1.美国零售业品类杀手占比最高，消费者偏好高性价比产品
美国南北战争后品类杀手开始出现，迅速抢占市场份额。美国南北战争之后，连锁专卖店开始出现，从一开始就展现出极强的生命力。由于其市场份额迅速扩大，淘汰了大量夫妻店甚至大型零售店等原始零售商，被誉为“品类杀手”。整个20世纪连锁店销售比重一直在上升，上个世纪90年代美国连锁公司占零售总额的比重在40%。
品类杀手凭借其高性价比和细分品类丰富，深受美国消费者青睐。连锁专卖店营业面积较大但商品品类经营较少，在比较小的商品品类范围内有较多的单品，并且能拿到更低价格的货品，因此能够轻易淘汰经营同种商品的小商店。未来美国零售很有可能向一种新的零售理念——生活方式转变。过去几年中，生活方式的零售理念大量出现，加利福尼亚的一家开发公司Poag&Mcewen首创了这种理念，以独立的高档购物环境，可人心意的特色零售商为特色，迎合了消费者需求。
纵观美国消费升级的进程，消费升级不意味着价格变高，而是提供更高性价比的产品与服务，甚至是建立新的生活方式。像Costco，沃尔玛，奥特莱斯，Gap，Swatch等企业都主导高性价比且优质的产品。尽管我国在地理自然禀赋等方面与美国差异较为明显，但观察历史消费观变迁的趋势不难发现，大方向上总是保持一致。
2.代表企业Costco：致力于低价质优的会员制超市
Costco（好市多）成立于1983年，目前是世界销售量最大的连锁会员制仓储量贩店。其主营商品种类极其广泛。14年10月，好市多在天猫开设官方旗舰店，进入中国市场。17年Costco实现收入1290.25亿美元，稳步增长8.7%，净利润26.79亿美元，同大幅增长14.0%。
会员展现高度粘性，会员年费贡献大部分利润，消费者偏好明显。会员卡不仅是一张通行证，更能为消费者提供各种返现福利，大大激发了消费者的购买欲和消费力。2017年6月1日起Costco会员费再次上涨，金卡会员由每年55美元上升至60美元，高级会员由110美元上升至120美元，上一次调整会员费则是在2011年。2017年，Costco商品销售收入1261.7亿美元，平均毛利率为11.3%，会费收入28.5亿美元，占收入比2.26%，占毛利比20%，贡献了逾七成的利润总额。
进军线上，打造“直达中国”新模式。2016年11月，Costco与中国最大的社区O2O综合服务平台中商惠民战略合作达到共识，在供应链和销售数据等方面通过优势互补，实现Costco新民模式。
美国南北战争后品类杀手开始出现，迅速抢占市场份额。美国南北战争之后，连锁专卖店开始出现，从一开始就展现出极强的生命力。由于其市场份额迅速扩大，淘汰了大量夫妻店甚至大型零售店等原始零售商，被誉为“品类杀手”。整个20世纪连锁店销售比重一直在上升，上个世纪90年代美国连锁公司占零售总额的比重在40%。
品类杀手凭借其高性价比和细分品类丰富，深受美国消费者青睐。连锁专卖店营业面积较大但商品品类经营较少，在比较小的商品品类范围内有较多的单品，并且能拿到更低价格的货品，因此能够轻易淘汰经营同种商品的小商店。未来美国零售很有可能向一种新的零售理念——生活方式转变。过去几年中，生活方式的零售理念大量出现，加利福尼亚的一家开发公司Poag&Mcewen首创了这种理念，以独立的高档购物环境，可人心意的特色零售商为特色，迎合了消费者需求。
纵观美国消费升级的进程，消费升级不意味着价格变高，而是提供更高性价比的产品与服务，甚至是建立新的生活方式。像Costco，沃尔玛，奥特莱斯，Gap，Swatch等企业都主导高性价比且优质的产品。尽管我国在地理自然禀赋等方面与美国差异较为明显，但观察历史消费观变迁的趋势不难发现，大方向上总是保持一致。
2.代表企业Costco：致力于低价质优的会员制超市
Costco（好市多）成立于1983年，目前是世界销售量最大的连锁会员制仓储量贩店。其主营商品种类极其广泛。14年10月，好市多在天猫开设官方旗舰店，进入中国市场。17年Costco实现收入1290.25亿美元，稳步增长8.7%，净利润26.79亿美元，同大幅增长14.0%。
Costco近五年净收入稳定上升（单位：万美元）
资料来源：观研天下整理
Costco近五年净利润呈上升趋势（单位：万美元）
资料来源：观研天下整理
参考观研天下发布《2018年中国零售行业市场分析报告-行业深度分析与发展前景研究》
低库存周期和经营成本，铸就低毛利商品。Costco的SKU只有约3700个，每个细分商品品类只有一到两种选择。低SKU将其库存周期压缩为31天，提升资金运转效率，削减商品毛利率。Costco规定所有商品毛利率不超过14%，平均7%，远低于一般超市。高性价比造就高会员黏性。Costco超低SKU带来的库存周期优势明显
资料来源：观研天下整理
近四年Costco毛利率显著低于沃尔玛
资料来源：观研天下整理
会员展现高度粘性，会员年费贡献大部分利润，消费者偏好明显。会员卡不仅是一张通行证，更能为消费者提供各种返现福利，大大激发了消费者的购买欲和消费力。2017年6月1日起Costco会员费再次上涨，金卡会员由每年55美元上升至60美元，高级会员由110美元上升至120美元，上一次调整会员费则是在2011年。2017年，Costco商品销售收入1261.7亿美元，平均毛利率为11.3%，会费收入28.5亿美元，占收入比2.26%，占毛利比20%，贡献了逾七成的利润总额。
进军线上，打造“直达中国”新模式。2016年11月，Costco与中国最大的社区O2O综合服务平台中商惠民战略合作达到共识，在供应链和销售数据等方面通过优势互补，实现Costco新民模式。
Costco会员续签率逐年稳步上升
资料来源：观研天下整理
近五年会费收入占比营业利润近7成
资料来源：观研天下整理
资料来源：观研天下整理，转载请注明出处（GYWW）
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