1、产品优势
（1）产品质量优势
石油钻采井口装备产品的质量性能关系到钻井作业安全、成本和效率，因此产品质量的可靠性和性能的稳定性是下游客户使用产品的重要考虑因素，也是衡量产品市场竞争力的重要指标。由于石油钻采提升设备、卡持设备和旋扣设备及其他附属产品的规格品种多达上千种，其多样化特征十分明显，而组织如此众多规格品种的产品生产，对产品设计、工艺技术、采购管理、生产管理、经营管理等要求很高，产品质量性能体现了公司综合管控水平。公司积淀了丰富的产品质量管控经验，建立了从原材料采购、生产管理到售后追溯的全程质量管控体系，按照美国API 标准组织产品生产，产品生产全过程均处于有效的体系控制状态，同时公司制定并严格实施完善的质量管理制度，公司产品质量在行业内处于领先地位。
公司注重从源头控制产品质量。对于外购原材料，公司制定了完善的供应商评价管理体系，对供应商进行定时评价、动态管理，并对购入原材料进行严格的质量检测。公司伴随我国石油、天然气行业的发展在多年生产经营过程中积淀了丰富的产品质量管控经验，为公司产品质量始终位居行业前列提供了重要保障。
公司积累了丰富的关键毛坯铸造、热处理、产品加工精度控制等技术经验，并凭借对井口装备关键质控点的管控，将所有关键检测程序纳入到正常的生产工序中，做到了产品生产与检测的无缝连接，能够从生产的第一道环节开始保证产品的加工满足质量要求。近年来，公司不断增加在产品质量保障方面的人力物力投入，购置了先进的2,000 吨载荷试验机、固定台式直读光谱仪和移动直读光谱仪、德国蔡氏金相显微镜、磁粉探伤机等大型检测设备，并在硬度检测、机械性能检测、磁粉探伤、精加工等环节培养了一批专业检测人员，检测能力在国内同行业中处于领先地位。同时，公司能够进行超低温检测，保障产品满足在我国东北、俄罗斯、加拿大等严寒地区的使用要求。
公司拥有先进的产品质量管控体系，对产品生产全过程进行体系控制。公司建立了完整的质量控制标准体系，主要由ISO9001:2008 质量管理体系标准、ISO10012:2003 测量管理体系标准为基础，辅以公司在此基础上根据实际情况制定的多项质量控制管理标准和质量检测管理标准，同时根据正在执行的美国API标准、国家标准和行业标准制定了数百项技术标准，涵盖了产品研发、生产、检测、售后服务、清洁安全生产等各个方面，共同构成了产品质量的内控体系。公司对产品质量的贯标情况进行严格评价，对上述内控文件的执行情况进行实时评估，以确保公司产品质量在设计、生产、检测、售后等各环节均能得到持续有效实施。
公司凭借成熟的生产工艺、先进的检测设备和检测手段、完善的质量管理体系和较强的质量管理执行力，保证了无论产品规格大小、功能差异和机械化水平的高低，均具有良好的产品质量，赢得了客户的肯定。公司产品质量在市场上具有行业领先的竞争优势。
（2）整体配套能力优势
由于井口装备三大类产品规格品种多样，因此下游客户倾向于集中采购以降低采购管理成本。公司是国内最早从事石油钻采井口装备业务的企业之一，同时也是三大类产品规格较为全面、产品结构较为完整、配套能力领先的企业，公司在行业内具有突出的整体配套能力优势。
公司现有石油钻采提升设备、卡持设备和旋扣设备三大类产品数百种规格型号，不同型号产品具有不同的产品设计、吨位、尺寸和功能，可覆盖石油钻井、固井、修井作业中对三大类产品的主要需求。除主机外，公司还提供三大类产品的各种配件，满足客户在后续使用中的维修更换需要。在产品结构方面，公司在手动装备技术丰富、定制化能力突出的基础上，结合行业发展方向研发生产机械化、机电液一体化产品，具备动力吊卡、动力卡瓦、吊卡/卡盘和动力钳的研发和生产能力，形成了较为完善的产品结构。
2、研发和技术优势
