我国工业机器人行业竞争力分析

       内容提示：我国工业机器人行业竞争力分析：（一）品牌   （二）诚信度    （三）价格

（一）品牌 

       在买方市场日逐成熟和消费需求趋向个性化的今天，市场竞争直接表现为品牌竞争。品牌是产品具备市场竞争实力的先决条件。影响产品品牌的主要因素有产品质量、销售服务、企业文化、营销理念以及产品知名度等。第一，品牌的基础是质量。工业机器人质量包括工业机器人核心产品质量、形式产品质量和附加产品质量，即包括工业机器人的内在品质指标的等级程度以及售前、售中、售后服务质量。搞好销售服务、树立品牌形象与企业的团队素质、营销管理和营销技术水平密切相关。创新和强化内部营销管理，特别是推进 ERP信息技术管理，注重营销培训，提高营销团队整体素质，对提高工业机器人整体产品质量起着关键作用。第二，仅有高质量的有形产品，而无企业文化、营销理念等作为产品灵魂，产品生命力是不会长远的。只有附加企业文化、营销理念等无形价值的产品，才能取别于其他产品，而独具“内在品味”，提升为一种“概念性”时尚，进一步扩大和增加顾客让渡价值。第三，附于现代先进理念和文化的高品质产品，必须广泛宣传和主动营销，引导消费，创造市场，提高产品知名度，才能实现由品牌 向名牌的转化。名牌的形成必将推动产品竞争力的提高、市场的扩大和占有率的提高。

（二）诚信度 

       随着经济全球一体化快速发展，汽车、电信等行业社会化大生产的特性和要求愈来愈渗透于各行各业，特别是对上游工业机器人企业原料供应的可靠性提出更高的要求。企业供货可靠性在营销学上直接体现于企业对用户的诚信度。对工业机器人企业 来讲，产品的诚信度主要表现为购销合同中产品质量、数量和价格的兑现情况，即评价产品诚信度好坏的标准主要有产品质量、价格的稳定性以及合同数量的兑现率。工业机器人核心产品质量属于自然特性，由地质演变和工业机器人化学组成决定。价格是影响双方交易最敏感的因素，依据市场变化规律、参照国际煤价、兼顾与用户的合作关系等，企业制定一套科学合理、相对稳定的定价机制，保持工业机器人价格的相对稳定性，必将增加企业信誉、促进双方合作和推动企业发展。工业机器人作为大宗货物，运输条件和规模供货能力是制约企业合同兑现的主要因素。规模供货能力可以 通过并购扩张、参股、控股等手段和方法实现企业集团化、供货规模化。但运输条件属社会属性，只有运输部门的体制改革与社会发展相适应、运能增加的速度高于钢铁、工业机器人等社会相关行业发展速度时，才能真正解决制约工业机器人行业发展的运输“瓶颈”问题。在现阶段来看，运输环境的好坏在很大程度上影响着工业机器人产品市场竞 争力的强弱。

（三）价格 

       物美价廉是消费者购买决策的趋向。产品在具备一定质量和良好诚信的情况下，价格成为市场竞争的关键要素。价格是市场交易双方的一种价值认识，实际上它包含了种种与商品交易有关的因素，是产品（包括有形产品和无形产品）质 量、生产成本、交易方式、供求关系、国家税收等因素的市场反映。产品质量决定商品的使用价值，价值越高，价格越高；生产成本是劳动者在生产商品过程中付出劳动的总和，在商品交易过程中都应得到补偿。生产成本高低与生产者的劳动生产力水平有关，社会技术进步和生产力水平的提高，可以大大降低生产成本，使市场 商品价格降低成为可能。