深化，资源利用率提高，熟练工人增加，原辅材料供应充足和人工成本节约。②信息优势，在产业集聚地，厂商之间的技术、市场、合作等方面的信息交流会促进各厂商研发、技术、竞争等方面的能力进一步提高。③制度优势，产业聚集的存在有利于形成区域内行业惯例和交易制度，促使区域内各厂商开展公平有序的竞争。
地理位置及产业集群使公司具有不可复制的地域优势。公司根据国内南方、北方、中西部差异化的市场需求特点和差异化的配套资源分布特性，采取“分造分销”的产业布局。在南方地区，针对南方客户人群对于豪华款车型的偏好以及无锡地区作为电动自行车配套资源集中地的特点，以无锡制造中心作为基地，主要从事豪华款车型生产制造与销售。在北方地区，针对北方客户人群对于简易款车型的偏好以及天津地区作为自行车配套资源集中地的特点，以天津新日作为基地，主要从事简易款车型生产制造与销售。根据中西部发展的趋势以及经销网络深度开发的需要，在湖北襄阳建立生产基地，能缩短物流半径、降低物流费用、提高市场响应速度，提高公司产品针对中西部市场的竞争力。针对电动自行车广东及周边区域市场的快速发展，公司在东莞建立了生产基地，并借助广东电子制造业及摩托车产业，发展电动自行车和电动摩托车。公司通过生产基地的布局，使公司有效控制重点区域市场，扩大生产规模和营销网络。
2、公司的竞争劣势
公司融资渠道单一，基本上依靠利润滚存和银行贷款，缺乏有效的直接融资渠道，在一定程度上降低了公司的持续市场竞争力。另外，随着公司的发展，资产和经营规模将进一步扩大，将使得公司组织结构和管理体系趋于复杂化，产品趋于多样化，制定决策和控制风险的难度增加，如果公司的组织管理体系和管理能力不能满足公司资产规模扩大后对管理制度和管理团队的要求，公司资金的使用效率和生产经营将受影响。
资料来源：中国报告网，转载请注明出处（XZJ）
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