公司是江苏省科技厅、财政厅、国税局、地税局联合认定的高新技术企业，和江苏省科技厅、国资委、总工会、工商业联合会联合授予的“江苏省创新型企业”。公司设有江苏省认定企业技术中心、江苏省企业院士工作站、江苏省石油钻采井口装备（如东通用）工程技术研究中心、省级研究生工作站等高规格研发平台。依托行业领先的研发技术优势，公司参与制定了《钻井和修井用动力钳、吊钳》（SY/T5074-2012）和《修井用气动卡盘》（SY/T6113-2008）两项国家石油、天然气行业标准。
截至 2015 年9 月30 日，公司先后承担了国家火炬计划项目1 项和国家级星火项目1 项，江苏省星火计划项目1 项和江苏省火炬计划项目2 项，拥有6 项江苏省高新技术产品。
参考观研天下发布《2016-2022年中国石油钻采设备行业深度调查与投资方向分析报告》
（1）国家火炬计划项目和国家星火计划项目
（2）江苏省火炬计划项目和江苏省星火计划项目
（3）江苏省高新技术产品
（4）其他科技奖项
公司持续保持对行业技术前沿的前瞻性研究，在国内率先研制生产DDZ 铸钢锥度吊卡、Y 系列吊卡、SLX 吊卡、SE 型气动吊卡/卡盘等多个产品，并能够设计生产特殊规格和特殊环境下使用的产品，具有较强定制化研发能力。
3、品牌资质优势
公司经过多年的持续稳健经营，公司从 2006 年开始连续入选中石协评选的“中国石油石化装备制造企业五十强”，在我国石油钻采设备市场具有良好的品牌知名度和美誉度。公司产品获得多项荣誉，先后有多项产品被中石协认定为行业名牌产品，2010 年12 月，公司的“如通牌钻井悬吊工具”被授予“江苏省名牌产品”称号；2012 年12 月，公司的“吊卡”被中石协评为“中国石油石化装备制造企业名牌产品”。
公司是三大类产品生产企业中较早具有美国 API 认证资质，并持续通过其后续认证及保有API 会标使用资格的企业。公司还通过了德国劳氏船级社认证、英国劳氏船级社认证、ISO9001:2008 质量管理体系认证、ISO10012:2003 测量管理体系、ISO14001:2004 环境管理体系认证以及标准化良好行为AAAA 级认证，公司生产经营处于完整的体系控制之下，符合国际标准，为公司主营产品进入国内外市场奠定了坚实基础。
公司获得的主要资质认证如下：
公司通过的各项资质认证是公司研发实力、产品质量和管理水平的集中体现，为公司持续稳健发展提供了有力支撑。
4、客户资源优势
公司与我国主要石油工程技术服务企业和国内主要钻机、顶驱等设备生产企业建立了持续稳定的合作关系，主要产品覆盖了全国的主要油气生产区域，在多年的生产经营中，形成了一批以下表所示客户为代表的优质客户资源：
公司凭借过硬的产品质量和较强的整体配套能力，与客户形成了较为稳定的合作关系。在国内油气田，公司的产品应用于几乎所有主要油气产区。在国内企业赴国外油气田进行作业的过程中，大庆石油国际工程公司初期走出国门的海外钻井即用了本公司产品。公司优质的客户资源为主营产品开拓国内外市场提供了稳定通畅的销售渠道。
5、产业链整合优势
公司是行业中少数具备由坯料生产到产品最终成型完整工序的生产企业，通过产业链整合，直接保障了公司产品质量处于行业领先地位，并增强了公司盈利能力。在保障产品质量方面，由于坯件的质量对产品质量具有直接影响，因此必须控制毛坯内部存在的偏析、夹杂等冶金缺陷，并要求保持化学成分的稳定性。
公司积累的铸造毛坯件生产经验，能够生产满足公司产品需要的高质量铸件，从源头上保障了公司的产品质量。在增强盈利能力方面，公司通过产业链整合，向上游延伸了产业链，直接采购废钢通过先进的铸造工艺自主生产毛坯件满足产品需要，而废钢价格较低，且与市场上的钢材价格相关性相对较低，削弱了原材料价格波动的影响。公司的产业链整合优势有利于公司保障产品质量，提升盈利能力。
6、营销服务优势
