我国三一重工ABS发行盘活公司存量资金 应收账款变现率提高助力销售策略

导读：我国三一重工ABS发行盘活公司存量资金  应收账款变现率提高助力销售策略。据调研了解，由于总体较为激进的信用销售策略，挖掘机市场总体应收账款占收入比例较高，尤其是10-12年挖掘机行业火爆的时期，有许多商家为了争夺销售额，甚至开始提供零首付的分期模式。

参考《2017-2022年中国挖掘机制造行业深度研究及十三五盈利战略分析报告》

       ABS 发行，盘活公司存量资金

       据调研了解，由于总体较为激进的信用销售策略，挖掘机市场总体应收账款占收入比例较高，尤其是10-12年挖掘机行业火爆的时期，有许多商家为了争夺销售额，甚至开始提供零首付的分期模式。

       但这样激进的销售模式在带动销售额上涨的同时，也给企业造成了巨大的应收账款负担，尤其是在 12 年市场下滑之后，呆坏账高企，应收账款成为了很多企业沉重的包袱。

       从三一重工的财报情况来看，其应收账款额近年已经超过 200 亿元，已经超过了其营业收入额，且从在不断增长。而 16 年三季度流动资产总量为 350 亿，其中应收账款占比已经超过了 60%。

       所以，目前一个非常尴尬的问题是，如果这部分应收账款无法收回，再考虑到公司规模不小的流动负债额（240 亿左右），那企业就存在一定程度的流动性风险。而 ABS 的落地盘活了应收账款的资产，对企业的流动性危机有一定缓解作用。

       应收账款的变现率提高 助力销售策略

       从行业专家处了解到，虽然今年挖掘机市场整体回暖，但由于总体的销售额度还远未达到 10-12 年黄金时期的水平，许多企业依旧存在产能过剩的现象，所以在供给不缺的背景下，行业的价格战依旧持续。

       在这样的环境下，能提供更加灵活的信用消费、分期付款模式的企业，在市场中自然有更大的竞争优势。

       从三一重工应收账款增加额占收入比重趋势看，近期呈现不断上升的趋势，此次 ABS 的落地无疑对于公司在未来销售模式的放开上会有一定的帮助。

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