公司的营销体系较为完善，设立了市场营销部和外贸部负责国内外市场的销售。根据石油钻采设备行业和我国油气勘探开发管理体制的具体情况，公司确立了密切联系油田客户和设备商客户的营销方针，在主要油气生产区和重点设备商客户地区布点，建立了覆盖全国的销售服务网络。公司常年派驻一线的销售服务人员负责收集地区市场信息、了解客户对产品性能、规格、数量的需求变动情况，协助客户进行产品选型，反馈客户使用体验、提出产品改进建议，是公司销售服务环节中重要的组成部分。公司建立了具有特色的销售员培养体系，重视从技术人员中持续选拔和培养销售服务人才，确保在外销售人员了解产品的制造、使用的基本原理和公司产品特点，能够为客户提供售前产品咨询和售后服务。
公司较强的配套能力有效地提高了售后服务水平，借助在全国各地的一线销售人员，公司能够迅速反馈客户对产品及配件的需求并及时配货，满足了客户钻修井生产的需要。公司以持续提高客户满意度为目标，不断改进服务质量，客户的品牌忠诚度和客户黏性较高，进一步巩固了公司在市场中的竞争地位。
公司的竞争劣势
1、产能瓶颈明显
公司主要生产设备产能利用率较高。部分生产设备使用年限已经较长，维护成本较高。为保障公司产品的质量和交货速度，公司主要设备产能的限制已经影响了公司承接订单的能力，难以将公司的品牌、管理等优势进一步转化为经济效益。
2、国际化人才储备不足
近年来，我国石油装备企业纷纷加快了“走出去”的步伐，着力开拓国际市场。公司产品在海外市场客户使用反馈良好，已经形成了一定的品牌认知度，具备了进一步开拓国际市场的条件。公司已经将海外市场的开拓作为未来发展的一项重要战略，进一步提高公司产品的国际市场地位。目前公司国际化的销售人才和管理人才储备已经不能满足公司开拓海外市场的需要，公司亟需加强国际化人才的储备，以实现公司打造“国内领航、国际领先”的“如通”品牌的经营目标。
（1）产品质量优势
石油钻采井口装备产品的质量性能关系到钻井作业安全、成本和效率，因此产品质量的可靠性和性能的稳定性是下游客户使用产品的重要考虑因素，也是衡量产品市场竞争力的重要指标。由于石油钻采提升设备、卡持设备和旋扣设备及其他附属产品的规格品种多达上千种，其多样化特征十分明显，而组织如此众多规格品种的产品生产，对产品设计、工艺技术、采购管理、生产管理、经营管理等要求很高，产品质量性能体现了公司综合管控水平。公司积淀了丰富的产品质量管控经验，建立了从原材料采购、生产管理到售后追溯的全程质量管控体系，按照美国API 标准组织产品生产，产品生产全过程均处于有效的体系控制状态，同时公司制定并严格实施完善的质量管理制度，公司产品质量在行业内处于领先地位。
公司注重从源头控制产品质量。对于外购原材料，公司制定了完善的供应商评价管理体系，对供应商进行定时评价、动态管理，并对购入原材料进行严格的质量检测。公司伴随我国石油、天然气行业的发展在多年生产经营过程中积淀了丰富的产品质量管控经验，为公司产品质量始终位居行业前列提供了重要保障。
公司积累了丰富的关键毛坯铸造、热处理、产品加工精度控制等技术经验，并凭借对井口装备关键质控点的管控，将所有关键检测程序纳入到正常的生产工序中，做到了产品生产与检测的无缝连接，能够从生产的第一道环节开始保证产品的加工满足质量要求。近年来，公司不断增加在产品质量保障方面的人力物力投入，购置了先进的2,000 吨载荷试验机、固定台式直读光谱仪和移动直读光谱仪、德国蔡氏金相显微镜、磁粉探伤机等大型检测设备，并在硬度检测、机械性能检测、磁粉探伤、精加工等环节培养了一批专业检测人员，检测能力在国内同行业中处于领先地位。同时，公司能够进行超低温检测，保障产品满足在我国东北、俄罗斯、加拿大等严寒地区的使用要求。
公司拥有先进的产品质量管控体系，对产品生产全过程进行体系控制。公司建立了完整的质量控制标准体系，主要由ISO9001:2008 质量管理体系标准、ISO10012:2003 测量管理体系标准为基础，辅以公司在此基础上根据实际情况制定的多项质量控制管理标准和质量检测管理标准，同时根据正在执行的美国API标准、国家标准和行业标准制定了数百项技术标准，涵盖了产品研发、生产、检测、售后服务、清洁安全生产等各个方面，共同构成了产品质量的内控体系。公司对产品质量的贯标情况进行严格评价，对上述内控文件的执行情况进行实时评估，以确保公司产品质量在设计、生产、检测、售后等各环节均能得到持续有效实施。
公司凭借成熟的生产工艺、先进的检测设备和检测手段、完善的质量管理体系和较强的质量管理执行力，保证了无论产品规格大小、功能差异和机械化水平的高低，均具有良好的产品质量，赢得了客户的肯定。公司产品质量在市场上具有行业领先的竞争优势。
（2）整体配套能力优势
由于井口装备三大类产品规格品种多样，因此下游客户倾向于集中采购以降低采购管理成本。公司是国内最早从事石油钻采井口装备业务的企业之一，同时也是三大类产品规格较为全面、产品结构较为完整、配套能力领先的企业，公司在行业内具有突出的整体配套能力优势。
公司现有石油钻采提升设备、卡持设备和旋扣设备三大类产品数百种规格型号，不同型号产品具有不同的产品设计、吨位、尺寸和功能，可覆盖石油钻井、固井、修井作业中对三大类产品的主要需求。除主机外，公司还提供三大类产品的各种配件，满足客户在后续使用中的维修更换需要。在产品结构方面，公司在手动装备技术丰富、定制化能力突出的基础上，结合行业发展方向研发生产机械化、机电液一体化产品，具备动力吊卡、动力卡瓦、吊卡/卡盘和动力钳的研发和生产能力，形成了较为完善的产品结构。
2、研发和技术优势
公司是江苏省科技厅、财政厅、国税局、地税局联合认定的高新技术企业，和江苏省科技厅、国资委、总工会、工商业联合会联合授予的“江苏省创新型企业”。公司设有江苏省认定企业技术中心、江苏省企业院士工作站、江苏省石油钻采井口装备（如东通用）工程技术研究中心、省级研究生工作站等高规格研发平台。依托行业领先的研发技术优势，公司参与制定了《钻井和修井用动力钳、吊钳》（SY/T5074-2012）和《修井用气动卡盘》（SY/T6113-2008）两项国家石油、天然气行业标准。
截至 2015 年9 月30 日，公司先后承担了国家火炬计划项目1 项和国家级星火项目1 项，江苏省星火计划项目1 项和江苏省火炬计划项目2 项，拥有6 项江苏省高新技术产品。
参考观研天下发布《2016-2022年中国石油钻采设备行业深度调查与投资方向分析报告》
（1）国家火炬计划项目和国家星火计划项目
（2）江苏省火炬计划项目和江苏省星火计划项目
（3）江苏省高新技术产品
（4）其他科技奖项
公司持续保持对行业技术前沿的前瞻性研究，在国内率先研制生产DDZ 铸钢锥度吊卡、Y 系列吊卡、SLX 吊卡、SE 型气动吊卡/卡盘等多个产品，并能够设计生产特殊规格和特殊环境下使用的产品，具有较强定制化研发能力。
3、品牌资质优势
公司经过多年的持续稳健经营，公司从 2006 年开始连续入选中石协评选的“中国石油石化装备制造企业五十强”，在我国石油钻采设备市场具有良好的品牌知名度和美誉度。公司产品获得多项荣誉，先后有多项产品被中石协认定为行业名牌产品，2010 年12 月，公司的“如通牌钻井悬吊工具”被授予“江苏省名牌产品”称号；2012 年12 月，公司的“吊卡”被中石协评为“中国石油石化装备制造企业名牌产品”。
公司是三大类产品生产企业中较早具有美国 API 认证资质，并持续通过其后续认证及保有API 会标使用资格的企业。公司还通过了德国劳氏船级社认证、英国劳氏船级社认证、ISO9001:2008 质量管理体系认证、ISO10012:2003 测量管理体系、ISO14001:2004 环境管理体系认证以及标准化良好行为AAAA 级认证，公司生产经营处于完整的体系控制之下，符合国际标准，为公司主营产品进入国内外市场奠定了坚实基础。
公司获得的主要资质认证如下：
公司通过的各项资质认证是公司研发实力、产品质量和管理水平的集中体现，为公司持续稳健发展提供了有力支撑。
4、客户资源优势
公司与我国主要石油工程技术服务企业和国内主要钻机、顶驱等设备生产企业建立了持续稳定的合作关系，主要产品覆盖了全国的主要油气生产区域，在多年的生产经营中，形成了一批以下表所示客户为代表的优质客户资源：
公司凭借过硬的产品质量和较强的整体配套能力，与客户形成了较为稳定的合作关系。在国内油气田，公司的产品应用于几乎所有主要油气产区。在国内企业赴国外油气田进行作业的过程中，大庆石油国际工程公司初期走出国门的海外钻井即用了本公司产品。公司优质的客户资源为主营产品开拓国内外市场提供了稳定通畅的销售渠道。
5、产业链整合优势
公司是行业中少数具备由坯料生产到产品最终成型完整工序的生产企业，通过产业链整合，直接保障了公司产品质量处于行业领先地位，并增强了公司盈利能力。在保障产品质量方面，由于坯件的质量对产品质量具有直接影响，因此必须控制毛坯内部存在的偏析、夹杂等冶金缺陷，并要求保持化学成分的稳定性。
公司积累的铸造毛坯件生产经验，能够生产满足公司产品需要的高质量铸件，从源头上保障了公司的产品质量。在增强盈利能力方面，公司通过产业链整合，向上游延伸了产业链，直接采购废钢通过先进的铸造工艺自主生产毛坯件满足产品需要，而废钢价格较低，且与市场上的钢材价格相关性相对较低，削弱了原材料价格波动的影响。公司的产业链整合优势有利于公司保障产品质量，提升盈利能力。
6、营销服务优势
公司的营销体系较为完善，设立了市场营销部和外贸部负责国内外市场的销售。根据石油钻采设备行业和我国油气勘探开发管理体制的具体情况，公司确立了密切联系油田客户和设备商客户的营销方针，在主要油气生产区和重点设备商客户地区布点，建立了覆盖全国的销售服务网络。公司常年派驻一线的销售服务人员负责收集地区市场信息、了解客户对产品性能、规格、数量的需求变动情况，协助客户进行产品选型，反馈客户使用体验、提出产品改进建议，是公司销售服务环节中重要的组成部分。公司建立了具有特色的销售员培养体系，重视从技术人员中持续选拔和培养销售服务人才，确保在外销售人员了解产品的制造、使用的基本原理和公司产品特点，能够为客户提供售前产品咨询和售后服务。
公司较强的配套能力有效地提高了售后服务水平，借助在全国各地的一线销售人员，公司能够迅速反馈客户对产品及配件的需求并及时配货，满足了客户钻修井生产的需要。公司以持续提高客户满意度为目标，不断改进服务质量，客户的品牌忠诚度和客户黏性较高，进一步巩固了公司在市场中的竞争地位。
公司的竞争劣势
1、产能瓶颈明显
公司主要生产设备产能利用率较高。部分生产设备使用年限已经较长，维护成本较高。为保障公司产品的质量和交货速度，公司主要设备产能的限制已经影响了公司承接订单的能力，难以将公司的品牌、管理等优势进一步转化为经济效益。
2、国际化人才储备不足
近年来，我国石油装备企业纷纷加快了“走出去”的步伐，着力开拓国际市场。公司产品在海外市场客户使用反馈良好，已经形成了一定的品牌认知度，具备了进一步开拓国际市场的条件。公司已经将海外市场的开拓作为未来发展的一项重要战略，进一步提高公司产品的国际市场地位。目前公司国际化的销售人才和管理人才储备已经不能满足公司开拓海外市场的需要，公司亟需加强国际化人才的储备，以实现公司打造“国内领航、国际领先”的“如通”品牌的经营目标。
资料来源：观研天下整理，转载请注明出处（WW）
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